很多網路文章都在說：
『加入美安就是上不完的課』
『錢都沒賺到，倒是付出了不少票錢』
『團隊會逼你去上課』
到底為什麼美安會這麼重視上課？
到底是 學習創業 還是 徹底洗腦？
與其看一堆道聽塗說的網路資訊，
不如來聽聽我的真實故事...
我一開始加盟美安生意是在六年前，
那時候我的推薦人也一直叫我上課，
一開始還覺得新鮮，
但是類似的課程上過幾次後，
我心裡就想：
『與其花時間坐在這裡，
不如去外面賣東西或招募更實在。』
雖然我有這個想法，
但是第一個月我還是決定聽話照做，
沒有直接把這些心理話說出來。
直到第二個月我終於受不了了，
特別是看到我的推薦人，
一個課程一個課程的上，
但是並沒有特別亮眼的成績。
所以我就直白地告訴他：
『做生意的本質是行動，
而不是窩在教室一直上類似的課程。』
(這幾乎也是很多新人的內心OS)
於是我開始自己做自己的，不太會出席會議，
甚至有一次，
我蹺了團隊最注重的"CORING"。
(Coring就是每週一次的小組聚會)
當時我心裡想：
『我也不是拿時間在混，
我也是四處在分享商機和生意，
LEADER應該要感謝我幫他們創造點數。』
萬萬沒想到，就在我蹺CORING那一次，
大概晚上九點多的時候，
我接到一通來自大LEADER的電話，
我一接起來 就被劈頭問：
『你為什麼沒來CORING？
我不管你在做甚麼，現在馬上過來！』
由於口氣非常嚴肅，
於是我就趕緊結束飯局 衝回CORING。
那時候我印象很深刻的是，
大LEADER見到我 就很嚴肅的和我說：
『如果再有一次，
你以後就不用來CORING了！
我想一般經營者 應該會很生氣，
覺得LEADER在臭屁甚麼，
甚至會因為這次的憤怒 就決定不幹了。
但是我當下反而是很緊張，
因為我很清楚我要把美安這個生意做起來，
所以我擔心，如果沒有這個CORING，
未來我的夥伴要去哪裡學東西？
有重大問題要問誰？
甚至是一些重要資訊也跟不上腳步！
這個斥責對我來說 是個當頭棒喝，
原來我把那麼多事情 當作理所當然。
好像本來就該 有人舉辦CORING，
好像本來就該 有人籌備器材，
好像本來就該 有人講課給我聽，
好像本來就該 有人給我借力。
但現實是，其實沒有事是應該的...
意識到這個層面後，我有點自責，
所以我承諾LEADER：『我保證以後一定到！』
萬萬沒想到，
這樣簡單一句承諾，我堅持了6年，
依循著這個單純的想法，
我現在也建立了自己的一支團隊，
也開始拿到美安的永續收入。
回頭去看會議這個議題，
到底會議的意義在哪裡？
如果只是看 根本沒經營美安多久的鄉民，
在網路上 靠著自己淺薄的知識在批評，
我保證你無法知道 這件事背後的價值，
因為他們就是搞不懂 會議的價值，
所以美安才沒做起來的啊。
就很像要投資買股票，
明明是看不懂財報 卻說財報不重要，
連一間公司有沒有賺錢都不知道，
股票賠錢也是應該的。
要搞懂會議的意義，
你必須先知道：
『美安VS職場 有根本上的文化差異，
在職場的世界裡，你自幹越強越好，
在美安的世界裡，"複製"很關鍵！
對一般人而言，
從小念書的目標 就是考第一名，
打敗全班、甚至全校所有同學；
在職場雖然會說要合作，
但是根本上 就是要幹掉所有同事，
才能升上主管、一步一步往上爬！
所以你有沒有發現，
一路上你所面臨的環境 都是競爭，
這導致了 我們在思考事情時，
直覺上的行為會是 與人競爭和個人主義。
所以遇到美安這個"人的事業"，
我們往往無法 立即理解系統的意義，
更無法理解"會議的好處"。
但是在美安，你要想的不是自己，
而是要假設：『假設我現在有30人團隊』
那麼你就會發現"會議才有效率"。
假設你每個禮拜 都要跟進每一位夥伴，
一個一個見面教學，
那一個禮拜 就必須要花30個時段，
怎麼可能！我都不用做其他事情了嗎？
但如果大家一起規劃出一個時段出來，
同一時間地點 參與同一堂會議，
你就可以為自己 省下29個時段，
所以組織壯大後，才能時間自由。
而且對夥伴來說，比起永遠和你相處，
夥伴往往 更喜歡和其他夥伴互動，
因為會議就是個經驗交流的大平台。
有一點 你絕對無法否認：
『人與人之間相處，
會造成的正面火花 超乎你的想像！』
簡單來說，小聰明又短視的去想，
你以為少去一個會議 就是省下一個時段，
但是我以我的經驗真實告訴你，
你賺到了3個小時，你失去了一堆核心價值。
甚麼樣的事業 不需要學習和交流？
有！老鼠會不用！
因為越交流大家會越發現問題，
所以真正的老鼠會強調：
『你就是拼命找人就會賺錢，
不要在乎細節，
更不用學甚麼鬼知識，
你只要叫你找的人 找更多人，
大家就會一起賺更多錢。』
沒有會議文化，沒有學習成長，
組織要倒是一夕之間的事，
公司更可以 運用會員的知識隔閡，
繼續更多它背後的謊言。
這樣的事業和結論，
我想不是我們所真正嚮往的吧！
很多人會計較：『會議要收錢』
如果你也有這樣的想法，
我只能說 你對老鼠會的刻板印象太深，
以為組織公司的重點 就是要拐人進來，
所以會認為：
『老爺我願意來聽 就很給你面子了，
你竟然還要跟我收票錢？』
拜託！美安完全不是這樣！
拐你進來，團隊根本沒好處，
因為美安根本沒有人頭獎金。
美安要的是有心創業的人，
既然是正式的創業分享，
使用者付費完全是天經地義，
某種層度來說 票也是一種對人的篩選，
我們本來就希望是 有創業心態的人來評估。
(這才是我們的Target Audience)
你只要想，
去看加盟展要不要錢？
去參加跨產業交流要不要錢？
(某跨產業交流光年費就要破萬元)
如果我朋友辦一場活動 談他的創業細節，
要我付3000元 我也一定會參加，
因為他敢開價錢，就代表他背後有價值。
今天不管是甚麼會議，
如果價格和價值不相符，
很快的自然會被市場淘汰。
美安的會議文化能夠維持10年在台灣，
這肯定不會是運氣。
所以一開始的立場和角度放對了，
用創業家的心態在看美安，
重點就不會放在：『為什麼票要錢？』
而是在會議中：『我得到了甚麼？』
現在你應該理解 出席會議的重要性了，
但是 大家憑甚麼要遵守這個規則？
憑的就是 你以身作則重視會議！
並且真的知道會議的意義。
(凝聚、舞台、學習、練習...)
在美安 沒有人是別人的老闆，
命令別人是沒有意義的， 行為才有影響力。
今天大家真正願意跟隨你做一件事，
就是因為你帶頭做了，因為你以身作則。
因為你在乎，所以你參與，
因為你參與，所以夥伴參與，
因為大家參與，而且看懂會議的價值，
團隊才一步一步的 養成上課的文化。
美安所談的永續收入，
其實就是由會議文化的衍生。
你以為做美安 有人就夠了嗎？
傻孩子，就和你說這不是老鼠會了！
做好組織領導 是需要智慧的！
假如你擁有一個80人團隊，
但是卻沒有任何人進會議，
沒有任何人在討論、學習、分享，
你每個禮拜都看不到大家，
也不知道大家在幹嘛？
那我和你說，別說是美安了，
你就連要辦個 魔術研習社 都辦不起來！
簡單來說，
會議文化就是 永續收入的根基！
每個人在經營事業的每個階段，
都能在會議中 為自己的困難找到答案，
都能在會議中 找到練習的舞台，
都能在會議中 找到自己的歸屬感，
都能在對的環境中 成長與學習，
你不覺得這樣的過程 才能幫一個人成功嗎？
我向你保證，唯有這樣的團隊經營，
才能創造穩健的創業家團隊，
才能穩穩地拿到永續收入。
如果問我美安的會議文化值多少錢？
在我心目中的答案是：『無價』
希望有心創業的你要知道，
既然有心要在美安的商機中創業，
就不該把焦點放在挑戰美安的既有文化，
而是要去找到文化背後的價值。
superwjj wrote:
真心請教s468778大大
永續收入是年收入多少呢?
還沒到達永續收入的日子
年收入或是月收入大約是多少呢?
因為研究了這麼久，就是得不不到內部人
所透露的收入，畢竟創業，這才是最終目的
不是嗎?
美安人都知道一條線發展到頂，就是一個月四十多萬
今年不知道有沒改變，去年還滿常接觸美安的
我有朋友達到.. 我也相信她真的達到
她也說他根本不知道每個月怎樣拿到點數，因為點數都是從最下累積上來的，已經難以考究.. XDD
她幫下線培養的下下下下^n線也掛了非常多人.. 其實就是這些人口袋掏出的錢幫他累積點數的啊！
大多數她培養的下線都跟她決裂，但她還是爽拿四十多萬
我另一個很好的好朋友說，加入美安後，才知道原來推薦他到美安的好朋友是這樣的人，他呸了兩聲..
但.. 相信我，要達到這樣的每月領四十多萬獎金非常非常不容易
你把一樣的精神拿去實體創業我相信也能成功
我是美安的供應商，每月差不多都有百萬以上從美安shop.com來的營業額
感謝辛勞拿自己錢買商品囤貨的小sales們
雖然美安惠我良多，每個月利潤就幫我養好幾個員工..
但.. 作為兩家企業及品牌的創辦人，我一點都不覺得創業兩個字可以用在直銷業
這...只是種話術罷了
看完大家的留言,我發現大家的問題點.
在此我簡單回答一下.
首先先說大家最根本的問題直銷
台灣人對於直銷非常反感.為什麼?
我簡單統整大家的問題.
1.找人
首先,找人是一家公司快速擴展業務以及規模的一種方式.但是將這種方式變成手段,就是個錯誤的行為.
老鼠會就是一種只拉人的體系,利用入會費來獲利,誘惑下一個人的加入,我們又稱『抓最後一隻老鼠(最後一位沒抓到老鼠的虧)』.
你冷靜想想,一家公司只靠入會費來獲利,能長久嗎?我相信是否定的!!
2.開口閉口都是產品
當你跟你的朋友聊天,講的都是你的產品,是不是像洗腦?推銷?我相信一定會反感.
3.強迫推銷
跟你買產品的人,大部分都是你的親人朋友,強迫推銷自然離你疏遠,看到你就怕!!!
4.產品跟仙丹一樣
在早期台灣資訊不發達的情況,這種方式騙了一大票人,導致長輩告訴孩子這個東西多不好,自然而然就刻板印象了阿!
5.無底洞的花錢
公司規定一定要推銷多少,才能獲得業績(錢)!
我沒有開公司的家庭,也沒有位推銷員的父母,要我自己推產品給別人比登天難.
那麼為了到達業績,我該怎麼做?當然是自己買阿!
慘!直接死~越花越多當然會入不敷出阿,最後當然就帶著不好回憶離開.
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接下來說直銷(直接銷售)本身,
也就是用人做為廣告與物流的一種銷售方式.
簡單來說,一般公司裡的業務,也可以算是直銷人員(慘,等一下被所有業務攻擊...)
而體制上因為避免自己人互相競爭,而推出了上線下線制
而內部體制又分為
單層次傳銷:
(業績成長慢,很容易有互相競爭,搶客人的狀況發生)
只有你跟推薦你的人有利益關係,你推薦的人與推薦你的人沒有利益關係.
跟一般業務很像,只有老闆與員工.
體系裡有不好的人與其他人無關.
多層次傳銷:
(業績成長快,較不容易有互相競爭,搶客人的狀況發生,但不同體系下會有互相競爭)
你體系裡所有人都跟你有利益關係.
而體系裡有不好的人,有可能影響整個體系.
直銷因為是直接做銷售所以可以省下大量的廣告費用以及物流費用,進而將錢拿來開發出優質的產品,提供給消費者.
就這點我還是給他一個正面評價
我相信大部分的直銷都是以善意為出發點,只有少部分直銷不予認同
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接著簡單說明一下美X,
美X本質是個代理商,代理很多產品,而銷售方式是使用直銷的銷售方式
在2003年12月02日美X來台灣就是以多層次傳銷的方式成立公司
(公平交易委員會多層次傳銷已報備名單登記序號167)
在2010年美X老闆花25億美元併購SHXP.COM讓美X正式進入網路電商,
當他擁有SHXP.COM之後廠商願意進駐,商機也就更大了(金流在哪,廠商就在哪)
陸續又推出網X中心(做網頁的),若X膚(化妝品的),全新X活(減肥的)與SHXP.COM並稱四大主修
SHXP.COM內有個獨家代理產品是可以直接與超X鎖店主(又稱加盟主或經銷商)做購買,可以獲得更低的價錢.
然而直接與超X鎖店主購買,這個動作你就可以稱美安為直銷
而你直接上SHXP.COM購買,這個動作你可以稱他為電子商務
而加入成為超X鎖店主的體系為多層次傳銷
所以當美X開始在商業多角化之後,開拓了新的商機,也不再單單只是一般傳統的直銷了.
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SHXP.COM供應商們,
超X鎖店主們是沒有閒錢囤貨的(除非是要直接給顧客的獨家代理商品),
夥伴商店的產品一定是顧客有需要時才會下單,這是真實消費力道
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最後要來說點美X我覺得不好的地方
的確,是擁有龐大商機的加盟事業,但是這個經營體制下的傭金制度(相信大家都是為了永續收入而來)卻是無比的殘忍,
首先加盟金13740有些團隊會另外加上年會票4296
付加盟金,就會有一些產品以及一些資料,以及有三堂課一定要去上(另外付費,幾百元左右)
接著在美X雙軌制度底下要有傭金就要左右兩邊各有親自推薦人1名(美X專業手冊3.2修訂版第八章第十節 使商務發展中心擴展業務)否則無法獲得傭金,
這個意思很明白的說,就是你不推薦兩個人,四大主修的所有點數你都無法換錢,你只能賺價差(無法獲得永續收入)
接著,每月點數制度,擁有兩位推薦的人之後,每月在001的位置中BV(50點)與IBV(10點),為了獲得這個點數你可以自用或銷售(每個階級不同最多150點)
以及每月幾百元的後台網站維持費用,所以每月需付出幾千元的維持費用(如果點數是你自己買)
另外去上其他課程也是需要費用幾百元(我只能說場地費)
而開放其他主修也需要增加相關的維持費用
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個人在這邊建議美X高層修改(美X專業手冊3.2修訂版第八章第十節 使商務發X中心擴X業務)
原因有下
1.每個組織都有最末端,所以當最末端找不到人之後就慘了
2.沒有永遠成長的公司,事業一定會到達飽和期(讀過經濟學就知道)
3.尋找合夥人的動機,會更加單純
4.不會有老鼠會的迷思
公司商譽以及公司形象可是公司最好的無形資產.
希望美X公司不要為了快速發展事業影響了永續經營的理念(大家要永續收入)
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為什麼美X人員不願意在公開場合說明,有關自己體系下的東西?
1.因為美X公司內部有一個規章管理部門,會上網搜尋美X相關資料,如果查到有不符合規定的地方將會做出懲處
輕:取消超X鎖店主的資格
重:拔掉整個相關體系,並追討相關傭金.
所以基本上一些已經有收入(不管多少,多的更不用說)的都不會冒這個風險
2.有獲得收入的人基本上根本不會在乎你們有沒有加入因為他們只要兩個推薦人,而且早就有了,
他們要做的是讓他們的體系能夠壯大(壯大的方式不是找人加入,找人加入只是有可能增加壯大速度的催化劑罷了),進而獲得永續收入或稱被動收入
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曾經有網友問,永續收入或被動收入是多少,老實說永遠每個月9千或永遠每個月9百萬都是要看努力的結果
因為美X有個雙軌制度以及封頂制度讓下線能夠有機會比上線獲得更多收入
最後有可能推薦你進來的人這個月收入0而你收入9百萬,這是真實可能的
但是有沒有可能在這個體制下,還是能夠賺到錢?
是有可能的,因為他兩邊的人都很努力,所以每個月最多就40多萬
這只能說他運氣好找到努力的人,送他的
但是這個狀況到最後的結果是什麼?
下面的人說上面不努力都有錢拿我也要不努力!!
一個接著一個,體系萎縮,自然滅亡,不可能有永續收入~
所以任何事業都一樣,都是需要努力經營,才能永續
最後補充一點,上線爛的下線是可以退出之後再重新加盟的,上線不要有僥倖心理
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這不是一般的加盟事業,跟傳統加盟有很大的差異
因為
一般的加盟不會要你去找人來加盟
一般的加盟不會有其他加盟主跟你一起分享利潤
自己想清楚覺得自己合適再加盟,加盟之後就不要怨天尤人或整天想坐享其成,最後失敗退出再來說這個不好那個不好
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我想再次呼籲美X的朋友
你要找的是那個決定性的兩位合夥人,而不是路邊的阿貓阿狗,
不要因為一時的利益而找了一些不對或是不適合的人進來,辛苦了自己也害了別人
因為你背負的是美X整個公司團隊的名聲而不是單單只有你自己的
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最後,我只是一個在2017/10/07加入美X,並且還未找到兩位合夥人的小咖,請不要抓我><
以上是我在昨天跨年夜夢裡夢到的,驚醒後發現一切都是假的,就繼續睡了.
mikko5269 wrote:
這篇文章,真的已經...(恕刪)
大家好,先祝大家新年快樂，我是那個2017/10/07加入美X的小咖,
現在的我還是找不到那兩位合作夥伴,但是我還是默默持續經營SHXP.COM,今天的我又被夢嚇醒了...
以下是我夢到的內容
這個夢真是嚇死我，還是趕快去睡回籠覺，待會還要去上班．．．
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