最近被人拉傳銷, 有去聽聽, 重點是:
1. 傳銷公司強調他們的產品 較便宜 或 品質較好
2. 找越多下線, 收入會越多
3. 他們的目標是要擴展實體通路, 類似屈臣氏或7-11, 藉以擴大銷售
4. 要繳入會費
聽到最後有個疑問:
1. 如果產品真的是很優秀或很便宜, 比大賣場更優, 那為什麼還要收入會費呢? 不收入會費的話, 會員數量可以快速成長, 加上產品優秀便宜, 會員忠誠度應該也不會低, 銷售應該會持續很好才對啊; 但是傳銷業好像都要收入會費
他們說有繳會費才會有忠誠度. 個人覺得: 只要東西夠優秀或便宜, 消費者認同, 自然會有忠誠度
2. 他們為什麼需要那麼多人加入? 是因為產品不夠優秀便宜, 所以需要很多人推銷產品? 還是其實他們主要的收入來自於入會費? 因為不斷有人退出, 然後不斷有新人繳費加入會員? 產品銷售只是次要的收入來源罷了?
3. 營收中, 產品銷售收入 與 會員入會費收入 一般來說比率是怎樣?
傳銷的營運模式實在是有點複雜
知道的人請說一說吧
就把自己想成是一間公司, 你付入會費購買一個特許經營權.
而你要找一間公司批貨販售, 而你販售的對象.
可能是另一間公司(就是另一個加入傳銷的人),
而你批貨的上手, 也是另一間公司(就是上線或是公司),
而分紅機制每間可能會有些許的不同, 像我知道的就是會有所謂的折讓.
每購買多少, 就有一定比例的折讓, 這就是你的利潤.
而有的傳銷(應該是都有吧), 只要你拉一個會員進來, 也可以有獎金.
而你的下線帶出愈多的業績, 你的折讓就會愈多, 也就是賺的愈多.
所以理論上, 下線愈多, 你躺著幹就能領錢的機率就愈高.
繳入會費來說可以算是一筆收入, 也可以藉此來過濾沒有心加入傳銷事業體的人.
對總公司而言, 太多這種人長期來說只有壞處,
另一方面也可以解釋成為保障會員權益, 所以只有加入才可購買產品.
當然這也暗示客戶公司對自己的產品是很有自信的.
請客戶安心的加入.
個人對傳銷一直沒什麼加入的欲望, 但其實傳銷對於磨練銷售技巧是個不錯的地方.
只要加入的人沒有搞錯方法和方向的話.
請大家推廣中醫. 中醫才是王道啊.
我
｜ ｜ ｜ ｜ ｜
下 下 下 下 下
舉例 1000 元
我是頭
我先收五個下線，每個人給我 1000 元入會費（我賺 5000 元）
我的下線各收五個人，每個人我抽 50%（我賺 5*5*500 = 12500 元）
我的下線的下線再各收五個人，每個人我抽 25 %（我賺 5*5*5*250 = 31250 元）
無限循環（最終賺的只有上面那幾個頭，把它想成金字塔就瞭了）
但是重點來了，每個人都想當頭...
所以，乖乖找份工作比較實在...
ps: 我週遭的人做直銷沒關係，但是敢找我幫忙買我一定絕交...
如需要更詳細的 可以在提問 但是我會晚點才回 因為我在上班
1. 傳銷公司強調他們的產品 較便宜 或 品質較好
直銷公司主力幾乎都是 生技美容 醫療健康 化工環保 諸如此類的產品
這些產品有種特色就是,製造成本很低!但是售價卻相當高昂!
像之前日本有人在抗議 資X堂公司的產品 售價除以成本 高達100~300 倍
中間的價差全被代理商 盤商 通路商 廣告代言人賺走!所以才有那麼不合理的售價到客戶手上!
而直銷模式可以節省廣告費以及中間的價差被賺走!
所以可以提高製造成本例如提高濃度或是使用更好的材料!同時還可以價低價格!
以上為 直銷商必學 公式說法
實際上!到底效果是不是比較好我也不趕保證!
但是售價跟市面上的名牌產品比起來!是有比較便宜!
因此我跟我女友都採用!我們先試用看看!如果效果不錯!再來往外推的方式!
這樣既不會傷友情人情!而且東西真的好用!
人家還是會繼續購買也會幫我們介紹給其他人!
2. 找越多下線, 收入會越多
因為 每個直銷商就等同於一家店面!
下線越多! 您的客源及銷售量就越穩定!
以上為 直銷商必學 公式說法
實際上!也差不多是這樣!原因就是下線除了使用產品之外!
他們有些也是想兼差賺點錢!所以儘可能再不同的點找一個下線!
是可以讓你業績比較穩定!但是同一生活圈的朋友都抓來當下線則無必要!
3. 他們的目標是要擴展實體通路, 類似屈臣氏或7-11, 藉以擴大銷售
以我參加的直銷公司為例 他們是有幾個實體店面
但是那只是方便直銷商 帶人參觀 讓人試用 購買產品 而已
大量的實體店面 代表大量的成本 與直銷本意不符
4. 要繳入會費
我們也是有繳會費 但是會費很低 而且退會之後還可以退90%實際上繳不到100元
感覺比較接近保證金的意思吧
而且也有方式可以免繳會費 如果您參加的直銷要求繳高額會費 請小心
直銷公司主力幾乎都是 生技美容 醫療健康 化工環保 諸如此類的產品
這些產品有種特色就是,製造成本很低!但是售價卻相當高昂!
像之前日本有人在抗議 資X堂公司的產品 售價除以成本 高達100~300 倍
中間的價差全被代理商 盤商 通路商 廣告代言人賺走!所以才有那麼不合理的售價到客戶手上!
而直銷模式可以節省廣告費以及中間的價差被賺走!
所以可以提高製造成本例如提高濃度或是使用更好的材料!同時還可以價低價格!
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雖然省了一些店舖開銷、代理商，
但是還是得養一些上線下線，而且廣告費也不見得少，
所以產品一樣不便宜，直銷只是種手法而已。
2. 找越多下線, 收入會越多
實際上!也差不多是這樣!原因就是下線除了使用產品之外!
他們有些也是想兼差賺點錢!所以儘可能再不同的點找一個下線!
是可以讓你業績比較穩定!但是同一生活圈的朋友都抓來當下線則無必要!
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結果多數直銷人都先找週遭朋友下手…
4. 要繳入會費
我們也是有繳會費 但是會費很低 而且退會之後還可以退90%實際上繳不到100元
感覺比較接近保證金的意思吧
而且也有方式可以免繳會費 如果您參加的直銷要求繳高額會費 請小心
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有的不是繳入會費，而是買個幾萬產品當會員，買個幾十萬當主管…
就是要賺你的錢。
所以產品一樣不便宜，直銷只是種手法而已。
您說的沒錯,產品的利潤其實是變成獎金跟抽成被上現下現抽掉了!
所以剛開始加入或是只買東西的人是比較吃虧!
以小弟為例如果是只買東西的人,小弟會把抽成的部份回饋!只賺業績部分!
購買者雖然跟實際成本比起來 還是被賺走了一堆錢 但跟市面上的名牌產品相比已經相對便宜不少!
而且大部分的直銷公司都會有以下說法(感覺起來只是幫你建立一個夢想讓你更有信心而已
)當您使用產品一段時間之後!皮膚會漸漸改善(假設是美容產品) 您身旁的親朋好友
很有可能會來詢問您是用何種產品!由於您本身就很好的活廣告!
這時您再向您的親朋好友推薦本公司的產品!進而建立下線成為正式的直銷商!
結果多數直銷人都先找週遭朋友下手…
這種人是最常見 但是實際上收入較少 而且還容易傷感情的直銷方式!
說白一點!就等於拉一堆親戚朋友 繳大錢給直銷公司買產品 然後回收一點點獎金!
當初大家都看礙於關係捧個場!意思意思買一點!所以業績很難持續下去!
最後只能變成 人(親朋好友)財(自己投資的成本)兩失!
小弟會兼差作直銷 ! 就先認定自己因為目前工作上的關係!人脈充足!
而且可以 以幫公司跑客戶的名義 在順便推銷自己的東西 (差勤成本報公帳 但是我兩邊賺)
所以如果本身 沒有足夠的資源 甚至是 畢業 或失業 想作直銷賺錢!其實很不建議!
而是買個幾萬產品當會員，買個幾十萬當主管…就是要賺你的錢。
基本上作直銷就是一種生意 本來就需要投資一些!
畢竟公司產品沒先使用過!怎麼好意思去跟客戶推薦?
可能小弟的觀察力比較好吧!跟女友第一次去直銷會場!
跟上現聊一聊看一看!就大概抓出這家公司的主力商品!
因此也僅花了 四千多先買來試用 還買了一些廣告DM等!
原本是想如果不好用!就當作賣人情吧!畢竟那上線是我女友從小大的朋友!
試用之後效果不錯!也送一罐給我妹 叫她寫試用報告給我!
結果都不錯!信心大增下決定開始兼差作直銷!現在的業績也滿穩定的!
但是一開就要你花個幾萬元!那這直銷公司問題就很大了!
欺騙或是老鼠會的成分很高!
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