老文具店生意每況愈下...想砍掉從練有什麼辦法?

kk775500ii

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樓主

2008-06-06 1:17

小弟的家呢~是開間文具店的([ 因該有50年以上的歷史)...但最近生意越來越慘...我和老弟研究的結果是:
店裡頭太過老化，可說是沒年輕人的市場，前陣子聽說還被個死小鬼說:怎麼什麼都沒有...頂多開學時參考書比較多人買

我目前大三...想等畢業後回去和老媽商量，交給我~我想砍掉從練...但由於沒啥基礎和經驗

我的想法是~要年輕化~還有賣書...加上可以讓客人看書~以及賣些精品(國中高中小女生好像都對這很有興趣

)
還有哪些地方可以改進呢?我人在南部唸書，常常跑金石堂...所以我想用的和他們差不多...我家店裡還沒電腦呢，也沒用過條碼

2008-06-06 1:17 發佈

文章關鍵字老文具店生意辦法

lin8810

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2樓

2008-06-06 1:23

kk775500ii wrote:
小弟的家呢~是開間文具店的([ 因該有50年以上的歷史)...但最近生意越來越慘...我和老弟研究的結果是:
店裡頭太過老化，可說是沒年輕人的市場，前陣子聽說還被個死小鬼說:怎麼什麼都沒有...頂多開學時參考書比較多人買
我目前大三...想等畢業後回去和老媽商量，交給我~我想砍掉從練...但由於沒啥基礎和經驗
我的想法是~要年輕化~還有賣書...加上可以讓客人看書~以及賣些精品(國中高中小女生好像都對這很有興趣)
還有哪些地方可以改進呢?我人在南部唸書，常常跑金石堂...所以我想用的和他們差不多...我家店裡還沒電腦呢，也沒用過條碼

精緻化的書店是一種選擇, 但如果要拼下去, 不妨反向思考... 台北師大路夜市有一家書店, 店裏雜亂無章,
環境也不明亮也不通風, 加上各種書統統亂堆一通.... 但是生意卻很好!
為什麼? 個中奧妙不妨你親自上台北去觀察一下, 當成業務出差考察.

不惑之年移居美國，該買什麼車？

redirain

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3樓

2008-06-06 1:43

看想鎖定的客群是什麼吧

樓上大大講的不妨也是一種方向
只是這方像吸引到的客戶會是特定客戶
像我本身遇到這種店是會快閃的 ^++^

其實常常去書局文具店逛逛就知道
會逛文具的大多數是女生
因為男的只會進去後拿到他要的就結帳走了..........
所以主要文具請放在最顯眼的地方
不然沒耐心的人走個幾櫃找不到就會以為沒有就走了
什麼精品卡片吸引小女生的可以放後面一點
而且地方夠大的話可以放大區一點
女生朋友們超愛逛的 orz

您說的書的地方最好是齊全點
尤其要吸引男客戶書是很大的重點
男生不外乎就是愛看書
專業書籍or小說or哲學書
當然吸引女性的雜誌也要有

光線還是盡量明亮點吧
尤其是放精品還有書的地方

當然我本身的意見啦
基本上我喜歡乾淨明亮的店
只有這種店可以吸引我進去
我只要看到雜亂不堪一定走人

==================================

對
差點忘記
如果有在賣參考書的話
建議樓主可以勤勞一點
沒事就多跑跑學校當業務推銷參考書
要記得學校再買參考書都是集體購買
如果您口才夠好有辦法說服老師向您訂購
也會賺不少哦

卡米攝影誌 http://jiawei.twbbs.org/

ben!!

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4樓

2008-06-06 1:43

薄利多銷~~ 稍微打個折... 等 !!讓客人　＂覺得有便宜到＂　自然而然就會吸引人潮

robert258

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5樓

2008-06-06 1:51

kk775500ii wrote:
我的想法是~要年輕化~還有賣書...

賣書這種毛利低，現在有些雜誌都不能退給廠商。
你要先瞭解買哪一種產品有多少利潤。選定利基產品與市場區隔。

lin8810 wrote:

環境也不明亮也不通風, 加上各種書統統亂堆一通.... 但是生意卻很好!

講到這個不得不提成大旁邊的XX書店在某中學旁邊。
連太陽能高科技產業XX大老闆也常在這邊出沒收集書籍。
但是最近幾年可能改養動物去抓了吧。

人人有綠卡、戶戶十八趴、家家住帝寶

designlive

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6樓

2008-06-06 2:53

1.你的書局附近有沒有競爭對手,他們的客戶和市場定位是什麼?
2.你的書局優勢是什麼?老客戶/價格/中盤商...
3.你自己的個性和喜愛是什麼?
4.你的店面附近熱不熱鬧,好不好停車,店面位置如何,有沒有悠閒的地方...
5.你的附近有沒有學校?或者如何開發新客戶呢?

以下是我知道經營書局的幾個方式...
1.臺中市有唯讀和閱讀兩家書店,店裡面賣的書和雜誌都是75折到66折不等(甚至更低),老闆覺得能讓客戶買到價格便宜的看書才重要,他們還可以代客訂書,不過他們不賣參考書...
2.有個書店老闆很喜歡看文學的書,店裡以文學為主,店裡有提供簡單的下午茶(咖啡/茶/手工餅乾),如果你在店內喝茶,就可以借老闆看過的文學書,不過你沒有點茶點還是可以看啦...只是桌子和椅子3張...(空間不大)
3.有個書店鄰近綠園道附近,所以店裡的書都是貓狗/樂活/diy...

johnson0914

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7樓

2008-06-06 2:58

lin8810 wrote:
精緻化的書店是一種選...(恕刪)

師大公園旁的叫水準書局,原本是在重慶南路的書攤,老闆跟書商拿書65折只賣7-8折,對學生來說很便宜
老闆也不是靠賣書謀利,如果跟著如此賣肯定不賺錢
現在及未來都少子化,電子書也將漸漸加入戰場,若再走老路恐怕無利可圖,各連鎖書店也是慘澹經營,
可以砍掉但要重練別的,例如賣吃的,民以食為天,誰都要吃東西,但要賣啥就得好好思考一下了.

VICTORY CAN NEVER BE TAKEN FOR GRANTED.

kanebo998

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8樓

2008-06-06 2:59

不知道您家裡文具店在哪邊
我觀察過一間開在彰化的老書店裡面真的沒啥書了
但是改賣六合彩的一些明牌還蠻賺的! 一份好像50還多少
我還看過外國人美眉去買...

http://www.wretch.cc/album/victorwang99

TanInce

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9樓

2008-06-06 5:33

如果到了台北除了師大路的水準書局之外
不妨也去信義路上師大附中對面/美國在台協會旁邊的水準書局看看
這裡也是老文具店哦

majumi

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10樓

2008-06-06 6:51

師大水準書局，只賣書，比較不像傳統的文具店兼書局，
但是，它的風格，還是值得樓主到台北來看看的，
順便可以到旁邊溫州街附近，再看看二手書店的文化。

我住中山區，我家附近也有許多大型現代化的書店，
但是"傳統文具店"也生存的很好，生意不差。
由於地緣的關係，這家傳統文具店不以國中小參考書為主，
反而以流行雜誌、暢銷書、年末賣卡片賣春聯、母親節康乃馨花也有賣，
什麼都有什麼都賣什麼都不奇怪。

沒有裝璜、沒有冷氣、店面小、走道堆得滿滿的，連天花板都掛滿呼拉圈之類的東東...
那...為什麼生意會好呢? 有求必應!!
我最喜歡買的編中國結的"繩子"、"國劇臉譜磁鐵"、"布袋戲偶"和"扯鈴(體育用品)"，
這些，透過老闆都可以調得到貨，未必要擺在賣場。
特別是附近公司行號所需要的文具用品，老闆用筆電接訂單，直接請上游出貨，根本沒經過"書局"咧~

別人喜歡逛百貨公司、逛網拍賣場，
我卻很喜歡窩在這種傳統文具店當中挖寶 -- 希望將來有機會可以到樓主的店去尋寶。

Peace, love and Pinstripes.