cyclo0916 wrote:
沒圖沒真相 po出來吧! 不然又是嘴砲文
防癌三單位(買到最高)一萬多、終生醫療日額買高也一萬多，隨便搭個壽險主約三千，
傷害、意外、醫療用一年期的加強，不過三四千元。
這樣加一加3X成人三萬就有了！
我上週有個客戶在高雄的苓雅區，他本來很care癌症問題(黑心商品多、家族也有病史)，
經過朋友介紹找我去幫他做規劃，他參考了很多家...
我們也找了很多保單來比較，但我給他的結論是這樣的：
癌症，現在治療的技術先進，住院的時間短、治癒率高，
與其買了昂貴的癌症不如著墨在一般住院的日額！
因此我們終生醫療買到中上的程度，再用一年期的附約來做補強。
算下來，終生醫療 + 一年期醫療，這樣醫療部份共花了兩萬多。(優點在於普通住院日額可以很高)
壽險主約四千、意外傷害用產險出單來降低壽險預算。
其實癌症買不買無所謂啦！
為什麼癌症不買呢？
1.治療時間縮短。
2.治療技術進步。
3.住院時間變短。
4.非以往的無上限。
5.沒有得到就真的虧大條了。
不過最主要我讓我客人不買癌症的原因，在於我會固定每半年打電話提醒客人去做健康檢查。
早期發現、早期治療，這才是最好的防癌險。
因此，這樣就算買癌症大概三萬五，不買癌症兩萬八就可以打發。
另外我們終生醫療買的高，罹患重大疾病癌症也包含在內了，
所以我的作法是把癌症和終生醫療合一起。
我覺得幫客人規劃保單，有一點很重要！就是要用客人的生活習慣、家族病史、工作環境...來推斷說他何時可能會發生什麼意外，然後用一年期的來對那時候作加強。而不是像一般保險的作法，通通給他做到最高，然後一繳就是二十年，內容都沒有改變。簡單說，我的保單內容是隨著出險機率每年變換的(用一年期的來補)，不是買了就不斷的繳。
當然，各家商品不同，我們公司我這樣做算下來很平均，他家公司我就不敢說了！
如果有要確切的年紀對應的金額和項目，請私下找我，我明日把建議書電子檔寄過去給您。
MSN：philharmonique@livemail.tw
小小理財專員！
黑馬王子 wrote:
嗯 非常清楚...(恕刪)
謝謝！
用一年期的來補客戶的預算，我這的確是比較有良心的作法。(我自賣自誇啊！哈)
雖然這種東西便宜、佣金少，但是對客戶是最沒負擔。
為什麼我很推薦這種作法呢？
因為我看過一些舊的保單，給付項目少，根本無法應付新技術醫療需求。
以之前三商美邦被客戶告的例子(我不是美邦的業務)，
防癌沒有給付安寧病房！
這個東西，誰對誰錯難講，
但是可以討論的是醫療技術的改變，保險是跟不上的。
搞不好以後肺癌只要噴點氣體進去就好了、AIDS傷口塗藥就痊癒了(當然，愛滋不保)，
那何必聽信現在業務的說法，買個20年的防癌，
卻到了六十歲發現只剩下"首次發現癌症"這一項賠的到，其他都沒有用。
我這樣說好了，你有五萬的保險預算，可是不知道要買什麼！
依照業務的作法(當然我也是個業務啦，不過這裡請先把我排外)
一定是全險都買到最高...這樣佣金最飽，業務也可以說：您的保險額度都買足了，終生有效啊！
可是這樣對客戶沒有用啊！很多東西以後可能沒有用到。
所以與其五萬通通丟進去，我們不如拿三萬買保險、兩萬買分紅保單(或者儲蓄保單)，
以後這兩萬買的可以增值、可以拿出來用在一年期附約沒有買到的老年生活！
MSN：philharmonique@livemail.tw
小小理財專員！
philharmonique wrote:
我這電腦手邊沒有建議...(恕刪)
或許您沒在醫院工作過吧
如果您在醫院工作過 我真的認為癌症險非常重要
許多家庭因為癌症的關係 整個經濟狀況被拖垮
當你看到一個癌末病人時 真的會感到很心酸的
每天面對著生命流逝的壓力 癌末的疼痛 家人的悲傷
面對施打化療藥劑的後遺症 頭髮掉光 每天劇烈嘔吐 暈眩
這時如果能夠有保險的支持 讓病患施打自費藥 就能夠減輕這些後遺症 同時對於癌症的治療也更加有效
但 自費藥劑動輒 十萬二十萬元，很少有家庭能長期支持，此時保險的功用就出來了。
千萬別說 保了沒得是虧到 ，多想想那些病患吧 。不好意思 職業病犯了~~~~~在醫院看太多
ps:提供1個好康
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!RrnsuvOFFRtv2CvcoJ2GJq4o/article?mid=123&next=121&l=f&fid=18
這個業務員我覺得不錯，很清楚的解釋保單內容，雖然我是台x人壽顧客，但她還是很細心的爲我分析，
真是好業務員，準備來跟他買個醫療險，希望可以內容好又便宜 = = ''，最近景氣不好。
看過許多業務員可能會有些退佣金的優惠，但我想最重要的還是保到正確適合的保險吧。
推薦給大家看看囉
我家族有病史，六個重大疾病、五個癌症，我會不知道可怕嗎？
我身上三不五時會出現些可愛的小肉球，我就不擔心嗎？
可是你知道現在癌症險，比以前貴多少嗎？
價錢看不出來，保障內容卻清清楚楚！
我給客戶保的，是追求邊際的保險價值，而非攏統的保障範圍。
如果真的是好發體，那癌症機率大的，終生防癌我會做！
但機率不大的，用附約來擋一下，用終生醫療來撐高，並不會不好。
保險這種東西，就是玩組合，搭配到最適合客戶的部份。
或許我是理財為主，保險為輔的經營模式，
我算你的出險機率、算你的病史日程，
在可能出險的範圍我們提高保障、在低出險機率的時候我們用一年期的附約來帶過。
效果可能不錯喔，我的客戶均被照顧的好好的，您或許也可以請您的業務幫您調整一下。
MSN：philharmonique@livemail.tw
小小理財專員！
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