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理財專員,專業到底專不專業

好像有很多人都會覺得
理專要是真的專業,這麼會賺的話,為什麼不自己操盤就好?

即使專業,也不代表就會把把都中,把把全壓,那是不可能的事
至少不會賠到大錢,至少懂得停損,比那些股票、基金虧損4~50%以上還不贖回的要好的多

而且我可以老實說
在這一行只要能有大客戶在,光他一個月的手續費可能就比許多人的年薪還高了
什麼都不用作,光抽大客戶的手續費就能安穩享樂,幹嘛還要自己找麻煩?

我想很多人沒試過不曉得,我也曾經不工作完全靠操作來維生
那種壓力真的很大,如果遇到很不順的時候,你不但沒收入、虧錢、還要花生活費!
你的操作資金和生活花費混在一起的時候,一虧損時心情的壓力會很大


我們協理現在每個月薪+手續費大約在3~50多萬
每天來公司就是晃來晃去,找客人聊天,沒事找客戶抬摃,還會買東西請我們吃
在前幾年景氣大好、股市狂熱的時候,他月入2~300萬之間,看客戶下多少單手續費而定
他說他也曾一個人出國玩一個月花了一、二百萬,打麻將一晚2~30萬在輸的
那個風光時代的時候,他根本就不鳥人的,月入百萬年收千萬的人,他才懶得跟你說話
現在不景氣了,他也沒辦法像以前那樣揮霍...

我之所以出來找工作,也是希望能穩定中求生存,這樣即使我操作不順的時候
生活也能無虞,而不是像之前那樣,賺的時候就可以亂花亂玩,賠的時候就開始想縮衣節食
我玩選擇權曾用5千可以玩兩天就翻成3萬多,那又如何?
那時候不懂事,一賺到錢就喜歡買東西、吃大餐犒賞自己,沒存下多少...
但是操作又不是天天都有機會,即使有也不一定抓得住
像最近這種盤這麼難作,如果沒工作我不就要一直吃自己
決定工作也是想快速累積本金,以便將來操作,操作本來就是資金越多越靈活
人是英雄錢是膽!


一個較資深的同事現在有穩定的客戶和手續費,月入12~18萬,看客戶下單而定
每天來公司也是一直玩電腦、上bbs、聊msn,沒事打給客戶聊聊天
這種生活,誰不想要?


我們協理說,走進這一行的,什麼奇怪的人都有
一但享受過風光時段的人,就很難再踏出這個圈子,因為這是別的行業沒有的特性
其實很多大戶都是自己操,根本不用我們擔心,頂多幫他盯一下行情而已

協理說,我們公司以前就曾有一個傳奇,他開的第一個客戶是作外匯的,一開就是1千萬美金在玩
他那個月薪水就200多萬...比我們協理那時還多...然後他就拿去買bmw了...
他後來就靠那一個客戶吃穿,那是他命好

這就是我們這個行業的特性,很多都是獨行俠,大家各憑本事
命好的、運好的,不用專業一樣活的比你好、賺的比你多!

反正信的人就信,不信就不信
作我們這一行的,我不否認流動性很大!
能生存的下來的,基本上生活都過的還不錯
但絕大多數的,都是被淘汏掉,流動性一大...人員素質難免會參差不齊一點



jou831 wrote:
本日<最爆笑&...(恕刪)


網友自己承認是理專...

發表自己的看法...

不要三言兩語就全部否認...


雖然我對理專也是很感冒

大多都是"金融商品販售員"

跟"電腦工程師"差不多吧...灌灌 XP , 換換硬碟...差不多等級..


頭銜都很好聽


無惡意

像midnight9大大這麼有良心的理專真的不多見,不過大概可以知道您的業績應該...不好.
理財專員事顧問的角色我認同,但是顧問必須跟付錢的人說真話這是一定的...
像樓上瓊絲博士的例子,至少它必須要告訴你,叢林裡面有哪些毒蛇猛獸以及有哪些美景...
去的風險是甚麼?比如你可能被毒蛇咬死之類的...而不是不告訴你風險,先把你騙去先賺顧問費再說...
讓你做完整體評估,再讓你決定要不要去

而理專...大概只想賺顧問費...因為是你去亞馬遜,他們則是待在冷氣房抽佣,至於被蛇咬了那是大環境的因素...
請自己認命(理專大概會拿出圖表說:過去沒被人咬死(績效)並不代表你去不會被蛇咬...)
raygodsong wrote:
理財專員,到底專不專...(恕刪)


各位大大您好 .

小弟個人的看法 , 很簡單 . 看理專要炒短線 , 還是做長期的 . 真心地為客戶的錢包著想 , 客戶才會長長久久 !! 不僅是對理專個人的信用 , 也針對銀行與金控的信用 !!
這波剛好是對理專最大的考驗 .
最近一次停權時間-->說明:您已被停權至2010-09-04 。 累計停權次數-->10次
現在每月幾十萬,我聽你在放...實在看不下去。
我是基金經理人出身,你用寫的比較快。po文都亂來騙死人。
要問同業現況,不,應該是慘況吧。

理專99.99%都不是專業人員,他們叫專業,那國內外華爾街各大操盤人豈不是專業中的專業,還不是照樣賠到公司倒。

我10年前主管現在做北京華x投資長,他們是全中國最大的基金公司,他的基金是全公司績效最好的基金,我沒記錯他今年績效到那天"只"賠48%。最近又每位研究員發RMB2萬做置裝費,再全公司去海南開會兼渡假。

我也做過上市公司財務長,理專對我來說腿長胸挺人正敢穿比較重要,專業我都不想聽。以前有些PE Fund的業務真的長的很正說。

強烈建議兩本書

1、隨機的致富陷阱: 這本我在約1997年上下買的

2、黑天鵝效應
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010399930

看完就知道所謂專業都在話虎蘭。
這篇跟之前在居家房事版的文章很像
比如討論設計師夠不夠專業,是不是賺太大
還有房仲人員耍什麼手段
或是被保險人員纏上買保險之類的話題
都會吸引從業人員跳出來
敝人早已不是金融從業人員,退出江湖久矣,現任某科技公司總經理及執行董事。
03133 wrote:
有人提到理專必備的一...(恕刪)


他們那些證照,跟垃圾有兩樣嗎?紙錢跟他們理專相關證照,我到不如實際點,相信紙錢,起碼以後要用錢的時候,不會怕沒錢.
說到這裡,我永遠不相信他們那種技術,連基本面與技術面都不懂,只會告訴你好消息,壞消息藏在腦裡,就是不告訴你,一直洗你的腦騙你,等到騙到走之後就對你冷淡,這就是他們..
基本上
小弟認為 都是掛名啦~ 銷售用

不動產專案經理 協理 愛理不理= 房仲 =居間房地買賣。收手續費
理財專員 = 金融仲介 = 公司推啥 就賣啥的業務+當然也有賺錢的產品。收手續費
保險理財專員= 保險仲介 =包裝下有起來像投資的保險的業務。收手續費

重點就是 業務賺很少 後面的老闆 賺很多

出事 業務擔很重 上面的 會說是業務個人行為~

以上是聽我朋友跟我說的意見,我只是轉訴不負任何責任阿~
無奈...不信就算了
何況你信與不信我又不會少一塊肉
不過你自己沒看過的事,就別以為不可能

基金經理人算什麼,限制一堆下能有好績效的根本沒幾個,更何況國內基金限制更多
我只有在還沒學會操作和技術分析時,買過幾次基金,後來我就全數贖回根本不買了
無論賺不賺錢都要抽我手續費這種事實在太可笑了!我寧願自己操自己賠
何況基金資訊那麼不透明,操盤人大多又虛,沒事就換來換去,反正玩爛一檔就再換一檔
賠的都是別人的錢,像現在的國內基金應該是全部都趴下了吧,有的還被清算哩

現在基金單筆才多少?最低限制,國內1萬、國外5萬?我沒記錯吧?
我是作外匯保證金為主的,開戶最低門檻就是「2萬美金」,我們不推小咖的,年輕人也不推
事實上2萬美金對我們來說還是算小咖,目前小咖的都是由另一家經紀商在作,同一集團不同體系的
我們集團也有別體系在賣基金、增值型帳戶之類的
我根本連賣都不想賣,抽成的部分是內部資料我不方便說
但我簡單的比較你就知道差多少
2萬美金的基金客戶我能抽到的部分,比外匯保證金的客戶隨便下一口單抽的都還要少
當然外匯的部分,通常下單也都是一口、二口在下,不會下大
但是差別就很明顯,而且外匯部分要有基本客戶在才有底薪

公司現在也有在推「基金增值型帳戶」,本來都是要綁其他投資條款or只賣大戶的(單筆十萬美金以上)
設定虧損最多為20%就停止操作,且基金公司負擔一半也就是10%
也就是說客戶最多只會賠到10%,獲利則在10~20%之間
作了十幾年,每年都有10%以上的利息,從來沒一年虧損過的
因為這種基金的操作方式就是利用大量的資金,在銀行間作buy、sell同時下單抓價差
賠的風險極低,但是基金經理人很累,因為這種操作方式就要一直盯盤才等得到機會

你一定又會問,既然這麼好,為什麼我不推?
這種增值型國外基金很多人想買沒門道也不知道
我想我要是沒說這裡九成的人也不知道有這種好康
為什麼我不說?因為就是有太多你這種人只會一昧以自己的角度否定別人
反正說真的你也不信,說假的更不信
更何況這麼好康每年穩賺10%的事,今年現在大家都賠怕了,誰會信
而且公司也不希望我們太專注在幫推基金,畢竟我們是外匯公司
另外,一次要能拿出10萬美金出來買基金的人,也是不多啦
雖然現在改成只要2萬美金就能作了,但限制要放一年還二年的樣子,時間變長了
中間一樣可以贖回,但不付利息,利息的發放可以選一年一領or每月領

基金本身是只能單向的,景氣不好、股市不好就只有慘賠的份
最慘的是還有最低持股限制,也就是明知會賠錢還是得買股票,只能選比較不會跌的買
所以後來基金公司都猛進大型龍頭股,結果就是被外資一直提款而已
外匯就很靈活,我想買歐元、日圓、美元、澳幣、紐幣、加幣、法郎都可以
貨幣間的關係並不是同向變動,有一跌必有一漲,而且趨勢通常明顯又較持續
就像股市熱的時候,非美貨幣基本上都是大漲的,一但股市崩盤就像現在這樣
美元、日圓就開始大漲,其他貨幣就開始跌,他是有個循環趨勢在的,大方向很好抓

這也是為什麼我不太想推一般基金的緣故,明明就不合理的東西怎麼推?
明明反轉時就只能當賠錢貨的東西要我怎麼賣客人?我是有良心的好嗎!
我自己都不想買的東西,我真的沒有動力去賣給客人,去說那種沒良心的謊話~噁

早在去年9月第一波下殺時,在別的bbs版我就已經大喊要停損、回升就出掉
基金有太多限制、人不理財財不理人,結果呢?當時也是酸我的一堆人
一堆人說什麼要長期投資,說我停損只是在作短進短出給銀行賺手續費...之類的
那時候我印像很深刻,很多基金都因為規模爆增而停止購買...
現在倒是有不少基金都等著被清算...不過我相信當時信我話的人應該是極少
因為現在我在那個版上看到的都是~「我快瘋了」、「該停損了嗎」、「-50%該續扣嗎」

老話一句,「人不理財,財不理人。」


大多數基金本來就不是能長期投資的東西,看歷史線圖就知道了
2000年買日本的人,到今年為止都還是虧的,無論是單筆or定期定額都一樣
你去跟日本人說買股票or基金可以長期投資、微笑曲線之類的理論試試看
看他會不會罵你白痴、神經病~
日本人搞不好會回你經濟學大師凱因斯的名言,「長期而言,我們都死了」

信不信隨便啦~這部分的討論言盡於此,我已經說了太多有關業內的事,不太適合再說下去



其實上面有位仁兄說的很好,如果連一般散戶都會賺錢了
那還有誰會賠錢?


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