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給證券同行的一封信


toa621 wrote:
又是一次大跌過後,敢...(恕刪)



真是不好意思,我還真出現了~~
聽你的語氣,對我是沒有什麼好感,若我的文章有讓你不甚愉快的地方,向你道歉,我也僅是陳述我的觀點罷了~

客戶都不受傷是騙人的,但怎麼樣讓客戶受傷害到最低或者讓客戶的傷害是他可以承受的,甚至,讓他賺錢,那是我們可以協助的事情,否則客戶也不會來找我,是吧?

在本文我也有提及期權這塊是我發展的重點,不管是單純投機還是作避險交易,都是非常好用的一種商品,槓桿高的商品有個好處就是只需要花較少的錢就能擁有同樣的避險功能,甚至反客為主的來利用期權做攻擊主力,這是我給客戶的一種選擇。不可否認的,客戶反而因為期權大撈一票的也有,小弟還讓他請了一頓大餐。

小弟在這一波大跌中,客戶也有陣亡的,營業員可以做的範圍,該做的都做了,可以幫上忙的都幫了,若客戶不採納建議還是陣亡,又甚至套的很死,我也只能笑笑說我盡力了,客戶也只是苦笑或者發發市場的牢騷,只要他還在這市場,總有翻身的機會,只是在不停損的情況下,只能被動的等著股市回升而不能主動出擊。

大致上交代了一下我客戶的狀況還有我的作法,不知道還有什麼需要小弟我幫忙的地方嗎??

打字好累~~潛水比較適合我

+1 寫的很好

請教大大是哪家證券行,給介紹..介紹....
映像中,營業員不也是靠交易作業績的嗎?
今天我去證券行開戶,碰到一個問題,我在網路線上預約開戶,也有人打電話給我回覆,一進去證券行說明我要找某某某要辦開戶,櫃檯小姐要雙證件打資料,看到戶籍地時,告知因沒有介紹人所以資料會寄回戶籍地確認回覆,我便告知我不住那裡且也租出去不方便,小姐即解釋這樣不能開戶因為沒有介紹人,我便說我不要開了.
請問大大,去證券行開戶投資買股一定要有介紹人嗎?金管會有規定嗎?介紹人不都是他們介紹的嗎?前一家證券行小姐只問有無認識營業員而已,今天這家竟然沒有介紹人不給開戶,不懂.......

bigshow0421 wrote:
真是不好意思,我還真...(恕刪)


給您個讚
肚量大
難怪可以存活在這市場

jua4434 wrote:
+1 寫的很好請教大...(恕刪)


不知您在哪家券商預約開戶?
現今法規沒有規定要在所在地開戶,應該是那家券商的內規造成的。
通常會有這種反常的規定應該是該券商曾出現不熟識的客戶下單故意違約導致券商虧損而想出來的"妙招",讓我想起幾年前在彰X銀行開戶時也是問我同樣問題,感覺是蠻糟的啦~~我只是在公司附近找家銀行開戶罷了,問題那麼多~~~~~

客戶找券商開戶時可以順便檢視自己的投資習慣,喜歡沖來沖去的類型建議手續費低廉的券商(如果你有非常雄厚的財力,那每家券商都會給你不錯的折扣),但缺點是這些券商據點不夠多,相對的分配到融資券的張數也不會多(依據點數量分配融資券張數),看盤軟體也有可能較為陽春(羊毛出在羊身上,折扣都給你了,還能要求什麼)

如果是比較不在意稍微高些的手續費,或者做長線一些的投資者,大型金控公司的券商可以考慮一下,看盤軟體不只一種,該有的商品或者交易平台也都齊全,什麼樣的硬體軟體服務就該給什麼樣的價錢,是吧??何況電子單都六折五折以下在走,現在客戶至上的時代,只要要求不要太過分,應該可以拿到大家都開心的折數。

如果還有什麼問題您需要知道的,也請不用客氣,潛水歸潛水,有空還是會上來看看文章的~~~

billy85 wrote:
給您個讚肚量大難怪可...(恕刪)


出來混是求財,多一位朋友比多一位敵人好
也許我的發文讓那位大大不太舒服而得罪他,姿態軟點又不會少塊肉,做業務嘛~~
寫得相當不錯,算自己心路歷程很真實,給你個肯定

bigshow0421 wrote:
真是不好意思,我還真...(恕刪)


看來你真的很成功,你要不要考慮當經理人,把你的方法傳承出去,引領後進,你看現在離職率多高啊..

另外你只提到你會盡力幫客戶,要是不聽你的話掛了,那也沒辦法了,那我想請問,要是聽了你的話掛了,又當如何?公司不會叫你推介股票,讓客戶多交易一些,來增加業績??公司和你也不可能永遠都對...

為了業績,你會對客戶搬出資金控管那套嗎?還是希望客戶玩越大越好,不夠再來點融資?

撇開散戶不談,大戶才是業績主要來源,你要不要分享一下你的大戶怎麼來的?

公司叫你推基金的時侯,還有配額,你又如何應付的,我之前待的公司,基金績效慘不忍睹,你推是不推,買了你推的基虧了錢的客戶,你如何處理?

看你寫得跟教科書一樣....
那些打造刀劍為耕犁者,將為沒做這事的人耕田

bigshow0421 wrote:
看了很多同行的抱怨文...(恕刪)


很努力

我以後都給你做吧

不知是哪間證劵商?

toa621 wrote:
看來你真的很成功,你...(恕刪)


這位大哥,如果您有問題要問我,我很樂意把我的經驗分享給您,只是太多情緒性的字眼,看了也不是很舒服,我想我回應到這篇就好了,畢竟您也離開這個讓您憤恨的行業。

先回答一下您的問題

1.我不考慮當經理人,一方面薪水已經算不錯了,二方面當經理人上有總公司下有營業員,我不太喜歡整天坐辦公室弄些制式化的東西,下午有空找客戶聊天喝茶比較自在,您看我已開盤了還有時間在這邊瞎扯蛋,當經理人有什麼好?
2.跟客戶的合作本來就是合則來不合則去,如您所說,我怎可能都是對的,但我的好處是就算不能幫客戶賺到錢,客戶的本金我倒是還有一點小功夫幫客戶看住而不會賠多,跟我有同樣理念的客戶才能長長久久維持,"教科書"的範本應該是每種客戶都要欣然接受且努力維持與客戶的關係吧,我做不來。合不來的客戶當然不是換家就是換營業員,這在業內很平常,換言之,如果客戶為了賠錢而翻臉(先不論之前有無幫他賺到),這麼非理性的客戶,在市場上能生存多久?我也不會想接這種客戶,賠錢了,就找失誤原因改進,下次賺回來,只要停損作好,就有繼續拼的本錢,我目前的客戶還沒有因為幾次判斷錯誤就大鬧的,因為停損點都給他們了,互相有共識的東西,賠錢了只能苦笑不是嗎?
3.至於公司推的商品,每人做法不一樣,如果真的商品不好,我會跟長官說換個方式去交差,有時迫不得已也如同您在職場生死鬥裡寫的,自己丟個萬把塊交代業績不要掛零,大家不都這樣嗎?我也沒什麼特別的招。
4.衝業績這檔事,以前不太做,現在不需要做,業績沒起來的時候,客戶已經夠少了,再怎麼衝還不是一樣,運氣不好衝掛了更慘,所以自己乖乖去經理室報備說業績衝不起來,但開戶數或者其他展業活動計劃都詳細報告,我比您幸運的地方在於長官知道我在做事情,所以也沒太大的責難。
4.至於我的大戶怎麼來?不知您有聽過群聚效應嗎?自己財產多少,週遭熟識的朋友財力也不會差太多,而有在玩期貨股票的客戶,週遭多少也會有相同興趣的朋友
我當初發DM開發到一位醫生娘,那認識週遭醫生的機會就大多了,這位醫生娘又有每天去某飯店高級健身中心的習慣,每次找她會面我也故意挑她在健身中心的時間,那邊進出的客人窮不到哪裡去,混久了自然又多一些業績主力出現。
另外一個族群的客戶是我上課認識來的,樓上有網友質疑我為什麼要花錢去上課,公司的教育訓練還不夠多嗎?原因很簡單啊,去上課的放眼望去滿滿的實動戶,花錢學技術又可以挖客戶交朋友,錢花的很痛,不過事後看,花出去的也賺回來了。

bigshow0421 wrote:
這位大哥,如果您有問...(恕刪)


看來你寫完這篇
01上的客戶又增加一些了

連我都想找你開戶了
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