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有意轉換跑道至美髮產品的業務,請問這一行業很難操作嗎??

希望請教各位投資達人,小弟有意開發新業務,代理日本某品牌的美髮產品的保養品,例如燙髮劑、染髮護髮劑之類的產品。
該品牌並非日本知名公開品牌,但在沙龍店有些市佔率,銷售對象皆為坊間的美髮沙龍店。
由於取得代理權是需要先投資一筆不算小的成本,所以希望可以請教版上各位投資達人幫忙分析各項影響因素有那些。
目前已與坊間的一些美髮沙龍設計洽談過,發現競爭似乎不算小。
高價類似產品為歐美產品,低價產品為台灣或是中國製產品,另外也還有一些韓國產品。
日本產品好像有點給它尷尬到。
另外,有些含藥化妝品必需要取得藥妝字號才可以進口,一項認證費用為8000台幣,所有產品取得的話,約需8X萬台幣。投資成本有點高~~~
但因為考慮到目前強勢網路購物環境發展情況下,女性在美髮需求時還是必需要出門去消費,所以有點想要投資下去,代理該日本品牌。
目前預估初期投資金額約在500~700萬左右,已有其它雖不多但算相對穩定收入的項目業務在經營中。
懇求版上各位投資達人寶貴意見。迷惑中~~~


2011-02-23 23:41 發佈
我客戶也是美髮沙龍店家,但我不是賣美髮產品,而是推廣精油或頭皮養護產品.美髮產品其實很飽和了,日本品牌有很多進來台灣,除非產品要真的很有特色,或價格真有競爭力,要不然店在開是不會缺產品的.
若要代理美髮產品,除了基本進貨成本外,教育費用這一塊的成本也很高.
若真想要投資代理該日本品牌。我有興趣了解.
穩死的~不用去了~

代理小品牌倒不如自己OEM~不過結果事一樣的...

maurysam wrote:
我客戶也是美髮沙龍店家,但我不是賣美髮產品,而是推廣精油或頭皮養護產品.美髮產品其實很飽和了,日本品牌有很多進來台灣,除非產品要真的很有特色,或價格真有競爭力,要不然店在開是不會缺產品的.
若要代理美髮產品,除了基本進貨成本外,教育費用這一塊的成本也很高.
若真想要投資代理該日本品牌。我有興趣了解


教育成本也是考量中的一大成本,目前規劃是定期讓日本美髮技師來台灣實施教育講座。或是送台灣技師前往日本學習,訓練種子教官等方式。但算一算好像是請日本技師來台教育講座比較有效果。估計一年北中南各4次講座實施,讓台灣各美髮沙龍的技師參加。
可否請問,如果是請業務的話,薪資方面如何計算呢?是否也是像賣車子的業務一樣以業績獎金為主呢?
美髮是一個創造流行的行業,但卻又算是傳統服務業,圈子不大,做代理或廠商的,大都是幾位前輩帶後輩延伸出來,
若完全不了解這行業,建議不要去代理,錢很快就會燒完,或變成買了一堆庫存,還要租地方放.
當然原廠有強大的品牌或資源,也許有機會,但這些大小品牌,應該都有人代理或談過代理.

產品銷售大概跟賣車子類似,有放區域經銷,有直營請業務推廣,獎金或薪資就像一般業務類似.

若真有興趣投入美髮產業,玩國產OEM產品,會比較單純,獲利機會會高一點.

小弟算事兼職髮型師(因為還在就學中)
在美髮業也有5.6年
深深覺得如果確定要代理的話 市場定位一定要很清楚
品牌很多 競爭實在是很激烈
可以的話先列出一筆很大的預算搞行銷吧
找名嘴 部落客之類的(如:女X我最大 X猴之類的)
三天兩頭就會有客人詢問這些資訊上的商品
希望對你有幫助搂~~~

xxcc1122 wrote:
小弟算事兼職髮型師(...(恕刪)


謝謝建議,但了解之後,該廠牌產品在日本完全無公開銷售,都是銷售坊間的美髮沙龍。
主要產品是燙髮劑等化學藥劑。
因此不知是否應該編預算在廣告上。
目前該廠在日本的年營業額約在10億日幣左右,不算高。但公司養了30多員工。
算是那個工廠自立品牌後直營產品。
特點算是有的,有對應到時下主流技術的藥劑。
小弟對這一行超級陌生,所以希望可以請教版上的投資達人。
目前有另一個想法,就是初期在台灣不是跑美髮沙龍,而是自已找設計師,自已開設美髮沙龍連鎖店開始。
藥劑跟美髮沙龍並行。
總之目前一切還在評估中,下週會前往日本廠家討論代理事宜。
尚請各位投資達人多多給予寶貴意見。
*只有準備約1年的資金來去燒~~~~
看你這麼積極的詢問~
就回答你一些方向~

首先看你所寫的~
那家工廠是OEM廠並自己經營一個小品牌~
而營業額三億~
以人數來說~
我推論~他的業績還是以OEM為主~

那既然這樣他的小自營品牌在台灣也沒幾個聽過~
你倒不如去跟他談OEM產品~
並提供history根factory background..
support你的產品~

在台灣認證的錢反正都要你出了~

做代理最怕的是~
你開創一條路~
等你小有結果了~
代理被原廠收去~自己賺~
更慘的是~被其他大公司注意~
去用更大的合約搶走!

第二~
為了自己品牌而開美髮店~
我想到一句俗語~演而優則導~

但你連演都不會了~還想一次拼兩個~
我的經驗~會死更快而已~!

隔行如隔山阿~!!
光美髮業裡的器材 耗材 產品 美髮設計 就這麼多種職業了~
每行的眉角都不一樣!
實在很難通吃!!!
如果這麼簡單~
那大型連鎖的不就自己來就好了~

我是坐隔壁行的~美容~
但跟美髮就已經天差地遠了.....
但一樣的是人才難請~好人才寧願自己開店~所以才導致這麼多美容美髮~
應該可以試一試

自創品牌比較好

因為你有其他穩定收入,所以問題不大

towein701011 wrote:
看你這麼積極的詢問~...(恕刪)


謝謝您的寶貴意見,真的非常有參考價值。
小弟的確對美髮業完全陌生。
本科是學經營的~~
只會紙上談兵的那種,現在正在研讀各家大作,打企劃案當中。
台灣與中國在ECFA簽立後,許多日本廠家都希望可以經由台灣跳板前往中國的廣大市場。
該廠家也許也是基於此種心態,所以準備先在台灣本地試營運看看。
至於代理權的確立,其實日本人跟歐美人的觀念是完全不同的。
日本是「人之初、性本善」的想法,很多東西是從沒有簽立合約開始的。
甚至於因代理權有糾紛上法院時,日本裁判官會依以往的交易記錄判定是否代理權成立,進行裁判的。(小弟有日本公司了,所以是以日本法律規範)
相對來說,日本對於代理權的保護上,比韓國好太多了。大大您所提之一開始成功開條小路,其廠家就自行來銷售之事,在韓國產品的代理業務上較常發生。
(所以要反韓~~~~)
雖說日本近年也有些觀念上的改變,但依小弟近20年的代理經驗來看,尚未聽過有類似事件。
針對請日本廠商oem自有品牌一事,已超越一個專業代理商的本分了。
很怕會打壞招牌,真的用自設品牌,請日本廠商oem會比較有賺頭嗎???
所以,應該可能還是會以該日本廠商的品牌在台進行推廣動作。
美髮沙龍並行,僅是一個想法,謝謝您的建議,應該還是先從專業進口代理商的角色進行。



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