腥風穴雨 wrote:
過去，宏碁賣筆電的勝利方程式是，當新產品推出，就在市占率高的國家，上架熱門實體通路，像台灣的燦坤、歐洲的法雅客；後來宏碁跨足家電，也想如法炮製時，竟發現，「我想進通路，人家卻不讓我進去！」侯知遠說。
當時的問題在於，即使在同一個通路，負責採購筆電與家電的人員完全不同，且宏碁是家電市場的「菜鳥」、知名度低，若貿然採購，可能面臨滯銷風險，因此不願進貨，宏碁原本預期的品牌溢散力，並沒有發生。
打通虛實通路 登日熱銷榜
對宏碁的業務人員也十分傷腦筋，因為，當他走進熟悉的實體通路，和對方談銷售條件時，卻發現，不管是他要給通路商的毛利、庫存天數認定，都和筆電的遊戲規則完全不同。譬如，給通路商賣家電的毛利，必須給的比筆電高；又如，一台筆電若滯銷兩個月就算庫存，「但清淨機有人賣5年還在賣！」
這故事這邊寫不太合理。
這不會是最近才學到知道的事，
故也不會是唯一最大問題，最近剛學會怎麼解決，所以之後就一夜轉為一帆風順的事。
1) Acer 早已有家電市場、電視產品（40 吋以上家用大型顯示器）的經驗。
2) 類似業界也有 瑞軒 Vizio 等的前例。
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