別看法人單量大, 其實大的法人就那幾咖, 每家都開一堆證券戶(至少二三十個)
客戶重疊性高, 而且主管對你的要求就不是一個月幾千萬而已, 所以也是很競爭, 要比服務
正常的服務包括帶客戶約訪上市櫃公司, 提供研究報告和訊息, 帶研究員到府簡報等, 所以不可能收盤即下班
盤中經理人大多在忙, 下午才有空理你啊
不正常的不外乎酒色財氣囉, 每個行業都一樣
樓上有提到扣繳憑單14xx萬的, 當然可能是真的
如果是法業, 就有一種是要私下退給客戶的, 不光是營業員的薪水
比如說我在某某投信坐高官, 券商這麼多家我要下給誰呢
自然券商會想辦法爭取, 告訴我說在他家下單的話, 可以把本來應該退給投信的手續費折讓退給我本人
大家都知道完全不退的話, 成交1億元手續費是14.25萬元, 今天我是法人, 可以談到人工單手續費8萬元, 這就是檯面上的折扣
但檯面下券商可能實收6萬元, 差額的2萬元歸我
也就是說我公司的基金每成交1億元的股票, 券商就會捧著2萬元來送我
可是現在主管機關也查很嚴, 券商通常不敢用交際費....等名目核銷這2萬元(一年下來是龐大的數目)
所以就以獎金的名義撥到營業員戶頭, 再由營業員交給我
這樣你要問了, 營業員豈不就要白繳稅??
是的, 所以有的公司會叫你收集發票報費用, 有的就叫你自己吸收
聽起來很黑?? 我覺得跟製造業的採購收供應商回扣的意思差不多
當然主管們普遍相信美女牌
去年某不在金控下的大(因合併所以大)券商請來美女法業
業績提高多少不知道, 倒是風靡投信界啊
誰叫操盤人大多是男性
不過就像樓主說的, 主管有分給她好客戶, 業績不致於差到哪裡就是了
熟知法人圈的應該都知我在講哪樁
老實講,我覺得板大不適合吃營業員這行飯,趁年輕早點轉行好了,在這行三年還算菜,沒被耽誤太久.....
南區督導是那個爸爸還沒活著管事所以假裝兄友弟恭那家去年吃掉獅子公司的金控來的,以前的架子更大,現在已經算客氣了,如果板大這樣都受不了,那些更大的券商裡面更機車的大官比他更多,換到哪家都一樣....
我部門同事的老婆也是營業員,也是那種接散戶單的,行情不好的時候也是跟板大一樣有時還會被扣底薪,有時候吃飯的時候跟同事聊起,他說他老婆是很認命,就跑勤一點,希望至少可以拿到底薪,反正行情不好就多做功課或拜訪客戶,等行情好再看看有沒有機會翻上來,我覺得他老婆這種態度是正面的,在這行有機會走的長久....
認識不少超業(同意女比男多這種說法),我覺得她們之所以能超業,不是因為她們長的美或是自己玩很大或是很殺,而且她們超謙虛,超客氣,逢年過節即使不是客戶只是同業好朋友,也一定至少電話到禮到.明明手上都是接大戶單,消息超多,但有對產業或公司不明白的地方還是客客氣氣很虛心的打電話來請教你,有消息也不吝於傳給你交換訊息,約不到上市櫃公司還會想辦法幫你找關係約,幾乎沒有聽過她們在抱怨,唯一會聽到她們抱怨的就是盤好難做喔......
光是抱怨不會帶來比較多業績!!!
希望板大轉職順利!!!
pttswa wrote:
板大應該跟我同公司吧??我這個部門有18個人但是貢獻了這家公司42%的稅後淨利,我不是營業員.....
老實講,我覺得板大不適合吃營業員這行飯,趁年輕早點轉行好了,在這行三年還算菜,沒被耽誤太久.....
南區督導是那個爸爸還沒活著管事所以假裝兄友弟恭那家去年吃掉獅子公司的金控來的,以前的架子更大,現在已經算客氣了,如果板大這樣都受不了,那些更大的券商裡面更機車的大官比他更多,換到哪家都一樣....
我部門同事的老婆也是營業員,也是那種接散戶單的,行情不好的時候也是跟板大一樣有時還會被扣底薪,有時候吃飯的時候跟同事聊起,他說他老婆是很認命,就跑勤一點,希望至少可以拿到底薪,反正行情不好就多做功課或拜訪客戶,等行情好再看看有沒有機會翻上來,我覺得他老婆這種態度是正面的,在這行有機會走的長久....
認識不少超業(同意女比男多這種說法),我覺得她們之所以能超業,不是因為她們長的美或是自己玩很大或是很殺,而且她們超謙虛,超客氣,逢年過節即使不是客戶只是同業好朋友,也一定至少電話到禮到.明明手上都是接大戶單,消息超多,但有對產業或公司不明白的地方還是客客氣氣很虛心的打電話來請教你,有消息也不吝於傳給你交換訊息,約不到上市櫃公司還會想辦法幫你找關係約,幾乎沒有聽過她們在抱怨,唯一會聽到她們抱怨的就是盤好難做喔......
光是抱怨不會帶來比較多業績!!!
希望板大轉職順利!!!
.(恕刪)
請問大哥
您是特地去開個分身帳號嘛?
小心喔!!!!!!!!!!
最近01抓很嚴喔!!!!!!!!!!!!!!
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