所以我是個...不合格的業務員...
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樓上的網友.....別酸自己來虧我啦
我沒說:理賠少就等於不合格
而是可以拿來評量業務員的一個基礎
畢竟.買保險的目的.不就是為了理賠嗎?
只是
一半以上的業務員=>理賠專業能力差.是事實
理賠件數愈多.可以代表.實務經驗值越多
理賠件數少..難免只是紙上談兵
我這樣說:你不反對吧
舉例
如:意外險的意外醫療險額(實支實付)
客戶撞斷二顆牙.花2萬元作治療及重建
保險公司賠多少?????
答案:每顆4千-6千(大多數業務員的答案)
我的答案:2萬元
任何一家的條款從來沒約定每顆牙只能賠4千-6千..那為甚麼只賠4千-6千
而業務員也覺得.保險公司這樣賠沒錯..從不質疑保險公司賠錯
這不就是奇怪的事嗎?
這樣沒專業能力的業務員...你會跟他買嗎?
理經驗賠多自然累積功力...除非有人能協助打通任督二脈.才會功力大增
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et003367 wrote:
畢竟.買保險的目的.不就是為了理賠嗎?...(恕刪)
買保險...為了心安大過理賠...誰真的想賠那筆錢？
如果如您所言
那相信您每天都活在懊悔中...
後悔今天出門樓上盆栽沒掉下來...上班路上車開太慢沒撞...搭電梯纜線沒斷...
吃飯沒噎死...喝茶沒嗆死...啥都在後悔
因為每一件事情您只要平安無事您的目的就無法達到...您的錢就"白花"去買意外險了！
"買保險的目的.不就是為了理賠嗎?"這句話...這論點...說不通！
et003367 wrote:
客戶撞斷二顆牙.花2萬元作治療及重建
保險公司賠多少??????...(恕刪)
小弟的答案是...看公司！
不同的公司不同的商品會有不同的理賠方式和標準！
現在更新的是理賠更優質的商品，只是保費相對提高了些
本身是在保誠從事業務工作，自己的保單也全都是保誠的
其實保誠的理賠服務真的是很好！
可以納入你投保的保險公司之一喔！
其實買保險買的是下一秒的風險！
未來的事情都是未知的！
所以並沒有划不划算之稱
因為商品都是精算過的！
便宜的商品，後面可能隱藏部份的問題
貴的商品後面可能在理賠時可以相對寬鬆
凡事沒有絕對好絕對壞
只要確定你買的保險是不是有符合你的需求
每個月的保費是不是超過你的預算
買保險…其實是可以很簡單的喔！^^
et003367 wrote:
因為我客戶和週遭朋友...(恕刪)
你的例子是成立的~
~條款的規定~
意外傷害醫療保險金的給付
被保險人於附加有本附加條款之本契約有效期間內，因遭受本契約約定的「意外傷害事故」，自「意外傷害事故」發生之日起一百八十日內，經登記合格的醫院或診所（不含國術館、接骨所）治療者，本公司就其實際醫療費用，超過全民健康保險給付部分，給付「意外傷害醫療保險金」。但超過一百八十日繼續治療者，受益人若能證明被保險人之治療與該「意外傷害事故」具有因果關係者，不在此限。
前項同一次傷害的給付總額不得超過保險單所記載的「每次實支實付傷害醫療保險金限額」。
所以若因為意外撞斷了牙齒~
花了2萬[實際醫療費用，超過全民健康保險給付部分]
若是擁有的[意外傷害醫療保險金]額度大於或等於兩萬就可以憑
一、保險金申請書。
二、保險單或其謄本。
三、醫療診斷書或住院證明；但必要時本公司得要求提供「意外傷害事故」證明文件。
四、醫療費用明細或醫療證明文件（或醫療費用收據）。
五、受益人之身分證明。
來做請領~
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個人想法~
只要能盡一切方法解決客戶的問題就算不錯的業務員啦~
因為有些狀況沒辦法如客戶或是我們所預期的~
最怕放著爛或是言行不一的業務員~
可能我的方式沒辦法賺到很多錢~(做四年多~還沒進入繳30%稅的等級)
但客戶都會是信任相挺的好朋友~電話來有一半都是問非保險相關的問題~
給不同行業~同是業務朋友參考看看~
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請大家思考一下
買了...就是希望在能夠用到的時候....賠出正確的錢來嗎
這跟用的到與用不到...是沒關係的
要不要去用..或是有沒有機會去用....這是個人的觀念
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小弟15年前買的住院醫療險..要住院才能賠手術部份(無門診手術)
這10年來.小弟做過6次體外碎石手術....(我也是千百個不願意)
...痛了都痛了..手術檯也上了
但是...
1.住院=賠6萬6千元
2.沒住院=賠0元
你會住院嗎??????我想鐵會的
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但這個細節..沒業務員說..客戶就沒錢領了
客戶不是每年都出事情...但每年都乖乖繳保費...
一旦遇到理賠機會.....還賠不出來正確的金額
這時候你看
客戶還會跟你說====沒關係.保險金是沒人想領===
別鬧了...客戶沒罵三字經就偷笑了
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補充....那個牙齒的理賠問題
如果答案是看公司......那真的無言
每一家的條款...都沒定義出一顆只能賠4-6千
而是按實際費用.在額度內給付
保險是契約行為...保險公司未依契約內賠付保險金...保險公司就是=惡意=怠忽應履行之責任
保險業務員...為何沒專業能力看出...保險公司的=惡意=行為.....還持續縱容
大家不覺得....這很奇妙嗎?
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