步入保險業務? (第3頁)

nocar
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21樓

2012-03-08 17:43

SilverSliver wrote:
回nocar 大
這很像家父說過的做保險是賣自己的良心
因為還沒看過也不知道,很多人把良心販賣掉,
這點我不知道自己是否會是這樣,不過我想還是有所謂真的好的業務員,至少我想成為那樣的人

我現在就打醒你
讓你少走冤枉路

你所謂的好的業務員,以及你想成為那樣的人,只有兩種可能
1
必須成立在

你夠黑心且靠黑心爬到高位後,你才有選擇從良或漂白自己行為的權力

2
你有經濟靠山,可以不靠保險收入而慢慢用理想的方式去耗

---

我不認為你有2
所以你只有1可以走

話盡此,你多想想

很多無良事業都是說你沒做過你怎麼知道做不起來

我都跟這些人講

不是吸過毒的才有權力認為毒品不能碰,ok?

NYC5618

NYC5618
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22樓

2012-03-08 18:02

我所認識的保險業務員 8成以上都是跟自己的親朋好友拉完保單就over換工作了.

我愛小妞

我愛小妞
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23樓

2012-03-08 18:31

樓上說的好!!!

當一堆菜鳥業務為了業績壓力死纏著你

推銷你不需要的產品就是吃定親人朋友

賣你些面子讓你作作業績

這些鐵票利用完了

去纏陌生人說句實話

誰鳥你

就等你自己混不下去

拍拍屁股走人

b12110

b12110
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24樓

2012-03-08 19:30

我愛大~~

小弟給你一個讚~~~哈

我愛小妞 wrote:
樓上說的好!!!當一...(恕刪)

HDCC

HDCC
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25樓

2012-03-08 19:38

你現在還想這個問題在代表你沒有決心，踏進保險業務要很有心才的活得下去，我建議你真的可以從汽車業務開始，賣有形的商品比無形商品容易的多，而且保險的專業和處理的複雜度很高，有些案件處理上是很複雜無前例可循的。
賣汽車的話還可以兼賣車險，累積足夠的車險客戶群，轉戰保險業會比較快上手，而且車險每年都給你賺一次，累積下來月收入也是很可觀的。但車子賣的好應該不會想再來保險業了，保險業是做越久會越累的工作。

bleugiki

bleugiki
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26樓

2012-03-08 20:51

感覺不管大家說什麼樓主還是想去闖，
那就去吧

我想一個月後你就會有答案了。

paris1981

paris1981
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27樓

2012-03-09 2:17

看了這文章

我身邊很多做保險業

包含家父都是

其實

把這行業攤開來說

我建議樓主可以先從這幾點考慮

1.到底想得到的是甚麼?

有人是為了那個看的到吃不到的大餅

也有人想練練當業務的功力

還有人只是想找到人生的第一份工作

2.業績的來源

大多數的人都是以親朋好友為主

這是我一直很感冒的

畢竟

每個人都有人脈存摺

請問

做這一行

是累積亦或消耗人脈?

3.風險承擔

每個人肩膀上的壓力不同

有人不缺生活費

但有人卻被錢追著跑

當保障底薪時間過了

試問自己能承擔多久?

或是打算給自己多少時間?

我曾經跟我的一個客人聊過

他也是一間保險公司的主管

我問過他一個問題

當時我有個朋友

為了正職做保險

兼了兩個家教

卻一直執迷不悟

我就請教了我的朋友

到底應該再保險業有多少收入

才比較適合一直持續的做下去

第一個就是基本生活費一定要夠

基本大約2萬吧

所以做了半年賺不到12萬

也就不用繼續做下去了

第二個就是年薪最好超過50萬

畢竟一般正常上班族一年至少可以有30萬以上的收入

那既然如此

如果要去做一個吃力不討好的工作

那相對來說

當然要比基本的薪資要在高吧!!

請樓主可以想想吧!!

也許我說的不一定正確

但舊參考參考吧 ^++^

soulful

soulful
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28樓

2012-03-09 2:35

只有兩個建議

1.不要為了業績找親友
保險沒辦法開發陌生客戶的話絕對待不住

2.不要賣投資型保單
除非你對景氣股市某基金的產業看法很少有錯至少多空攻擊,修正方向清楚
(如果是這樣自己在家操作就能維生了)
再考慮賣有風險的保險商品吧

雪山飛狐

雪山飛狐
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29樓

2012-03-09 2:45

SilverSliver wrote:
日前剛把上一份工作辭...(恕刪)

主管總說“給自己三個月試試看”

....都已經有三個月的基礎了,何不再給自己一年的時間?

都有一年的人脈名單了...何不在三年之內讓這些潛在客戶開花結果?

既然你心理已經有疑問了,那你可能已經不再適合這個職業了...

相信我!

一個人要成就一件事情,那就是先自我相信,自我洗腦,

你如果連自己都無法相信,無法自我洗腦,

那你做每件事情都會有惻隱之心,

無法裝作很天真的拉那些退伍弟兄,剛畢業大學生,中年失業無助者,進來做保險,簽保單...

因為心理你狠不下心...那你撐不過幾年...

以上建議同樣適用傳直銷....

煩不成眠的深夜，害怕清晨的黎明。

dueffnfv

dueffnfv
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30樓

2012-03-09 2:59

paris1981 wrote:
2.業績的來源

大多數的人都是以親朋好友為主

這是我一直很感冒的

畢竟

每個人都有人脈存摺

請問

做這一行

是累積亦或消耗人脈?
...(恕刪)

這是個很好討論的問題
為何從事保險業就是在消耗人脈？
保險重不重要？人需不需要有風險管理的危機意識？個人覺得當然是需要~~我相信很多人也會考慮若是有個“萬一”....要不然台灣的投保率不會超過200%
既然是重要的商品...為什麼把這項商品推薦給人叫做消耗人脈？又或者多半只能推薦給親朋好友？？陌生人很難推銷成功....
從非業務的角度去看...不知道paris1981兄或是其它網友..你們都沒有買保險嗎？若是有...那就怪囉，當您覺得有必要準備個醫療險、意外險時，就跟你做保險的朋友談，了解商品後跟他購買，為何現在碰到保險業務員又是如此的敬而遠之？？

綜合來看，這是個雞生蛋蛋生雞的問題，就消費者而言就是這樣...「當我有需要時候我會接你的電話，給你介紹的機會，當我沒有需求的時候，別來煩我，電話一律不接；等我有需要幫忙(理賠)的時候我會第一個通知你」；而業務人員跟保險公司則因為基本該有的保障(醫療啦、防癌、意外..之類的)大家都有了，所以保險公司不斷的設計新的商品要業務人員去推銷，造成了大家碰到保險從業人員就怕...“又來找我要從我這邊挖錢出來了”“這些商品我不需要啊....”“投資理財的管道有很多，不一定要用保險公司的商品”

也因為這些商品已經不是每個人都必要的了，所以保險從業人員只能從親朋好友中下手，賣個人情...
消費者不買單，保險公司只好推新商品、業務就要不斷的學新的商品的內容再努力去推銷，消費者又更加排斥.....不就是雞生蛋蛋生雞嗎？

我想這才是造成大家碰到保險業務就會反感，然後認為是在消耗人脈的關係，因為那些已經不是消費者必要商品了......我自己這一年來就聽到同一個南山的業務人員介紹三種不一樣的六年期的年金保單了@@，他也算辛苦了，出一種新的就要學習介紹一次....