舉個例子以威而鋼來說，"假設"其先進入多層次傳銷通路來賣，由於威而鋼的效用是被證實的，且需求是確實而穩定存在的，因此就會有其他"非"多層次傳銷的一般通路商進來競爭（先不考慮藥廠會否要求統一售價之問題），並且以較扁平化（與多層次相比）的配銷及通路銷售。由於競爭而拉高供給，漸漸規模經濟形成，因此售價會降低，而多層次直銷商則是成也多層次、敗也多層次，漸漸銷售威而鋼的利潤將會無法負擔多層次通路獎金/利潤所需（指數成長是很恐怖的，大家都聽過一對老鼠/兔子生小老鼠/小兔子的數量問題），因此會停止銷售威而鋼。
久而久之，就會發現多層次傳銷通路銷售的產品大多數是效用較難被100%科學化證實、需求也較難穩定量化、也非生活絕對必須品，如減肥食品、健康保健食品/用品、居家清淨如特殊濾水器/水生成器、健康器材等，而一般通路也比較不會太過押寶於這些非絕對必需品，競爭相形比較不激烈，才能夠維持多層次行銷較無效率的通路獎金費用，這不也是一般傳銷產品並沒有給人便宜實惠印象的原因？
Joe_C wrote:
某些人總說傳銷是經營事業，真的如此嗎?
事業跟工作的差異只在於打卡不打卡嗎? 還是在於風險規避能力跟風險承受度呢?...(恕刪)
您這篇文章分析的實在是太精闢了，忍不住要為您拍拍手。
尤其是您這句事業跟工作的差異，實在是說的太好了。
幾年前鬧的很大的新聞：夏威夷藍鑽陳美玲小姐被如新解除直銷商資格，現在好像還在打官司，有興趣的人可以參考一下 nuskin921 這個網站。
以您舉的例子而言，像四海遊龍加盟店老闆才是真正有在經營事業的頭腦，他懂得掌握技術跟供應商及客人，即使跟總部解約不掛四海的招牌仍然可以存活，我覺得這才是真正的「作自己的事業」。
如果像直銷這種供應商、客戶資料、營業收入全部掌握在公司手裡，只要哪天公司看你領太多錢一不爽把你解約，你就什麼東西都沒有，我覺得這根本不能稱之為事業，頂多就像是個沒有底薪、沒有勞健保的上班族罷了。
看了陳美玲小姐那個案例，我一直在想，傳直銷的最大的風險恐怕不是在外面，而是在公司。我一直很想問那些沉迷在傳直銷裡面的人，假設有一天公司突然變更制度或更改遊戲規則、甚至把你解約，你的所謂「事業」到底要怎麼延續下去？
告嗎？陳美玲小姐告了好幾年，現在還是不清不楚的，就算告贏了，你頂多是拿回之前沒領到的獎金罷了，但是在你打官司這段期間，你的收入完全中斷、你的下線什麼的也全部流失了，然後呢？接下來你要怎麼經營這個所謂的「事業」？
而且假設你之前已經投入了二三十年，花費無數心力才達到的「事業」，一被公司解約就什麼都沒有了，你還能說這是沒有風險的嗎？
我覺得....風險好大.....超大的.....
lion wrote:
您這篇文章分析的實在...(恕刪)
lion兄很厲害，一下就看出重點來了
我也再提一個問題給強調傳銷是低風險活動的朋友思考
前面提了，傳銷其實不是在經營事業，因為你並不會因為做得好而增加自己的自由度
真的僅是個沒有底薪沒有勞健保的職員.....
可是就純工作的角度來看，傳銷是否是個好的工作選擇呢?
(畢竟確實有些人僅想當打工仔一輩子 這也沒不對的)
從純工作的角度來看...傳銷穩定度保障度具備嗎?
最重要的 .... 你能否因為年資或是經驗增加自己的「不可取代性」
換句話說，對公司而言增加「沉沒成本」......呢?
你哪天當上了藍鑽，對公司的價值在哪呢??
當上藍鑽是因為你很會銷售? 還是因為你有很多下線幫你出貨??
(有人不喜歡我原來用的吸貨兩字 那我也順應改一改用詞)
這也是為何所有做直銷的朋友找我們時最優先談的是甚麼?
從來不會先談他的保養品、飲水機、或是健康食品有多好
一定是先從寓言以及人生觀那類的話題開始切入，然後談他要建立甚麼事業
說甚麼複製的力量、幾歲退休、人生是要自己開創那一類話
看你無動於衷才會問你吃甚麼擦甚麼...
(有沒有人因此恍然大悟?)
可是藍鑽對公司而言是否真有所謂強大的不可取代性?
(你走了下面鏈子會斷嗎? 下線會跟你離開? 公司會少賣些產品嗎?)
如果你當上藍鑽每天還工作十六小時到處找人加入，那你真是寶。
但如果你真的變成一個如宣傳中每天騎馬打球到處旅遊的藍鑽，你是公司的寶還是眼中釘?
藍鑽與下線是真的「團隊」還是實際上只是各自為政的獨立個體?
缺了誰真的就不能運作了嗎?
大家聽過科技業有整團被挖角的故事...但可有人聽過藍鑽被挖角的故事?
恐怕沒有吧，為何沒有呢?
為何沒人想把藍鑽以及下線整團挖角去? (為何這時候複製的力量就不重要了?)
這些問題大家都可以再想想呢
專案管理的生活思維 http://www.projectup.net
Magic0623 wrote:
oswinwang wrote:
拉回主題,哪篇paper或期刊的哪位經濟學家發表了"經濟學家證實,直銷........",我還滿好奇的
其實我有找到一篇期刊，香港的
香港一個市場學系的教授有說過這樣的一段話
不過他不是「經濟學家」所以我就懶得轉貼出來讓人家笑了
TO Magic,
開版的樓主使用,"證實"這個詞
是非常肯定證實了這個理論的意思
如果你真有找到期刊
證實了這個理論
你寫出期刊來源,頁碼
01上大家都有眼睛是會看,
這篇討論文的問題核心
就是誰證實了這理論？
沒人認為這理論已經被證實！
如果你不po出來
只在那邊喊喊
這樣不能解決最初的問題
又只留於話術.
愛因斯坦的相對論
也是在他任職於專利局的期間
寫出來的
但沒有人會懷疑他不是物理學家
再說沒人規定是數學家就不能是物理學家
只要學有專精
都是"家"
日本過來的公司~
單賣一樣商品的直銷~
不過現在有再開發新商品~
應該說現在賣的商品是兩種~
一種是維他命 3900一瓶!!!
一種是水 3900 一箱!!!
貴!
很貴!
非常貴!
我怎會知道...因為有買...維他命
訂一年~目前吃了四瓶~
為什麼要買: 因為 被騙!? 被坑!? 賺錢!?............都不是.....是我媽叫我買給她吃看看(重點是要花我的錢)...
效果: 我媽是說有用 我只覺得是不是有添加藥劑(有拿去問醫生,他說這個算補充劑可以吃....@@?)
結論: 一瓶3900的維他命...除非是想要假裝孝子...若想要買請考慮...
水的話...沒試過...因為貴....3900/30=130/瓶
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純是我個人心得分享~
嗯~對了!我不是直銷商...也沒研究經濟學~不過大家可以去看看頂x~家樂x~好市x有些產品的牌子是 特惠 家福 KIRKLAND 他們的製造工廠也不算差~不過價錢卻便宜唷! 我的想法~這應該才算是直銷~品質OK~價格便宜~不打廣告~所以...直銷是有存在的必要...只是...能否將省下的費用(工廠出來就分配給客戶,可以省下中間的費用)優惠給客戶就是他們去做的吧~
PS: 小弟是從事保險這個行業 在這社會上也算是個另外一個容易被人討厭的工作 -..- 期盼金管會將我們的服務費平準化就可以免去大家對做保險都很好賺的誤解~
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