請教各位有關保單的問題 (第2頁)

K.C影
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11樓

2016-07-05 22:23

littlewarriors wrote:
樓上都說會比較...(恕刪)

HS 跟 NHR1 都是實支實付醫療且功能性也都不同
一個注重門診手術一個在病房費跟雜費上給付較高
問題是各有各的優缺及客戶認定上的重要與否比較其實真的沒特別必要
重點是客戶若有狀況時能替客戶負擔才是最重要且好的規劃不是嗎?

至於PCC+HKR 小弟認同您說的就CP值的規劃上來看的確

只是不管哪家的實支實付請問有哪家的有給付癌症呢?@@

另外若要考慮雙實支實付那在樓主有限的預算內適合嗎?
畢竟不管哪家的實支實付都一定要有一個主約不是嗎?

您認為呢? ^^
小弟很樂意跟大家討論但請別誤會絕對不是爭論

pwwang

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12樓

2016-07-05 23:58

K.C影 wrote:
畢竟尚不清楚太座的年齡

代樓主回答，29歲女性

orz

K.C影

K.C影
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13樓

2016-07-06 1:04

pwwang wrote:
代樓主回答，29歲...(恕刪)

哇!pw壇友怎麼會知道呢?
是樓主有私訊給您嗎?哈

pwwang

pwwang
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14樓

2016-07-06 1:05

提供一些本人與保險業務員交手的經驗

1.不了解自身公司保險規則：公司有公司的規定，但業務員竟然不知道？主契約10萬怎麼搭到100萬意外險

如果業務員搞得出來，不要覺得是業務員強，我看公司精算有問題，發生理賠時搞不好公司倒了？

2.你今天跟他說預算5萬，明天他拿5萬保險給你看，再跟他說太高了，後天他拿4萬8給你，你再跟他說老婆說最多4萬5，大後天拿4萬5給你看，我每天跟你講一個小時，根本是講心酸的，他只在乎佣金及預算，你的需求隨便聽聽！

3.DM背很熟，保單條款沒看過。我：這個附約在主約減額後就不能買了？保：不可能，你哪裏看的？我：保單條款寫的。保：嗯~~~我問一下公司。

所以保單規劃我是這麼做

A公司
主約：最低，減額繳清
醫療：實支實付
意外：100萬
意外醫療：買最少
殘廢：一次領，不買殘扶
重大傷病：我覺得重大傷病比癌症好，因為重大傷病得癌一次領，保費相對便宜，可以自行決定治療方式，但癌症險得癌給得少，但看病有賠，有點太消極。
癌症：預算還夠再說
定期壽險：突然生病離世後，配偶以薪資養大小孩的差額

B公司
主約：最低，減額繳清
醫療：實支實付
意外：100萬
意外醫療：買最少

房貸時加買：房貸壽險，突然離世時，配偶大致上不用繳房貸了，或只需繳少額房貸。而且房貸利率會比較好談。

意外險為什麼買200萬，跟壽險重疊太高：因為當別人造成我死亡時，你以為對方會馬上賠錢嗎？脫產比較多吧，200萬是拿來告到他賠為止的

最後建議：慎選保險業務員，然後把你的需求告訴他，該買的買，不該買的別買，條款先到保發中心看完再討論，別聽什麼買了還有時間後悔，買了我突然沒時間看保單，想後悔就慘了

pwwang

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15樓

2016-07-06 1:06

K.C影 wrote:
pw壇友怎麼會知道呢

主約保費查費率表不就知道了謝謝指教

K.C影

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16樓

2016-07-06 1:28

pwwang wrote:
主約保費查費率表不...(恕刪)

果然是身經百戰的大內高手
小弟雖是業界業務但也不得不佩服您誠懇受教了謝謝pw壇友

至於您上述的精闢解析關於保戶及業務間的一些對話應對
我也學到很多
所以重點的確買保險不能只聽信業務
而是自己也要有一定的保險知識及要以保單條款的給付保障內容為準
之後再根據自己預算及自己的需求面去跟業務討論

畢竟如您所言真的只顧賺高佣金而忽略保戶真正規劃保險需求的業務太多了

無怪乎常聽人說保險業務真的是一種良心業務好壞落差很大謝謝指教

pwwang

pwwang
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17樓

2016-07-06 3:18

K.C影 wrote:
果然是身經百戰的大內高手
小弟雖是業界業務但也不得不佩服

過獎，過獎
我只是純理論派，保險就只是在保無法承擔的風險
建議樓主想想什麼才是你擔心又無法承受的吧！

我常舉例，我40幾當爸
保險從業人員聽到，馬上送來一張終身醫療保單供參考
買了，每年2萬保費，繳20年，小兒一輩子住院每天賠2仟

我只問：「人什麼時候最常住院？」「不就幼時及老時」
「小兒20歲以前，我還沒退休，醫藥費很難嗎？」
「怕重病住院，那一張實支實付不就搞定了，一年幾仟元而已」
「小兒老了時，可能會重病，關我屁事，我都死了」
「他老了時，住一天2000元，是能吃一碗牛肉麵嗎？」

5個業務鼻子摸摸，走了
明天通通改送「終身壽險」
「我以後的媳婦或者我以後的孫子是受益人」
「靠，2個不存在的人我還得照顧他們的生活」

4個業務走了，1個留下來聽我對小兒的保險規劃
表面上，那4個很聰明，把時間拿去找更高的佣金對象
繼續留下來，小兒的保費1年就8仟，佣金想必幾佰元，根本浪費時間

最後那1個拿了我家3口1年近20萬的保單
因為夫妻收入差異大，我死了、病了、殘了還是失能了，老婆可能不易獨立撫養孩子長大
我家的風險就出來了，所以我的保費就13萬了

重覆老話一句，樓主找個你信賴的業務員，把你全家的狀況讓你知道
把你擔心的事也都讓他知道，預算不足沒關係，很多附約可以收入增加時再買
先解決最擔心的事

酌參、酌參謝謝指教

K.C影

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18樓

2016-07-06 9:34

pwwang wrote:
過獎，過獎我只是純...(恕刪)

pw大太客氣了

您說的一點都沒錯
這也是目前許多業界業務的常態
其實客戶買保險不外乎就是您說的為了當風險狀況發生時自己無法負擔且造成家人身心靈壓力而規劃的
不是為了業務的高佣金固然業務需要靠佣金生存
但是重視客戶的需求面進而規劃出最適合的保單那才是讓客戶信任的基石
也才能讓客戶安心自己找到的業務是對的業務
爾後若有身邊的親戚友人想規劃時也才會較願意引薦細水長流
短視近利的真的很快就知道了

且您舉的業務人員推薦您
1.終身醫療
2.終身壽險等

我是認為這些商品都是好的商品
但是完全不符合您的需求及您在意的部分
加上您也知道保險的意義
且業務的高佣銷售意圖太明顯了

只能說最後真心聽取您的保險需求而規劃的業務真的是很棒的業務!!!
小弟都很喜歡求師這樣的業務前輩

oinp155

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樓主

2016-07-06 12:33

感謝K.C影及pwwang的講解跟分析,讓小弟獲益良多....
我會在跟我的保險業務然多談談它提供給小弟保險這商品的內容
也讓我知道原來可以減額繳清跟多家實支實付的方法
我會再跟內人多討論什麼是需要什麼必要的...
謝謝各位

K.C影 wrote:
HS 跟 NHR1...(恕刪)

K.C影

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20樓

2016-07-06 14:33

oinp155 wrote:
感謝K.C影及pwwang...(恕刪)

不客氣喔希望有幫上您的忙^^