保單 (第6頁) - Mobile01

ph1ph2

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51樓

2013-08-27 22:25

AMD_Hammer wrote:
話術只能騙一次而已賣...(恕刪)

may5488 wrote:
保險員很難做，沒有方...(恕刪)

其實兩位大大對保險的了解程度與觀念已經打敗90%的業務員了。

話說有不少業務還不了解如何分析保障缺口與保障規畫重點，
也不會跟保戶解釋條款與險種意義，
只會推儲蓄險但連IRR也不知道是啥。

保險規劃的好的確是可以助人，但怎麼做就真的看各人了....

may5488

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52樓

2013-08-27 22:49

保險如果規劃的好的確可以助人.我相信這世界上還是有好的保險員.只是難免會慘雜一些只想要賺錢的業務員.什麼都說適合你.你一定要買.不然就是說這個利率多高多高.所以要買任何保險都要睜大眼睛仔細評估.不要買了一堆不適合.沒有用又會造成負擔的保險.保險風險評估是必要性的.

ph1ph2 wrote:
其實兩位大大對保險的...(恕刪)

irreflexive

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53樓

2013-08-28 0:25

may5488 wrote:
呵……這也是我不想做...(恕刪)

業務員也不需要將黑的說成白的，

騙人只能騙一時，

凡事以證據、條款為主，

對得起自己比較重要。

AMD_Hammer

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54樓

2013-08-28 7:16

ph1ph2 wrote:
其實兩位大大對保險的...(恕刪)

ph大也是專業又有良心的業務員
做這行很難兼顧良心跟自己的荷包

may5488

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55樓

2013-08-28 9:28

業務也要生計.很難兼具又有良心荷包又能賺飽飽的.話術就可以讓黑的講成白的.讓外行人聽也聽不懂.只列印一張單子你就會信以為真.就不太會自己下去精算.但是騙人只能騙一時，這個是沒錯.不過很多人還是被騙了好幾年如果沒有問人可能就一直都不知道.還以為對方有替自己著想.凡事以證據、條款為主，這個也沒錯.不過很少業務員很專業會跟你講條款的.只跟你說這商品多好多好.不然也不會有很多保險糾紛產生.可以說有些業務連條款都不太懂.字義都解釋的不清楚.不然就是跟你說存錢保單隔幾年可以有多少%利潤.只會跟你講好的部份.不然就是像版主這份一樣避輕就重.哪來的前六年1%.哪來的第六年後4.8%.都是不實的說法.如果這份送上金管會.肯定會被罰錢.因為涉嫌廣告不實.業務員也會被處罰.嚴重一點徹銷保險證照.且規劃存錢保單之前.本來就要先規劃人生風險.不是一昧的叫你買存錢保單.如果哪一天突然意外.生病.殘廢.存的錢有辦法付嗎?.對得起自己比較重要.這個我覺得也沒錯.可是對的起自己就不起自己的肚子跟荷包.所以我覺得買任何東西還是主觀一點.多做點功課比較實在.業務講的不一定就真的那麼好.不過不可否認這社會還是存在許多有良心的業務.只是真的吃不飽餓不死而已.我週遭的朋友做保險10幾年了.我大致都很了解他們的狀況.我記得以前我朋友都很害羞不敢跟人交談.做了保險那麼多年了.人都變了.變的比較以利益為重.

ph1ph2

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56樓

2013-08-28 17:06

may5488 wrote:
業務也要生計.很難兼...(恕刪)

人總是要先能活下去才能做功德，
而減輕保戶的保費負擔往往與收入減少畫上等號，
所以花錢的人才是最應該搞懂自己要買的商品內容
以免被唬弄還要說謝謝