jorgelee wrote:
雖然從事保險業沒有很長的時間.倒沒看過有佣金高達40%以上的商品.
就請上面幾位高人.提供下資訊.讓小的開開眼界.
(續期保費加第一期保費可以抽到100%以上?!保險公司又不是笨蛋.玩笑
不是這樣開的!!)
我幫你回他一下，其實真的有100%佣金的保險，
不過是這樣計算的：
第一年：收10萬，佣金給5萬 (約50%)
第二年...(約25%)
第三年...(約15%)
第四年...(約5%)
第五年...(約5%)
第六年...(累計到這邊，總共100%，不過實際上也只是領滿六年中的一年保費，分母應改為600%)
...
直到第20年。
其實用求回現值的觀念，大概也才9X%而已。
不會真的一口氣給你100%，分母是持續擴大的！
(以上這個例子已經是給佣金給的超級超級好的了，甚至有些只有他的一半而已)
印象中這好像是三商美邦或是富邦的商品吧(現在可能也沒了)，
但是業務人員是沒有底薪的，所以換個角度來想，
也算是體恤業務員的辛苦吧。
像我買東西幾乎沒在殺價的，有時不論各行業，
還是要稍稍尊重一下，讓點利出來，做人會比較留口碑。
作手... wrote:
我幫你回他一下，其實...(恕刪)
感謝代為解說.
這類首期佣金高於40%以上的商品.並不多見.也不是每家保險業都有.就像大大說的.
這等於是另一種對業務員補貼的方式.不同於有底薪制的酬佣方式.(有底薪.相對佣金就少.)
所以.不論是哪一種.個人都認為這部份是對於業務人員的一種肯定及支持.不該
拿來作為成交的條件之一.
如果想退傭~~我賣你儲蓄險就好啦~~
醫療~投資型想叫我退~~門都沒有~~基金自己看~~理賠自己負責我可以退~~~
保險是服務業~~除了要保核保簽收保單還要過十日猶豫期~~~順利大概15天才會付到錢
中間想退就退想撤就撤~~業務員還要微笑的說沒關係呀(內心淌血呀付出成本都回收不回來)
還以為業務員賺很大~~醫療條款那麼複雜我們要分析理賠狀況那麼都要幫客戶處理~~投資型基金那麼多還要幫客戶注意建議轉換~~如果賺了不會感激賠了一定釘死你~~還說保險騙人的~~我們還要花成本去上課去考投資型~理財規劃師~~客戶三不五時還要問你股票基金~~壽險成本30歲一年才2800~3200就有兩三百萬的壽險保障定期的都沒那麼便宜~~~前置費用還不給人賺總共才扣你五年依照首年計畫保費的150%業務可拿多少= =~~越大咖的都是這樣開最低計畫~單筆勒好幾百萬都有= =錢剛進場只收你5%只要還在帳戶轉換還六次免費都賺不到你手續費~~贖回也不需手續費~~你說保險賺的兇嗎~~連投資成本都不想付也不給別人賺會賺錢應該是微乎其微~~~
我剛剛就是用這語氣跟我客戶講~~~她還是單筆100萬加碼進來~~你要認清事實想服務就得付服務費~~有種去餐廳不付服務費~~~假如你凹到了你賺到便宜但是失去格調~~計較只會有兩種情況~~一是越計越窮~二是賺了小錢但不快樂~~原諒我~~今天火氣比較大
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