~~有理專這個名詞嘛?
,難怪會出車禍!!
其實能當理專 當然要接受某些程度的專業訓練
你看雷曼倒閉 XX信託賣了169億 但銀行本身自行認購卻不到兩億
你能說這些人不專業嗎?
有幾個問題是無解的
銀行這幾年發現 手續費是沒有任何風險的 因此開始在所謂的財富管理大力推廣業務
一開始是基金 很多人都有遇過理專促銷基金的經驗 甚至用拜託的
為何?因為銀行跟基金公司談好 如果賣到多少金額 可以抽管理費
因此銀行有銷售壓力 甚至列為考核標準 你說理專能怎麼辦?
儲蓄險跟連動債的情況也都差不多 賺不賺看運氣囉
再來是理專跟客戶的互動 前幾年景氣大好 報酬率甚至已倍計
客戶從30%~數倍的利潤 很多人不能接受低報酬
或者理專有建議出場 但嫌賺太少 等過了一段時間虧損時 才來怪理專 這種人還不少
畢竟國內的制度是銀行賺手續費 理專領底薪+獎金 不是像國外以顧問方式 收顧問費或收績效費
理專發現你不好溝通 再加上如果你只算小咖 那就生死有命 各安天命吧
再來就真的是理專的專業問題
理財的專業 沒有3~5年的經驗 都只能說紙上談兵
真正要厲害的 大都在10年以上
為何?看過至少1~2個景氣循環後 會知道何時規劃哪些商品是OK的
但問題是制度能讓這些人生存嗎
以我所知的台X銀行 理專一年流動率是50% 業績最好的 年薪過千萬
但有一半是被淘汰 而現在很多連動債商品都是5~7年 他們連一個商品的流程都沒看完 就離開了
你能奢望他們有哪些專業 有時了解太多 不敢賣客戶 反而被淘汰
懂了嗎?銀行要的是會賣商品的 不是要很專業的
專業只是銀行檯面上對理專的要求 你沒業績或業績不好 你就是被盯地
我的理財大戶幾乎都靠轉介紹來的，否則一般人就算看到我的證照，
在無情感基礎之下對專員道德還是會有所考量，
自己做點功課，理專只是一個顧問角色，不是摩西！
有人問了：理專那麼厲害，自己買就好了，幹麻要讓我們知道？
這把專員定位錯誤了！
如果今天在亞馬遜河旅行，到處毒蛇猛獸、自己又不會開飛機...
身邊會不會希望有個瓊斯博士呢？
適時的跳出來當個顧問角色，這就是我們的工作。
我有句名言送大家：
理財以興趣為基礎，是一種藝術，你可以讓手邊的銀彈隨意發揮作用。
理財以職業為基礎，是一種騙術，因為世上最遙遠的距離是你的錢包到我的口袋！
MSN：philharmonique@livemail.tw
小小理財專員！
太專業的理專通常反而不太好混
我自己本身也是理專，我認為我就是在賣我的專業，我的才能
我相信客戶會來找我作投資or理財規畫，是因為相信我的能力
但也正因為如此，我不會去推那些亂七八糟的基金、連動債和不切實際的東西
我的業績和同事比起來，是真的有差了一截，更不能和副理相提並論...
但是副理、同事遇到有對行情的問題，都常會來找我分析給他們聽
每天早報我也都會固定起來發表我對行情的分析與看法
同事都說我很專業...但是我的業績和同組的比起來...真的滿遜的...
so what？
在和客戶交談時，常有客戶覺得我說的他們聽不懂
副理說~我不能用「分析」的方式去和客人說話，他們不會來作的
他們只是想要聽你說該怎麼作，然後就賺錢，他們只想要「錢」！
副理說~我專業術語、技術分析提太多，客戶聽不懂反而會怕
反而用一些簡單的話術，客人就會在毫無了解的情況下，開始投資
副理說，作這一行是很現實的
無論你再強、再專業，你沒有客戶就是zero，就是0，你沒辦法生存下去！
其實這陣子心情也真的是滿疲憊的...所以開始寫一些有的沒的東西，也算是發洩心情吧
歡迎大家有空來我的部落格看看，順便討論一下喔
http://www.wretch.cc/blog/umidnight
題外話，不專業的理專，可以不專業到什麼程度呢？
就是連GDP、CPI、PPI之類的名詞都不知道的理專都有...
但是只要話術夠好，還是能吸引很多人，不像我
我真的很討厭說那一堆廢話...無聊死了...
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