willy781111 wrote:
所以感覺就是會迫於公司業績壓力，而無法賣自己真心覺得好的產品嗎? ...(恕刪)
業務不都是這樣，發掘或引導(甚至改變)客戶需求，去認同自家產品
但像T牌只有2氣囊的車，你很難說服重視安全性的客戶群來買
你心目中價格、主被動安全性、外型CP都高的車，但不是自家產品，工作上你又怎能推銷
公司規定要主推的商品，只要不是很好的，大都(自己掏錢買職業)，業績不掛零就好；業績永遠不達標，公司檢討、鬥爭大會幾乎都要參加。
對客戶而言，只推銷自己認為不錯的商品；設定可以比定存好3倍以上、風險小，因此有一批死忠者。
公司也只好睜隻眼、閉隻眼，因為其它商品賣的不錯。
幹了10幾年，他現在底薪不高，年薪卻有100萬以上。
身為台灣最大私人銀行的理專
寧可相信鬼也不要相信理專這張嘴啊
喜歡金融相關投資相關理專也不一定適合你
因為你要賣的東西是公司的方向
是收益最高的東西
而不是你所認為好的東西
我們的工作就是騙客戶買對我們來說收益高的產品
還有就是能讓我們能定期週轉帶來收益的產品
例如高風險的基金啊
一兩個月周轉一次
又是一次收入
因為我們要收益啊
而且現在理專主要的收益不是你所看的投資產品
而是保險啊．．．
今年雖然調降收益
但收益最高的還是保險
這才是理專的主力
至於收入呢
就是吸引人的一塊了
４萬基本上沒問題
我們分行的大理專
年薪是５００以上的有３個
小理專最低也有差不多１００
這裡指的是撐２年以上的理專
因為更多的理專是在半年一年就淘汰了
有良心的理專不是沒有
但真的真的很少
賺大錢的更少
越沒良心賺越多
不過通常待久的理專不會覺得自己沒良心
因為在那環境下大家都習慣了
賣的產品都只是為了收益
而不是為了客戶好
大部分理專都能一眼看到客戶就知道他能帶來多少收益
買多少產品
買完沒用就打入冷宮啦～
曾經問過主管一句話
主管的回答
讓我對這個生態徹底死心
我：主管這東西明明很差為什麼要用話術來騙客戶買單
我們明明有更適合客戶的東西可以提供給他
主管：這東西收益最多,今天你不騙他,改天別人也會騙他,而且可能騙更多
那不如你來騙,你死或他死選一個吧
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