人生如大河裡漂著 wrote:
李大哥您好，感謝您回覆與分享圖文
真的很謝謝李大哥願意分享人生經歷，無私幫助
默默又淺水了一年，小弟目前22歲於去年3月開始在網路經營個人汽車影音工作室，預約制到府服務目前也慢慢步入穩定軌道，但心中一直很茫然有幾個疑問想請教 。
1.目前市場上的產品同類型種類價格非常亂，外表看起來都大同小異但是內在本質卻差異很大，我則很堅持要提供好的產品及安裝服務給消費者，一直以來也是累積不少好評，但是看著其他同行用混充爛品質的機器以破壞式創新低的價格去誘惑消費者上鉤，最後導致消費者抱怨說為什麼這種3C東西這麼爛跟電子垃圾一樣，我也希望同行跟我們一樣提供好的產品好的服務可以把這個環境做好，但現實是他們以成本利益優先能偷料就偷料榨取不懂卻相信他們的消費者，我無法干涉只希望這個生態可以越來越好，那回歸到殺價競爭的問題想請教李大哥除了創造產品與安裝服務的差異化之外是否還有甚麼建議的地方，是否需要自創品牌嗎?是不是就變成另外一個層面的問題?還是我只需要專注在於產品以及提供安裝及售後服務上去精進自己呢?
2.初創階段想請教李大哥早些年是如何規劃創辦公司行號或是商行的，這部分我很不了解可以分享嗎。
3.另外關於投資理財上想要每月定期定額3萬投入台股ETF 00878 大約佔每月收入30~40% 不知道是否有其他建議，畢竟前兩年的行情因為本金不多所以投資報酬也不高，反而當時剛接觸股市時碰到當沖而損失幾萬已自認是完全不適合自己的投資方法，目前希望能穩定增長去累積本金稀釋通膨的影響，並持續專注發展本業未來開一間屬於自己心目中理想的汽車影音店。
你好
過了一年 你還是好年輕啊
王永慶先生遇到大學生跟他說
我如果像你這樣有錢就好了
王先生回答
我如果像你這樣年輕就好了
亞洲首富李嘉誠先生現在已高齡九十有四
如果可以向老天爺
買無病無痛無憂光陰
每十年一千億
我想他會一直賺一直買
閒話家常 回歸問題
1.目前市場上的產品同類型種類價格非常亂，外表看起來都大同小異但是內在本質卻差異很大，我則很堅持要提供好的產品及安裝服務給消費者，一直以來也是累積不少好評，但是看著其他同行用混充爛品質的機器以破壞式創新低的價格去誘惑消費者上鉤，最後導致消費者抱怨說為什麼這種3C東西這麼爛跟電子垃圾一樣，我也希望同行跟我們一樣提供好的產品好的服務可以把這個環境做好，但現實是他們以成本利益優先能偷料就偷料榨取不懂卻相信他們的消費者，我無法干涉只希望這個生態可以越來越好，那回歸到殺價競爭的問題想請教李大哥除了創造產品與安裝服務的差異化之外是否還有甚麼建議的地方，是否需要自創品牌嗎?是不是就變成另外一個層面的問題?還是我只需要專注在於產品以及提供安裝及售後服務上去精進自己呢?
答:需求端~這世上窮人較多 窮人的思維也較多
所以無解
供應端~這世上行業有限 每個人都要生存
競爭是必然 消費者大部分聽價錢取決
這也是大陸能成為世界工廠的原因
機巧應變在十幾億人口才能生存脫穎
看人賺錢 有人賺錢 就複製貼上
從山寨學習 然後白牌 副牌 貼牌
經驗積累 最後過來屌打原來委託代工業者
技術與品質還有價格 讓全球歐美日名牌
完全無法脫身
走一趟國人最愛好事多
看看多少名牌 方方面面 都還是MIC
再來看車機
現在有
輕便版可攜式全無線CarPlay
無線連接
CarPlay Android Auto
iOS鏡像 Android鏡像
各大系統 全部包羅
音質提升
改善FM噪音
改善AUX噪音
新增等化器設置
效能提升開機速率運算與連接
後鏡頭畫質提升FHD解析度
才幾千元
傳統車機的競爭力在哪裡?
就是高中低音各種音場
級配輸出與後廂設計裝潢
你最後一張照片 可以蓋上雷射雕刻
設計的商標置中打光透明壓克力
提高知名度與話題
講究的客戶才會花錢搞這些
否則現在車機都是標配
沒有差異化就無誘因
至於自創品牌 這種消費電子商品
就算準備個十億 很快也就燒光
因為規格輪替很快
現貨就變庫存
削價賠本就變廢品
然後用OTA解決升級
就變成只是服務
因為要花錢消費者又不買單了
比較適合你的商業模式是
套餐組合包裹價 一次搞定
例如分ABCD......
每個字母套餐包含甚麼主機線材擴大機 喇叭 重低音
連工帶料含設計裝潢19999.29999以此類推
可以刷卡分期
客人省了麻煩 也清楚錢花下去得到甚麼
然後無壓力付款
就能擴大客群打擊面~
2.初創階段想請教李大哥早些年是如何規劃創辦公司行號或是商行的，這部分我很不了解可以分享嗎。
現在很簡單了
1. 線上：先進行<會員申請>
接著登入經濟部<公司與商業及有限合夥一站式線上申請作業>申請
2. 臨櫃/郵寄：親洽或郵寄至<各縣市政府工商服務機關>
至銀行開設籌備戶並存入資本額而行號資本額未達25萬免開戶證明
成立公司須透過會計師進行資本額查核並提供簽證報告
但是 行號 有限公司 股份有限公司
這三種設立條件與成本也就不同
剛創業不必好大喜功 用免開發票 商行就可
等規模大了 穩定了 有需求
再請會計師事務所跑流程設公司就可
3.另外關於投資理財上想要每月定期定額3萬投入台股ETF 00878 大約佔每月收入30~40% 不知道是否有其他建議，畢竟前兩年的行情因為本金不多所以投資報酬也不高，反而當時剛接觸股市時碰到當沖而損失幾萬已自認是完全不適合自己的投資方法，目前希望能穩定增長去累積本金稀釋通膨的影響，並持續專注發展本業未來開一間屬於自己心目中理想的汽車影音店。
答:在周轉準備金外
有餘錢可投資都好
季配息標的 對有資金需求周轉的人來說
比年配息好
提高營業額 淨利潤 縮減不必要開支
設定每季成長目標 就是目前同時要做的事
行李箱一個二十五萬
我有好幾個
有事嗎?
手錶整箱 是有幾隻手?
香水整間 要薰誰?
運動鞋上百雙
是蜈蚣嗎?
而蘋果商品 一個都沒買過
商品有分必需品與非必需品
必需品看價格看品質 周轉快
非必需品就看人生與生活
因為一年有三百六十五天
不想制式與固定就創造出需求價值
出去跟人撞車 撞衫 撞鞋....都是糗大了
而人分老女老幼 性別 種族......不同需求
還有噁心的情侶衫 情侶鞋
創業者要了解自己要賣的商品屬性
制定出有效的商業獲利模式
持續而長久
成功才有可能出現
做來客生意
門面 清潔 細節都要注意
休息區佈置舒適
洽公商談都是加分
以上說明分享~
