james1986 wrote:
原來大家對保險從業人...
但是這個業務員是要服務你一輩子的，就算只有20年(繳費期間)好了，5萬除以20年有很多嗎?
(恕刪)
希望真的能有一輩子
這麼沈重的負擔
能有多少保險人員能用心做到
ps;比現在人結婚還要鄭重
sapdavid wrote:
請問
這次如果保險公司凹說是天災的話
有理賠嗎?
ddr2286 wrote:
壽險會賠,意外應該是不賠的
本人是一位保險從業人員，有些問題在此要澄清一下，
對保險的想法，各言爾志，我不參與討論，不過上述兩點，為避免誤導，所以在此解釋一下：
這次88水災，本就是天災，本來就不需要保險公司凹，至於是否理賠否，那就要看實際狀況了
有保過險的人應該都有拿到保單，一般情況下，保險公司都是正面表列，也就是說，有列在保單上的項目，必賠，
從業至今，還真的沒遇到或聽到明訂在條款中的情況，申請理賠時，最後敢有不賠的狀況(有空去研究保險法的朋友，應該知道我指的是什麼...至於以訛傳訛的討論，就不在此文範圍內了)，
最多曾遇到有某家保險公司的理賠部門聯絡保戶，說本次申請理賠，但以後發生相同情況，不賠，而且要簽切結書，
在此案例中，最後的結果是，本人打電話去該保險公司理賠部門"好好溝通"後，照賠！也不敢再提切結書的事，
那以後發生相同情況賠不賠？當然賠，其實我心裡還希望他最好不賠.....嗯，離題了，不討論這個。
那沒列保單條款內的情況呢？還是要看情況，列在除外條款內者，理賠大概是沒希望了，
若非列在除外條款的情況，有些雖未列明在保單中，但有些保險公司已經開放理賠，
比如說門診手術，以前的醫療實支實付附約，是不包括這部分的(因為以前沒有啥門診手術的)，
但若是以前就保實支實付附約至今者，很多公司也已開放理賠了....
那這次水災呢？一樣，若水災在保單上明定除外，一樣不賠，
所以每次只要颱風過境，報紙上就會有文章說明，除非加保颱風洪水險，不然車子泡水，保險公司一樣不賠！
至於理賠是否說是壽險賠，意外險不賠，並沒有這種情況發生，我就知道很多意外險，在水災或地震時，
不只理賠，還加倍，只是，大多壽險公司都沒有.....
(這就是告訴各位，花錢時請先做功課！若懶得做功課，那就請老天保佑.....)
寫了這麼多，我想說的是，理賠與否，請自己拿保單出來看！白紙黑字，這次的情況若真的該賠未賠，
我想沒有哪個公司敢冒大不韙，想被公幹嗎？新聞媒體會很喜歡這個新聞(還記得有幾個白目學生這幾天的下場吧！)
PS、不要太相信保險產品名稱，現在很多時候，名稱相同，內容卻大不相同，價錢更是差很大，
並非名稱一樣，越貴越好喔！還是依條款為主。嗯，你以為那棵大樹是怎麼變大的啊？
只是很少人會仔細看，自以為一樣，這時，沒發生理賠還好，一發生理賠狀況時，糾紛就會出現，
然後，有時候各位就會在本論壇看到有人發文抱怨了.....
eric0515 wrote:
本人是一位保險從業人...(恕刪)
問題在於一般人對條約不理解吧
保險人員要推銷之前
最基本應該是讓客戶了解保險內容
可是95%的人還是不明白就簽約了
(你敢說你的客戶都清楚自己的權利)
而且條約內容又是保險公司自己說了算
更何況保險是一輩子的事
請問保險人員中
有多少幹超過20年?......不到1%
有多少幹超過10年?......不到5%
有多少幹超過1年?........不到10%
你自己問自己保險你能幹多久呢?
一輩子的承諾....
套句吳宗憲的話~~~見鬼啦
碎玉軒沈眉莊妳會想嫁胖胖的男生嗎?就像肥肥的蔣大!!
樓上兩位大大都說法大概也是很多人的想法，嗯，我重申我不想打筆戰，
因為個人以為，即使辯論贏了，對事實仍沒有任何一點幫助，所以只是在此發表個人小小個看法：
四葉幸運草 wrote:
你自己問自己保險你能幹多久呢?
一輩子的承諾....
套句吳宗憲的話~~~見鬼啦
我非常贊同你的講法，這也是所以壽險公司在訓練新人時，一定會灌輸給新人的觀念，
這幾乎也是全世界保險公司必備的行銷話術，但，我只想問的是，全世界有少人，
在看病找醫生時要求醫生對他的診斷對負一輩子的承諾？
在打官司找律師幫忙時要求律師對他的CASE對負一輩子的承諾？
想買房子找仲介幫忙時要求仲介對負一輩子的承諾？
所謂權利義務對等，真敢要求人家負一輩子的承諾，那請問你給人家什麼回報？
但，現在卻在買保險找業務員幫忙時，要求業務員負一輩子的承諾？我想，套句吳宗憲的話~~~真的是見鬼啦
在此，也想跟仍從事保險這行的同業說句真心話，你都不一定敢跟你的另一半說你對他負一輩子的承諾了，
怎敢這麼有勇氣說要跟客戶負一輩子的承諾？菜鳥也就罷了，因為總有一天他會曉得這只是公司對他的教育訓練....
至於客戶，嗯，我想一般人若聽到有人說對他所銷售的商品負一輩子的承諾，頭腦清楚的人應該打從心底就不信！
sapdavid wrote:
至於保險業務員有沒有讓買者有充分的認知
以小弟的經驗
應該不多(我講法的真是寬鬆啊)
沒錯，我知道的真的也是不多！但，不知道不代表沒有，
只是，我想大家若有問題發生，急需幫助時，通常都會找夠專業、夠有經驗、認定他能解決問題的專家，
有生過病，或有打過官司的人應該都知道，不要拿自己的權益開玩笑，
敢找剛拿到執照的人或是並非認同他專業但還是找他幫忙的人來幫你解決問題，
個人也是非常佩服你的勇氣！
其實很多消費行為都是類似連動債的翻版，都是出了事才知道真的出了哪些問題，還是那句話，
並不是每個人都這樣，至少我想常上這個論壇的大大比較不會這樣，因為起碼之道要事先做功課....
(謎之音：唉，常上這個網站，才知道看多開箱文真的會有衝動敗家...
)常常，老天爺都是跟那些愛賭運氣的人開玩笑.....
eric0515 wrote:
沒想到能得到這麼大的...(恕刪)
老兄果然有見地
所以問題出在保險業務人員
在招攬客戶時跑到很勤快
出事處理時卻是不見終影
這個才是保險人員讓人無法放心之處
當然也是有替保戶爭取權利的人是不容抹殺
但太多一開始還沒保之前跟你搏感情
好像生死之交還是終身朋友
但一但成交後過年過節有張卡片還算有良心
當然話講成這樣是很現實
業務人員還是要開發新客戶不然怎吃飯
但是保戶有事時
當然保險業務拿的抽佣(薪水)?
這才是服務吧
當然業務也不可能一輩子都要同一個人負責
但用心的人會交接給另一個會負責的人
但也是有太多拍拍屁股一走了之的人在
說實在保險業務人員進去門檻很低
但能有所成的人卻是少之又少
通常親朋好友
人脈用盡之後
就說拜拜
碎玉軒沈眉莊妳會想嫁胖胖的男生嗎?就像肥肥的蔣大!!
以台灣現今的投保率..難呀
用最簡單的算法
找份基層工作
大概20~25K
若保險要作的這份薪水
大概要簽8萬的保費
以前保險好作是因為
保費=業績X佣金(看幾成)=收入
投保率也低
現在則是
保費X業績X佣金=收入
業績都是0.X的..不會用1倍以上的數值在跑
儲蓄險業績最高了..問題是..金額也大..但利率低
能吸引多少人買..?
醫療險業績很少.換算佣金更少了.
現在很多人都喜歡玩退佣
現在人的觀念都是，我跟你買２～３萬也。那麼多錢
叫你退個佣也死人嗎？
問題是。。你都買醫療險。。佣金算算不到５千
叫人家退你３～４千。。
找人出來談時，有時還要大方點幫對方付帳
你肯嗎？忙了那麼久還比不上去打工一天
也許有人會說他可以年年領續期佣金呀
續期佣金也只有前６年。一年比一年還少
多很人陣亡都死在這樣
叫你作正職又不用給你薪水有差嗎。
你走了，留下的保單上司又可以抽一點費用
對他而言有利無害
自然找的素質能多好。。
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