想辦理實支實付醫療險！該選哪一家呢？ (第3頁)

ddt6612
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21樓

2013-09-26 23:30

AMD_Hammer wrote:
等你算出來終生險保費...(恕刪)

其實我真的很想知道，不過我數學不好，就麻煩您算一下，先謝謝了!!
還有，是終「身」，不是終「生」

實支實付沒有終身，這個沒有得選，我的發言也沒有說實支實付不好吧?；我只是覺得奇怪的是為什要一味的說終身險的不好，所以我比較的點是針對終身日額險和定期日額險，畢竟這是最常最可能用到的

P大你身為保險人員，應該是把所有的優缺點告訴給保戶，讓他們來決定風險，你不是神，你不能知道你的客戶會有什麼樣的未來，我還是那句老話：當你的客戶繳到75，80時，當他們被保險終止給付時，你還能不能坦然面對你的客戶?你仍然堅持對你的客戶只有保障在當下?

AMD_Hammer

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22樓

2013-09-27 0:14

ddt6612 wrote:
其實我真的很想知道，...(恕刪)

您要講終生好
就麻煩您自己算出來到底有多好
不就是您自己不相信定期是優於終生的選擇？

AMD_Hammer

AMD_Hammer
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23樓

2013-09-27 0:37

當你的客戶繳到75，80時，當他們被保險終止給付時，你還能不能坦然面對你的客戶?你仍然堅持對你的客戶只有保障在當下?

ddt6612 wrote:
其實我真的很想知道，

...(恕刪)

您國文這嚜好
相信這嚜簡單的數學您也不會算不出來
算不出來
也沒人有義務交您
您的錢想買終生就買終生
想買還本
也沒人可以阻止您

終生險的繼續率您也不知道？
要p大為75歲的客戶負責
板上很多不到20年就繳不出終生險保費的例子
您要為他們負責嗎？

荷西

荷西
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24樓

2013-09-27 0:42

話說荷西自己的客戶，最高做到4家實支實付，只要了解保險公司的規則，

根本不用擔心不能多買幾家

至於pharmacy7833問的，

建議加保XHR，成本也很低，年齡不要太高，年保費都是幾千塊搞定

三商...已經有人發表評論，就不多說了

ph1ph2

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25樓

2013-09-27 11:57

ddt6612 wrote:
其實我真的很想知道，...
P大你身為保險人員，應該是把所有的優缺點告訴給保戶，讓他們來決定風險，你不是神，你不能知道你的客戶會有什麼樣的未來，我還是那句老話：當你的客戶繳到75，80時，當他們被保險終止給付時，你還能不能坦然面對你的客戶?你仍然堅持對你的客戶只有保障在當下?(恕刪)

我只是個小小業務，致力於不讓今日業績成為明日業障罷了。 orz

你提到的一件很重要的事情是：讓客戶決定風險。

但你了解該如何客戶了解並決定風險的重點在哪裡嗎？

對於不同的客戶，風險判斷不一樣，
視其身份、經濟能力、工作內容、年齡、人生規劃與保費負擔能力而定。

而一個正常的從業人員在分析保戶的風險與需求時，
重點不該放在他75、80歲時是否還有保險保障，
而是他在下一秒、下一刻、保障需求最重時是否有風險出現？
當保戶在最需要保障的時期，為他規劃的保單內容是否真的有提供實質上的幫助？

而非給對方一個[在你年老後也不用擔心，有保險就夠了]的想法。

然而在分析風險需求、告知商品結構、各險種優缺點之後，
一個35歲不健康男性保戶告訴你，
今天他的需求就是壽險500萬、意外險＆殘廢險1000萬、重大疾病險300萬，雙實支規劃。
而他的保費負擔能力就是年繳3萬。

你有能力拿哪幾張終身型商品來滿足這樣子的需求？

要知道越是沒有錢的人就越需要保障，
而越有錢的人自身資產已經可以 cover 大部分風險，
自然也無須買甚麼保障型商品。
(請多看看蘋果暖流版，當然到公園走走也是有益身心健康。)

但沒有錢的人，你忍心建議他將保障放在遙遠的75歲以後嗎？
還是先解決他現在對保障需求的問題？

經濟能力越差，保單繳到期滿的難度就越高，保障失效的機率也越高。
與其擔心75歲以後沒有保障，
我更擔心那些花大錢買終身險但繳不出保費讓保單失效的危機。

建議你上網查一下：有多少終身險會被持有到滿期？

另外推薦你看一篇文章，作者為批踢踢保險版版主，文章連結如下：

終身險3風險你搞清楚了嗎

希望你可以了解對於最需要保障時期的保戶推薦終身型商品的業務有甚麼心態。
如果還是不懂幫不了你

另外，並非所有的終身險商品或儲蓄險商品都是萬惡不赦的垃圾，
了解的人運用自如，但不懂的人還是先搞懂再說吧。

PS:我的保戶中有50%為新生兒，由父母在多方考慮下替幼兒決定保單內容。
每個保戶手上不只三家建議書，現在網路資訊又很發達，
以經濟/保費/保障的考量下做任何選擇有他們的想法。
所以我不擔心這些保戶是否會埋怨我，
我只擔心當保戶們出險時，當初做的規劃是否能提供比預期更多的幫助。

我唯一賣出的一張終身醫療是我學姐強力要求下不得不搭配的惡，
這也是我唯一的一張緣故保單。
我擔心也許未來會出現一篇這樣的文章內容：

跟媽媽交情很好的阿姨居然叫我媽幫我買沒用的終身醫療！
結果理賠才發現根本幫不上忙，
住院時的花費拖垮家中經濟，
而且出院後發現再也不能買其他保單了...
好爛的業務！決定叫我媽遠離她！！

(話說以上文章最近看了不少篇

)

再來，當他們達到75、80歲時我可能已經不在人世了。　

AMD_Hammer

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26樓

2013-09-27 12:41

ph1ph2 wrote:
我只是個小小業務，致...(恕刪)

p大讚
專業又熱心

另外推薦你看一篇文章，作者為批踢踢保險版版主，文章連結如下：
終身險3風險你搞清楚了嗎

這以前就看過了
只是要ddt自己找資料自己回答
結果還是要p大回答

終生險與定期險保費差額
存20年後有多少
還要我算給他看哦?
該回去請教自己的國小老師吧

may5488

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27樓

2013-09-27 12:53

P大說的很對.我覺得保戶需要對自己買的保單負責.今天不管是買終身還是買定期險.選擇權都是掌握在保戶手中.保險人員又沒拿著刀子架著你一定要買終身或者一定要買定期.但記得買了商品後.請對自己的決定負責.不要到最後理賠金額一點點再來怪東怪西的.或者是把終身的保單全砍掉了再來換個定期險.這樣子得不償失.因為會損失很多錢.終身醫療又沒有保單價值準備金.一旦面臨繳不出來的情況.你是連同保障跟繳的錢全部沒有了.而且還有一個很重要的地方.不止損失了錢.還有買保單這幾年的體況也連同會受影響.你想一個不健康的人.保險公司願意承保的機會會有多大.如果面臨拒保你是進無步退無路.一定要把錢擠出來繳這個終身險.既往症可是不會理賠的.就算承保也有可能面臨加費的狀況.最多加費至2倍.那會比較划算嗎?

ph1ph2 wrote:
我只是個小小業務，致...(恕刪)

ddt6612

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28樓

2013-09-28 20:44

ph1ph2 wrote:
另外，並非所有的終身險商品或儲蓄險商品都是萬惡不赦的垃圾

任何一個保險的推出，一定是讓風險轉移；也許不適合你，但是絕對不會是垃圾
這樣的心態，是對的嗎?

ddt6612

ddt6612
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29樓

2013-09-28 20:51

AMD_Hammer wrote:
您要講終生好就麻煩您...(恕刪)

是「終身」，不是「終生」…

你就這麼禁不起別人對你的指正嗎?

我該學你說請你回去讓國小國語老師再教教你嗎?

AMD_Hammer

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30樓

2013-09-28 21:15

ddt6612 wrote:
是「終身」，不是「終...(恕刪)

終生險顯然不適合超過七成的人
還本險也不是垃圾
還本險可是保險公司跟業務員的有利生財工具