剛好今天沒量 也沒什麼業績 就上來回個文
我本人也是營業員 從業第11個年頭
我不是在金控公司的券商 金控與否我覺得各有利弊(後續說明)
版大我想是個年輕人
營業員這行 簡單說 只要有良心 自己不買股票 一定能在一個多頭行情來時 賺足一百萬
但要撐的夠久 大概要能撐三年 如果三年到了 你無法做到公司最低的門檻 那我會建議你轉行
多頭空頭一輪大約3年
而且我建議 要投入這行 一定要選新開幕的營業點<----成敗與否這個就決定一半
選舊的點 幾乎高達8成的新人 做不到一年就走人
老鳥都在地深耕多久了 新人你搶個屁
留給你的不是奧客就是重新要培養的新戶(實力大小 看運氣)
我自己初入這行時足足領了25000/月 領了二年
黑暗面 大概就是版主所說的那些
我入行第一年也為了業績自己沖 薪水不算 倒賠100萬
但我覺得一個公司的經理人 有沒有擔當很重要
會去要新人自己沖業績的 真的該下18層地獄
(但也有營業員自己很愛沖 沖到負債百萬的 離開職場)
要營業員自己沖 或營業員要客戶沖 無疑都是殺雞取蛋蛋的方式
路走不長 自堀墳墓
營業員真的不要碰股票 因為離市場太近 很容易迷失自己
我旁邊的同事 前年金融風暴 賠了600萬 去年大多頭 也不過賺200萬回來
營業員不是要報明牌給客戶 就算是七成勝率又如何
客戶99%都是聽聽而已 真的會聽你的話下去每支都買的 大概只有新手
營業員要做到的最大功課是 保謢你的客戶
投資的結果 只有四種 大賺 小賺 小賠 大賠
你不可能讓客戶大賺
我的經驗 去年初 我跟客戶說 244X可以注意(營業員儘量不要說可以買或賣)
當時5X元 客戶下去買了十張
結果漲了5元 就賣光 之後漲到130 後面一大段跟本賺不到
不要說客戶賺不到 就算是我 也不可能賺的到 <----這市場 除了套牢抱的最久以外 賺錢是抱不牢的
即然不能幫客戶大賺 唯一能做的就是讓客戶不要大賠
只要小賺小賠 說實在 客人就能細水長流了
客戶要買 就請他掛低一點買(尤其是空頭市場) 但客戶要市價追 千萬不要檔 客戶要賣也不要檔
另外就是 營業員要站在賣方 而不是站在買方(這個聽的懂 你也成功一半)
買股票沒什麼難的 有錢就能買 會賣的才是老行家
多數的客戶 只會買在高點 賣在低點
想想我去年初一月也很慘 只做3300萬<----入行十年 業績比我新人時還差
但到上個月(12月) 我業績4億5千萬
我沒有被淘汰 只是我的客戶 傷的比較輕
行情一來 我依舊能快速回到水準
在空頭時 能否撐過就是營業員能否生存下去的取大關鍵
在此時 我只告訴客戶 反彈減碼 <-----聽不聽的進去 願不願意做到 這是客戶自己的選擇
版大 加油吧!
附帶一提 我8:00上班 2:30下班 4:00接小孩 回家當家庭煮夫
中間一個半小時 連絡客戶 或看資料 說不上很專業
我只懂保護客戶少賠一點 報明牌我不會...（大部份的人不會喜歡我這種營業員）
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!3x7yWtWTEhKHpp_W8d3U9g--/article?mid=690
沒有辦法,實在殺到沒利潤了,裁員縮減開支應該是不可免的
那些打造刀劍為耕犁者,將為沒做這事的人耕田
餅乾貓 wrote:
金融業更黑暗的一面
某幾本金融業的禁書有寫
只是作者已經轉型不寫財經了
現在都寫些風花雪月的文章
是指黃國華的台北金融物語：內線國度一書嗎
Sam-obile 懶人包 /tinyurl.com/a44xzgp
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