babytree wrote:
你成功了嗎?謝謝指教!我比較在乎現實問題
好的教練 未必打得好球 反之亦然
文者提供相當好的論點 已經值得鼓勵
babytree wrote:
你成功了嗎?謝謝指教...(恕刪)
我不知道你對成功的定義是什麼，但我試著表達:
兩間房子:一間透天、一間公寓。
兩個小孩:一個國中二年級、一個國小六年級。
兩本存摺:一本世華、一本郵局。
兩筆利息:一筆給老婆、另一筆還是給老婆。
兩個老婆:一個整天碎碎念、另一個隨時碎碎念...我現在不停的在後悔。
兩種運動:慢跑五公里、游泳2000公尺、仰蛙蝶捷。
兩種速度記錄:重車飆到280公里、開車從屏東潮州回到中壢二個半小時。
兩種喜好:泡茶、喝咖啡。
兩種家事:作這個、作那個。
兩種專長:創業25的經驗，命理30年的經驗。
兩項修行:曹洞禪，淨土宗。
兩種履歷:自己創業，幫別人創業。這輩子上班時間加總不超過一年。
兩張執照:汽車駕照，潛水執照。
兩本經書:金剛經，無量壽經。
兩種在乎:現實問題，和解決問題的方法。
在退休三年之間，我也一直在思考這個問題、我算成功嗎，
從每件事的角度看，我算成功了。但是從生命的意義來看，
我還差得遠。成功和品質一樣，都沒有定論，是比較出來的。
我很想回答這個問題。
所以我想問大大，你問我成功了嗎，是找誰來比。
為你的品牌取個好名子
曾經在中壢市環北路上看過一塊招牌，{柴米油鹽醬醋茶民生用品服飾店}。我不知道那家店的老闆，虛榮心得到滿足了沒有，但是我肯定他的自尊心一定會受損。
有很多年輕人為了想創業，到書局找過相關書籍。有關創業行銷的書很多，但大多是單一概念的集結，目前還沒有一本書的內容，有依循創業應該有的步驟，行銷應該作的順序。這是我在01版發文的動機之一。創業新手常有一種自我優越的感覺，急著想讓周遭的親朋好友，知道自己有能力可以與眾不同，可以闖出一番天下。想表現自己的想法。其結果就會是那塊奇怪的招牌。
為什麼品牌名子那麼重要，與姓名學無關，但與消費者的第一印象有關。以消費者接觸品牌商品的順序來說有七個印象，這七個印象都和消費者的身體感官有直接關連。就先入為主的觀念而言，第一印象是最重要的，創業行銷的步驟就是從消費者的第一印象作起。依照消費者的感官，接觸商品的步驟印象來作行銷，就是創業步驟行銷。
消費者的第一印象通常來自口耳相傳
不要以為廣告會給消費者第一印象。在商品導向的時代，廣告可以賣商品。可是現在是消費導向的時代，廣告已經失去賣商品的功能，也失去給消費者第一印象的功能。想像一個畫面，有一個人像阿甘一樣，跑了好幾天，連鬍渣都跑出來了，接起電話說；你麥哥卡阿，我跑了好幾天找不到小瓶的，大瓶的咁不好嘛；記得這個廣告嗎，但是你還記得這個廣告在賣什麼嗎。這個廣告在當時非常的紅，幾乎家喻戶曉。但是對廠商而言卻是一場噩夢。
從第一家店開始創業的人，通常也沒有足夠的資金在電視上打廣告。反正電視廣告也沒用，那街上跑的廣告車如何。在路上常常看到有廣告車在跑，熱門音樂加旁白，車上的燈箱也很吸引人，價格也很公道，但是，真的有用嗎，你看過的廣告車不計其數，但是你真的有用心去聽過，看過，廣告車所傳達的內容嗎。如果你沒有，又如何希望別人有。我看到廣告車的反應是覺得很吵，希望他開快點，或是靠邊讓我超車。
消費者的口耳相傳比任何廣告宣傳來得有效果。創業步驟行銷就是要讓；口耳相傳；變得很容易，很清楚，很直接。
有沒有聽過笑話，如果有人說了一個你已經聽過的笑話，一般人的反應是不想聽而直接破梗。有沒有聽過口耳相傳，如果有人告訴你，有個唱片公司老闆，花了幾千萬在賣蚵仔麵線，一般人的反應是直接告訴你，有一個地方的的蚵仔麵線才更好吃。那個前唱片公司老闆如果知道這個事實，一定很難過，花了這麼多錢卻無法改變消費者先入為主的想法。
所以商品一定要有新意，品牌一定要好記。不過我還是不清楚那些女孩在蚵仔麵線店門口剃光頭的用意何在。
品牌好記的重點:音節，音義，字義
好音節的排名1三個音節...2四個音節 3二個音節 4五個音節 5一個音節 6六個音節
音節的排名與營業額無關，但是和宣傳的容易程度有關。所有你可以叫得出名字的品牌
絕大多數在前四名，記住、你也是消費者之一，如果你記不住，消費者也者也記不住。
音節的排名放諸四海皆準，凡是有名字的、管他國內、國外，品牌、地標、景點、商品、公司、電影、演員……….全都一樣。
文中舉例的那塊招牌，就算是被路過的人記住了、就算是我記住了，我也不會進去，更不會拿來口耳相傳，只會在我的文章中、當負面教材。
好音節、是為了好記，好的音義、是為了跟商品連結………待續
與商品連結的好音義
口耳相傳的媒介是人的聲音，從聲音的意義、直接傳達品牌所賣的商品，可以省下很多氣力、時間、金錢。賣炸雞的肯德基是好音義，賣漢堡的麥當勞、音義就不夠直接。賣烤地瓜的地瓜緣是好音義，賣烤雞翅的梅亭、音義也不夠直接。賣咖啡的壹咖啡是好音義，賣奶茶的50嵐、音義就不夠好。
品牌音義愈直接，愈能傳達所賣的商品，在口耳相傳時，消費者的記憶也愈清楚，宣傳的力量就愈大。創業新手在為自己的品牌命名時，常會忽略這個環節。在廣告宣傳上會感到很吃力，卻又不知道原因出在那裏。當然、怪罪景氣是一個不錯的藉口。但是最棒的藉口是怪罪天時、地力、人和。
人的感官當中，聽覺是無法停止與外界接觸的唯一感官。即使是睡著了，都還可以接收外界的訊息。我女兒在午睡時決不會錯過豆花車的廣播訊息，我老婆午睡時也不會漏失賣鹹水雞的廣播訊息。這些流動攤車沒有品牌，沒有漂亮的設備裝潢，衛生條件不好，做生意的手法拙劣，有的連老闆看起來都髒髒的。這對開店創業苦撐的老闆而言是一大諷刺。有品牌、華麗的設備裝潢、衛生條件好、服務品質沒話說、全店員工都穿乾淨的制服。為什麼會丟掉的商品比賣掉的多，庫存永遠比進貨多，員工永遠比客人多。
答案很簡單，與其無法清楚傳達自己所賣的商品，不如不要品牌。所有的流動攤車都會直接了當的傳達所賣的品。土窯雞、土窯雞、清清楚楚的傳達。芋稞、菜頭稞、訊息一點都不含糊。曾經跟流動攤車買過一次的客人，都容易變成老顧客。
建立品牌的目的是為了建立信譽。讓消費者不管到那一個分店消費，都能相信這個品牌背後所代表的意義。教育消費者的方法就是利用品牌，讓消費者清楚、創業者的遊戲規則。但是如果品牌的第一家店無法生存，那麼品牌背後所代表的意義就沒有意義可言。
要讓品牌的音義，能清楚傳達商品
簡單的方法最有效，將商品的字眼直接用在品牌名稱，為了躲避商標法的規範，可以用同音的字來替代。肯德..雞..其實比..肯德基..更直接，但是..肯德基..賣炸雞的味道也夠了。地瓜緣、直接在地瓜旁邊加個緣。怎麼聽都像是賣地瓜。壹咖啡、在咖啡前面放個壹，馬上就飄出咖啡香。
宇信、這個品牌聽過嗎，從音義、字義，能知道這個品牌到底在賣什麼嗎。是不是很難聯想。常常看到創業者在招牌上作謎給消費者猜，消費者不喜歡猜謎，因為如果猜不到會讓人覺得自己是笨蛋。創業新手，品牌清楚了嗎。……………宇信是賣餅乾的品牌。
好的字義是要表達商品的特色……………待續
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