harry8655655514 wrote:大大買的保單，都是儲蓄險與壽險。保險業務員會推薦這類保單，不外乎是他們賣這類保單的佣金特別高。...(恕刪)
會有這種錯覺，純粹只是效益而非佣金。
佣金恐怕並非你原先設想的如此高。
而佣金有多少，礙於身分我不便討論，同時也不想去討論。
因為付出勞力跟心力來換取報酬本就是天經地義的事情。
這點不論各行各業或任何人，我想都是相同的。
重點並不在於付出多少，而是付出跟獲得是否對等。
不論買保險、賣保險，我想都是一樣的。
而部分業務會積極推薦此類保單，主要有三點。
一、險種相對單純
二、險種較易大眾接受
三、後續服務趨近於0
而上述三點，其實有緊密的關連性。
針對第一點，其實此類險種比其他人身保險、產險來的單純許多。
就算不透過數學公式做換算，同一年比較數字大小總會吧?
但是其他人身保險跟產險卻辦不到單純的比較，需要研讀條款並與實務上相結合。
其耗費的心力與時間，兩者很難相提並論。
針對第二點，人們會漠視風險，但相當重視損失、獲利。
這也造就了該類險種相對好賣，反正只要談獲利即可。
而這也是為何還本型保單，可以賣得這麼好的主因。
煩請參閱此篇：
一點都不還本的還本險
我記得我常常聽到一句話「沒有立即性危險」，所以不需要急著做。
小至生活周遭，像是機械停車場、熱水爐故障等等...
大至最近的重大災難普悠瑪號都是很典型的例子。
反正也未必會發生，等發生了再做打算就好。
但是發生的當下，往往都來不及了！
針對第三點，此類險種沒有太多的後續服務。
畢竟只有解約或理賠時會服務，而且只會有一次。
但是醫療險、意外險、殘扶險等險種，卻完全不同。
理賠時，順順的當然都沒問題。
但是不順的時候，就會知道業務的專業在哪邊。
倘若當業務法理基礎不足時，問題就會層出不窮了。
特別是殘扶險，他是依照身體狀態來做理賠判定。
而"狀態"，本來就並非是固定，而是會變化的。
現在可能感覺不出來，但是一旦年紀大的時候就會發現身體狀態逐漸走下坡。
這就是狀態改變的典型例子。
而上述三點，其實都是業務相當大的成本。
再簡單的說...就是時間成本跟溝通成本的問題。
閱讀條款，搞懂商品需要時間。
研讀法條，鑽研判決書以避免保險公司拒賠更是需要大量時間。
與客戶溝通亦需要時間。
這些，才是會積極販售終身壽險的主因。
最後，並非是說賣終身壽險的業務不好。
畢竟任何商品、服務，都沒有強買、強賣的道理。
選擇適合自己的商品作販售或購買，絕對是上上之策。
