alber0707 wrote:
真正的行銷實務~~還...(恕刪)
不是沒學校教，而是要教也沒辦法教
每個公司的文化、客戶產業別都不同，合作模式也不同，
實務面的東西往往是要靠真正進入產業面才能了解
學校所教的都只是通則，但是個通則我個人認為是無比重要
實務能力可以靠經驗去培養，但是在沒有實務經驗前，學理基礎是最基本的進入門檻
大部分的人不了解甚麼叫做消費者心理，不了解甚麼叫做ＳＷＯＴ分析，不了解甚麼叫做行銷四要件，
不了解甚麼叫做傳播理論，在深一點的，更不可能了解總體經濟和個體經濟的產業面影響，
他們當然也不可能了解甚麼叫做邊際效應和綜效，
這些東西都是工具，利用這些工具才能擬定正確的作戰方針，
學校教你的是如何使用這些工具，當然，初踏入產業時，
這些東西完全用不上，因為你的高度不到那邊，你並非決策者，
反而是許多低階又繁雜的事情會一直消磨你對工作的熱情
舉例來說，上面有人認為，行銷就像跑步游泳，一點都不難
那表示他如果不是不了解，就是還沒進入決策圈
當你的客戶告訴你，他需要你去擬定一整個年度的行銷活動，
好一點的客戶會很明確告訴你他們的需求，比如說預算？每一季的主打商品或服務？
每一季的階段性目標？或是他們會很直接的告訴你甚麼時間點他們要做甚麼事情？
有很多客戶甚至完全搞不清楚自己要甚麼，
一個只會照表操課的企劃人員，你認為他寫得出來嗎？
安排整合行銷企劃是一回事，等到真正執行時，又是另外一回事
每個月要有多少新聞稿，幾個通路活動？幾個媒體活動？幾個消費者活動？
幾個電視廣告？幾個廣播廣告？幾個戶外形象？幾個製作物？媒體載具如何配置？
年度預算如何切割？怎麼執行？效果監控？訊息露出的正確性？活動期間的監控與調整？
整個行銷活動的範疇涵蓋了所以消費者整體面的行為，簡單嗎？
至少我可從來不認為它簡單過，光是一則新聞稿的主標副標，就可能會一改在改
更不用說發稿時的眉眉角角該注意的地方一大堆，
一個簡單的ＤＭ，圖文如何配置，要傳播甚麼訊息，就可能一改再改改到從業人員吐血為止
其他繁瑣的細節就更不用提了，我們稱之為專業的從業人員
並非只是懂得操作實務，而是必須同時擁有超越廣告主視野的產業觀點，
他要能夠分析現況並抓出未來的攻擊重點，但很無奈的是
在台灣這樣的人員似乎從來沒被重視過，在台灣的企業端普遍都是業績導向
例如一個品牌價值的累積，就得花上很長的時間和金錢去培養
但是企業主普遍不太願意把錢花在不容易量化的項目上，
所以企業主重視ＰＭ卻不重視行銷人員，因為他們對於行銷的認知很狹隘，
認為叫業務去做促銷組合，或是根據市場脈絡推出打短線的商品，就算是行銷
事實上，如果蘋果也是這樣搞，那他不會有現在的規模
對於我們行銷從業人員來說，手頭上能掌握的預算少，使得必須達成的任務就顯得相對不合理
更不用說往往專業的建議，最後卻被客戶一個無腦的喜好，而被迫放棄，只為了順從客戶的喜好，
我們畢竟要生存，要賺客戶的錢就必須順著他的毛摸
但順著毛摸的結果，就是專業被不專業給影響，或是受限於預算，只能便宜行事，
但當效果不如預期時，客戶會把所有錯都推到你身上，
事實上，行銷的各種環結息息相關，一個年度案件的成功與否，都不會只是其中一個環節的責任，
反而是有很多企業本身的經營問題，會大大影響傳播成效，
舉例來說，當我做了很棒的廣告，做了很棒的公關活動，也花了大錢做媒體購買
最後消費者卻發現該產品的銷售通路少得可憐，或是銷售點很不親民
導致銷售量無法提升，請問這個問題該怪我們？還是該怪企業自己？
台灣行銷廣告從業人員，其實能夠留下來的，幾乎都是十八般武藝樣樣精通，
但他們卻不見得能夠獲得等值得回報，這是從業人員的無奈，
誰說行銷很簡單的？？？？？？？？？？？
alber0707 wrote:
真正的行銷實務~~還...(恕刪)
的確行銷真的很辛苦，絕對不是WORD打打，POWERPOINT報告完就完成了
自生產到銷售末端~~~無一處不是"喇賽代"
商品開發、商品設計、毛利計算、商品定價、銷售計畫、銷售平台、廣告計畫、預算控制.....
必要的話還要跟媒體公關熟稔...發發新聞稿，辦辦活動~~~
每個地方都環環相扣，行銷人員也要逐一掌握...只要傳達錯誤，後面行銷計畫可能要大調整
台灣永遠存在"會做的人不會賣!!!"
蘋X ~~毛利結構永遠對台灣人來說是不可思議的高，但卻可以賣得很好，品項又少~~
名牌包 ~~材質永遠都不會是重點，超高價位商品永遠缺貨
$ONY ~~總是永遠有自己的規格，總是都賣得很好
其他諸如運動活動、演藝明星~~在不知不覺間會掏空你的口袋
這些都是行銷的魔力~~~當然台灣還是有HTC...等大品牌是做得很好的
Jason kid wrote:
以我的經驗來說，行銷...(恕刪)
............
如果樓主真的對這塊有興趣，建議你先進專門的廣告行銷公司學習
但不要對薪水抱有太大的期望，這行的薪水是出了名的低，工作時數是出了名的長
大約撐個兩三年，再看看有沒有機會跳到企業端，換你拿著預算去壓榨外包的公司，
這是我比較實際的建議，你可以參考看看
感謝Jason kid前輩大大 熱心且專業的寶貴建議! 5分送上!!
您真的是很厲害 小弟之前曾經在公家機關文化發展課當過一陣子約聘
才發現 真的是要接觸很多東西、打好上下單位、民眾、媒體關係、事情很多很忙....
也因為一年到頭要籌辦很多藝文、宣傳...等等活動，假日常常加班到很晚!!
讓我見識到公家機關也有這麼拼的單位 這麼認真的優秀公務人員 就是活動行銷這塊!!
雖然很累 但是很有充實、成就感! 也符合我的興趣!!
目前是想考進國營事業的行銷企劃單位 因為感覺國營事業相對私人企業應該比較不會那麼綁手綁腳!
比較有充足的資源可以做好整套的行銷企劃活動!
在此想請問Jason kid大 您覺得小弟先前列出的中華電信、台電、中油、台北捷運各項行銷企劃相關職務招考職務，哪一個比較好呢!?
衡量他們簡章寫的那些工作項目 哪一家比較能接觸、磨練、學習到完整的行銷企劃相關能力呢!?
小弟打算專心拼一間...考進去!!
感恩!!
往昔所造諸惡業，皆由無始貪嗔癡! 從身語意之所生，今在佛前皆懺悔!!
alber0707 wrote:
給你一個讚~~~誰說行銷很簡單
的確行銷真的很辛苦，絕對不是WORD打打，POWERPOINT報告完就完成了
自生產到銷售末端~~~無一處不是"喇賽代"
商品開發、商品設計、毛利計算、商品定價、銷售計畫、銷售平台、廣告計畫、預算控制.....
必要的話還要跟媒體公關熟稔...發發新聞稿，辦辦活動~~~
每個地方都環環相扣，行銷人員也要逐一掌握...只要傳達錯誤，後面行銷計畫可能要大調整
台灣永遠存在"會做的人不會賣!!!"
蘋X ~~毛利結構永遠對台灣人來說是不可思議的高，但卻可以賣得很好，品項又少~~
名牌包 ~~材質永遠都不會是重點，超高價位商品永遠缺貨
$ONY ~~總是永遠有自己的規格，總是都賣得很好
其他諸如運動活動、演藝明星~~在不知不覺間會掏空你的口袋
這些都是行銷的魔力~~~當然台灣還是有HTC...等大品牌是做得很好的
感謝alber0707大 的專業、寶貴意見
您和Jason kid大大 都說得很有道理 您們都是有一定經驗的行家!!
我也希望我們台灣除了HTC還有其他更多的國際知名自有品牌呀!
但是就像您們說的，台灣的企業界大都無法讓專業的行銷企劃人員大展長才...殊為可惜!!
在台灣 HTC算是做出一定的成績了! 不過這家公司是出了名的"操死人不償命呀!!"
他們目前有應徵很多行銷企劃相關的人員，都是要求有很高學經歷背景的!!隨便舉一個來談：
(行銷類-廣告文案/企劃) Proposition Planning and Communication - (需求人數：1人)
工作內容： The proposition planning and communication position focuses on enhancing product proposition proposals through the creation of strong internal communication assets. The role is responsible for analysis of product proposition and testing for alignment with portfolio strategy, target audience relevance, and strong articulation. He/She plays a key leadership role within the HTC planning communities as well as in interaction with external partners in order to make innovative HTC experience happen.
Responsibility
• Work alongside product planning team in developing strong “on-strategy” product propositions.
• Help internal sell-in of product propositions through presentations.
• Identify new product experiences and functional areas for our portfolio.
• Gather information and provide proposal/guidance on future scope and direction back into Product planning team.
Requirement
• Creative (out of the box) approach to problem solving and communicating ideas.
• Passionate about making consumer’s lives better through HTC devices and experiences.
• Passionate about products and understanding how everything we do creates value for consumers and money for HTC.
• Compelling written and spoken communication skills – the ability to translate technology into compelling consumer benefits .
• BA, MBA or Masters from a top school or equivalent experience from industry.
-->這點小弟我就被打槍了，我也沒有一定的業界經驗@@
• More than 2 years experience working in Product marketing and Product communication – preferably in mobile industry.
• Broad knowledge of mobile industry, market trend and basic consumer electronics technology.
• Strong leadership capable of influencing and inspiring others that do not directly work for them.
學歷要求： 大學以上
科系要求： 不拘
工作經驗： 4 年以上
外語能力：
英文→ 聽：精通 /說：精通 /讀：精通 /寫：精通
*********************************************************
說真的，如果小弟我符合以上的學經歷，我寧願去蘋果...
往昔所造諸惡業，皆由無始貪嗔癡! 從身語意之所生，今在佛前皆懺悔!!
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