公司裡的大小事都經歷過(從企劃到開公司到一切瑣碎小事)
1. 如果產品真的是很優秀或很便宜, 比大賣場更優, 那為什麼還要收入會費呢? 不收入會費的話, 會員數量可以快速成長, 加上產品優秀便宜, 會員忠誠度應該也不會低, 銷售應該會持續很好才對啊; 但是傳銷業好像都要收入會費
他們說有繳會費才會有忠誠度. 個人覺得: 只要東西夠優秀或便宜, 消費者認同, 自然會有忠誠度
應該說公司認為忠誠度建立在會費上, 基本上公司不是傻子想要開公司當然就是賺錢
基本月會就是保障消費, 公司有基本的收入才能繼續提供產品
至於東西好不好, 很看個人的
我自己就覺得公司的產品50%是淘汰性產品, 已經不符合市場潮流
2. 他們為什麼需要那麼多人加入? 是因為產品不夠優秀便宜, 所以需要很多人推銷產品? 還是其實他們主要的收入來自於入會費? 因為不斷有人退出, 然後不斷有新人繳費加入會員? 產品銷售只是次要的收入來源罷了?
多人加入有了基本的月費, 公司當然就賺錢
產品不是說不好, 而是取決於老闆的廣告決策
剛剛有說過公司有50%的產品不優, 可是我們公司還是有50%的產品很有競爭力
只是老闆不願意花大錢去打廣告, (而且打了廣告也贏不了有相同性質產品的大廠商)
所以選擇了傳直銷這種口耳相傳的行銷方式
3. 營收中, 產品銷售收入 與 會員入會費收入 一般來說比率是怎樣?
我們公司是採取會員入會免費, 月費就是基本需採購商品的價錢
而會員主要收入來自商品銷售及每個月的獎金
基本上個人雖然是處於這樣的公司, 卻是不太相信這種行銷手法(可是為了混一口飯吃)
我是相信那種有競爭力的產品, 可以靠著好的包裝與行銷手法來推廣產品
可是老闆的想法卻是想省下這些他們認為無謂的經費
就像上面有大大說好產品經他們試用後才會推薦朋友或是更推廣給別人
可是面對台灣人的現在的產品心態(名牌是好貨???明星代言是好貨???....等之類的)
傳直銷這條路個人是覺得會走得辛苦
PS:小弟是從事公司裏的企劃設計工作, 沒有加入傳直銷喔
佛見三千破 渡生斬罪
道見萬物滅 殺生始元
儒見天下殘 覆生歸一
地點是在南京東路兄弟飯店附近的ATT巷子內的某公寓(內行人大概都知道我指的是哪家了)
有一天小學同學突然打來, 說約了幾位同學想出來聊聊(陷阱1, 這些人都是照著畢業紀念冊一個個打)
但問他有哪些人, 又神秘兮兮的(陷阱2, 他們所謂的不曝光, 約出來前絕對不跟你講要幹麼)
我到了指定地點後, 就看到整個房子都是人, 有個講台, 下面一堆小桌, 接著就有所謂的
主任級的上來講說他現在躺著幹都可以月入百萬, 演講完畢後, 每個小桌就開始分別洗腦要你
入會, 我當然是不為所動, 後來又找來了高階一點的組長繼續洗腦, 我還是不鳥, 好不容易
要走了, 小學同學交給我一疊講義跟錄音帶, 說要給我參考, 並要收我700園講義費..
我這時火大了, 我說1000給你不必找了, 講義你留著; 還有以後"永遠"都不必打電話給我.
錢他不敢收, 我也就閃人了~
想當初我會加入之直銷,是我女友(那時候還不是我女友)想找我去會場聽說明會開始!
她在MSN裡 很直接的說他現在再作直銷,而且話語中帶著很多一聽就知道是會場主持人說的話!
(真是天真 又可愛 又呆阿
可是太沒心機了 真擔心她產品推的出去嗎?)詳談了一下!原來她希望靠直銷幫自己賺點錢減輕家裡的負擔!(很久沒見 感覺她變懂事好多)
那時候的第一個想法跟這裡很多大大一樣!對直銷相當反感!但是還是答應她了!
原因無他!從以前就覺得這女孩很可愛,所以我要去直銷會場聽聽看看,以免這可愛小妹妹被騙了!
第一次到會場遲到了!(因為先去吃飯 這才是這次主要目的阿
元町咖哩好吃阿 哈根大使好貴阿
)所以沒聽說明會!而是直接跟上線聊!上線一開始就想推我一樣滿貴的減肥產品!(我很肥一看就知道
)說實在話,有一點點反感!當然就裡冒拒絕了!把話題扯到業績跟獎金的部份!(好確定她不會傻傻的丟大錢下去)
接下來跟上線聊了一下!我對健康食品比較有興趣!我女友對保養品比較喜歡!
所以就意思一下!買了一點!回家試試!試用結果如之前所說,還滿不錯的!
隔週主動要求去會場想再跟上線談談!這時抱著幾個目的!
1.產品真的不錯,以我目前的能力應該能推出去不少.
2.我主動要求成為"她"的下線,因為只要我業績可以衝上來,她應該也可以領不少!對她多少有些幫助!
3.真正主要目的 : 我想跟"她"有多一點的話題,多見幾次面 多幾次一起吃飯
聊完之後!他們可能覺得我是事業型的入會者!所以介紹我跟更上面的人認識!
所以對一些念上的問題有比較深刻的了解!
在這提供一些資訊跟自己的想法給大家,不見得是完全正確,但是還是能夠參考!
建立下線的問題:
當初我的想法也很單純,我只想大量賣產品衝業績!賺抽成!
但是有人跟我說 ,你來加入直銷 是來當老闆 不是做業務!
乍聽之下非常懷疑!每個人都來當老闆 誰來賣東西??但仔細考想想!他說的沒錯!
假設公司要賣100個商品!
你是要找一個超級直銷商 幫你跑100個客戶並推銷出去!
還是找一個會傳承經驗直銷商 幫你跑10個客戶 接下來再把這10個客戶訓練成直銷商!
讓這10個人 各賣9個商品出去 總共100個
我想會是後者比較理想吧!所以大多數的直銷會發獎金給 拉進下線這方面!
另外不是拉人就有獎金,通常拉進來的人也是須要達成一小部分的業機!
所以在台灣,整個直銷觀念就變質了!不再充分訓練下線幫你推產品!
反而是不斷拉人!順便再推銷一些東西,讓被拉進來的人自己買東西達到業績標準!
這樣的行銷方式,就可以馬上拉一人賺一個人的獎金!
直銷產品較貴的問題:
美系直銷公司,大多採取全球均一價格的關係!
而定價標準,幾乎都以美國為標準!美國的平均收入約為台灣兩倍以上!
所以造成,同一產品在國外被視為便宜的東西,在台灣被視為高價品!
IKEA 麥當勞 等...在國外原本應該是平價連鎖店 到台灣卻很高級(價位),也是這原因!
當然!也有產品價格非常便宜的直銷商!
但是台灣人對便宜但是沒有保障的產品會有足夠的信心嗎?
這也直得探討!
但糟糕的是心態與方法-
心態: 人人都夢想躺著就月入數百萬, 但不努力做, 錢哪裡來?
方法: 倒楣的永遠是好友及親戚, 有人在做, 就不免捧個場買幾份, 等到這些好友都消耗完,
要找誰推??
但有些人真的天生是做直銷的料, 我有個阿姨級的朋友, 她就可以在咖啡廳跟陌生人閒聊,
然後進而推銷產品, 如果這點都做不到, 要做好直銷很難..
直銷產品較貴的問題:
美系直銷公司,大多採取全球均一價格的關係!
而定價標準,幾乎都以美國為標準!美國的平均收入約為台灣兩倍以上!
所以造成,同一產品在國外被視為便宜的東西,在台灣被視為高價品!
IKEA 麥當勞 等...在國外原本應該是平價連鎖店 到台灣卻很高級(價位),也是這原因!
當然!也有產品價格非常便宜的直銷商!
但是台灣人對便宜但是沒有保障的產品會有足夠的信心嗎?
這也直得探討!
...(恕刪)
現在碰到很多直銷商都已經收很低的入會費了啦...有的只是收100 (相信有人知道是哪間)
但是重點還是在於花錢當主管,有積分,有業績,才能穩穩的領,才變成一堆人屯貨
但是問題在於,有一個頭,下面帶了某條線,是個大腳,有一百個下線
當第一百個下線賣出去的時候,頭也領得到錢耶...
想一想....一樣東西要能夠讓這個些人抽成,我要加多少售價上去??
台灣某間做很久的直銷商,一個鍋子,炒菜鍋喔,一萬多台幣
有多少人在抽成啊~
直銷很多產品真的好用,這個我強烈同意,化粧品,蘆薈等都有一定的效果
但是最大的問題就是要改變消費習慣,我一罐1百多的洗髮精用好好的
幹嘛非要換一瓶五六百的!?全球均一價格!?那每天都要跟著匯率換算價錢嗎??
抽到深處無怨尤,80/20理論,在傳銷界依然通用
要怎麼擠上那20??在那間公司沒什麼人的時候,快進去,用力做才有可能吧!?
另外...我最好奇的一點...傳直銷公司狂收人,愈多愈好...
那如果...全台灣2300萬人...有1000萬人變成貴公司的直銷商
那請問...下線們...要賺什麼??
Dennis-ko wrote:
全球均一價格!?那每天都要跟著匯率換算價錢嗎??
那如果...全台灣2300萬人...有1000萬人變成貴公司的直銷商
那請問...下線們...要賺什麼??
...(恕刪)
全球均一價的部份!沒有每天算匯率那麼誇張!
如上面提到的,我在被拉到會場之前我根本沒聽過這家直銷公司!
所以特地查了該公司在美國與日本的網頁以及相關資料!
看了一下價錢換算成台幣之後,價格跟台灣相當!
這點倒是讓我覺得很麻煩,畢竟兩國物價水準不同!
但是卻要販售相同價格,對價格的接受度,台灣推銷應該會比較困難!
所以很多直銷商再推銷東西的時候!會極力強調品質較好 或是健康無價這種觀念!
原本是想避免廣告嫌疑所以不想說太多的!
我參與的直銷公司 抽成 只抽到六代!理論上還可以在國外行銷(但實際上幾乎辦不到
)所以我加入的時候就考量過了,只要市場還沒飽合人人有機會!
但是要在台上演講或是躺著就能月入百萬!我是不會去幻想的!
一開始的目的我之前提過,我本來就是醉翁之意不在酒
但是兼差好好做,之後也是拿到不錯的好成績!
matika wrote:
其實不諱言有的直銷產品真的很不錯,但糟糕的是心態與方法-
心態: 人人都夢想躺著就月入數百萬, 但不努力做, 錢哪裡來?
方法: 倒楣的永遠是好友及親戚, 有人在做, 就不免捧個場買幾份, 等到這些好友都消耗完,
要找誰推??
但有些人真的天生是做直銷的料, 我有個阿姨級的朋友, 她就可以在咖啡廳跟陌生人閒聊,
然後進而推銷產品, 如果這點都做不到, 要做好直銷很難.. ...(恕刪)
非常贊成+1
小弟的經驗跟傳銷有極大的淵源
除了傳銷商沒幹過
其他都幹過
因為在傳銷公司擔任過工作人員
真是看了很多
目前我的客戶需多都是傳銷公司
其實也算是靠傳銷吃飯
真正厲害的高手 真是不太容易見的到
因為他們沒時間去推銷
反倒是整天推銷的人
沒幾個業績好的
終究
都是人的關係
太多人想一飛沖天
太多人想不勞而獲
所以他們誇張的訴說傳奇
讓傳銷產生了變質
又出現了奇怪的制度來撈錢
其實也是人搞的
以小弟在傳銷公司的經驗
真是很容易看穿一個人
那種很紮實每天努力不懈的人
唯有堅持會得到成功
而這成功卻不一定在傳銷
因為那是任何一個行業需要的基礎
有些人的成功只是巧合
時機過了,根基打不好 一樣是失敗
所以
專業 專注 真誠
以上這三項都達到了
很容易有結果的
其實
擁有這麼好的基礎
在哪都很容易成功
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