保險研究所畢業
最高做過保險公司處經理.轄下160位業務員
但我個人.沒賣過任何一張==終身醫療===給客戶
當然自己..也不買終身醫療
==終身==是一個最大陷阱
終身是到幾歲呢???
每個消費者都主觀的期待自己的活到90歲...所以認為買終身才划得來
然而
每個保險公司都客觀的精算..他所有客戶的存活年限..不全是活到90歲
==插花說明==
國人平均壽命約75歲==如果一個是90歲身故..那相對有一個60歲就身故了
(90+60)/2=75
所以..保險公司清楚知道..他多賠一個會到90歲的..但會從另一個只活到60歲的身上賺回來
=========
保險業務員..為了迎合消費者的錯誤認知
當然想盡辦法...賣客戶喜歡的東西
但..不代表是真的划算的東西
保險業務員...只要是客戶願意掏錢買...甚麼都是好商品
大多數的業務員.根本沒專業能力判斷商品真正的優劣
妙的是...我清楚的傳達這些觀念給業務員們
但業務員還是會去賣
因為...業務員要賺錢過生活的..
最後我只能說....
每一個保險業務員都說自己專業....但能否遇上真正專業的業務員...那還真的如樂透中獎一般
真心說實話..是我的個性
以上言論專供參考..不喜者..可把本文當是垃圾
民==嚴打不專業==
======================
先感謝樓下網友的補充
但
這個我的看法並無不同..何笑之有呢??
只是我是用二個樣本
只是你是用四個樣本
同時證明..不是每個人都活到90歲阿
就算你用台灣的實際死亡的統計結果..也跟我的舉例差不多
不然就是你沒看懂小弟的本文.就急得回應
請看仔細.. 小弟的發文真意.
www.bearlife.com.tw
?????????????????????????????
========================
我的看法..跟大家分享..雖然不一定合你意
買保險...也是消費的一種型態
所以..購買東西..當然有划算的問題
難道要買一個...內容差..保費高...也沒關係嗎??
也許.保險..不是一個常常拿出來用的東西
不過...不能因此而讓自己覺得...買到不划算的東西..是沒差的
只有..自私的業務員
為了銷售的利益...給客戶的是..對自己有利的商品
而不是對客戶有利的商品
因此...常常傳達奇怪的價值觀給客戶.為了讓客戶相信業務員的商品建議書
www.bearlife.com.tw
我個人覺得有兩點需要去做的
1. 比較各家的保單
2. 找個有經驗、好的業務
其實這兩點都很難達到啦
尤其是不懂保險的人
很難去比較各家的保單
除了壽險比較容易比較外
像醫療險、防癌險之類的都很難比較
因為各家都會有一些項目不一樣
所以很難去真正比較哪家保費比較便宜
而且真正難的是真正發生意外時
理賠的速度與態度
這就需要去打聽了
至於第二點
會建議不要找剛踏入保險業的
因為很難知道他到底會在這家公司待多久
長期的服務是保險最重要的地方
如果親友有認識的、不錯的
當然是最好
如果沒有
那就只好自己好好比較、好好選擇
我有認識一個保誠的業務
雖然我沒跟她保
但我覺得她做的很好
不但資深、經驗夠
而且會為客戶做全方位的考量
即使你在其他家有保
她都會幫你全部整合在一起
讓你知道你整體的保險部位
而不單單只是知道在保誠的部分
雖然我不清楚保誠的醫療險好不好
但如果你要選保誠
可以pm我
我可以介紹你認識
內文搜尋
從 APP 打開
X