金融業的真相

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你知道你的理財人員現在最煩惱的是甚麼嗎? 放心 絕對不是你的投資績效有多麼的差 或是你的心理有多受傷 而是理財人員本身的業績數字~

沒錯 事情的真相是 金融業即使已經知道經濟情勢已經轉壞 所關心的仍然是自己的經營績效 熟悉嗎? 這不正是發生在2008年金融海嘯前的現象? 短短3年 金融業完全忘記了當初是如何讓客戶損失慘重 所關心的還是只有手續費收入~

可悲的金融環境! 這一切的一切都來自於萬惡的手續費使然 沒有錯 你不交易我就沒有收入 那我就想辦法讓你交易 即使現在不是一個適合交易的金融環境 所以 每一次我們都重蹈覆轍 每一次我們都大賠出場~

而 金融業依舊健在 或許只是換個招牌 換個服務專員 你的錢只是換一批人來賺而已~

投資人 你該有自覺!! 別完全聽信理專或是你的服務經理的說法 如果最近你的理專還說服你不要動作等反彈 那麼你就該把你的理專fire掉了~ 回想 這幾波的下殺是正常現象嗎? 8/2的重挫你的理財人員是如何應對? 是呆若木雞的傻住 還是調整看法趕快停損?~ 我想 後者是值得鼓勵的且可以長期往來~ 但 大部分的理專都屬於前者~~~~

理專的會議現場: 主管輕輕帶過 - 大家要關心客戶喔?...... 然後 開始檢討業績 過了第一個禮拜為什麼沒有達到目標 你要怎麼做? 基金不好賣? 那你就推保險不會啊?? 下班後留下來給我CALL到8點~ 原來關心客戶 是關心客戶還有沒有錢可以挖 很抱歉 這是真的....!!!

這就是台灣的金融業 從我入行到現在完全停留在原地(入行快10年了吧) 一點也不思長進 也很少站在客戶立場來思考~

好理專 壞理專

那麼 要如何檢視好理專 壞理專呢? 現在正是一個關鍵的階段 就是你的理專是否承認判斷錯誤 在這個階段他採取了甚麼動作? 我認為表現好的理專分為三級: 第一級- 在8月之前完全出清你的持股 第二級-市場重挫後快速反應市場訊息給你並且出清全部或是部分持股並轉換為避險部位 第三級-直到現在還在等抓反彈 甚麼動作也沒有
你或許會說 理專不幫你出清是因為他有自己的看法啊? 我的看法是 只要是造成部位損失 那麼看法就是錯的 就必須要調整 所以 當你自己受到理專影響的時候 你應該要檢視一下自己的資產 如果 你的資產這一陣子完全跟隨市場下挫卻不動作 那麼你可能要考慮跟你的理專說Bye Bye了~~

當然 我說的金融業的現象不會因為某些事件停止 銀行 金融機構依舊想的是你的手續費 而不是你的信任感~ James