這麼多年來一直跟好友買保險,夫妻兩個陸續買了六七張了吧.有保障型,有醫療險,也有儲蓄險.
因為是20多年的好友,所以他每次都主動退佣(約20%,每張不一樣,通常保障型就會少一點,儲蓄型就會多一點).
最近有陌生拜訪的保險從業人員,向我推儲蓄型的保單,保障額度大概相當於保費而已,沒有多餘的保障,純粹在於儲蓄.
看一看內容我覺得還O.K,最後就詢問是否可以退佣?保險業務就面有難色(其實是變臉啦),很客氣的提及我的觀念不好,保險是需要後續服務,不應該只看可不可以退佣,然後勉為其難說可以退1%(約600元)
我當下是沒有做決定,表示要再考慮一下,業務就說要再找時間跟我溝通,這下子換成我想變臉(聽了有點不高興).
我的想法是:
1.我的好友退佣給我,我想應該是基於好友不想賺太多,主要可能是賺到業績.所以平常我都會用不同的方式"回饋"給他
2.保險需要後續服務沒錯,但是我也有兩張年輕時候的保單,到現在都期滿了,每次只有在收費的時候才會看到收費員,從來不知道啥麼叫做服務,單單一個意外險的等級要更改就改了六.七年(外勤改內勤費用不一樣,每年差了300元)
3.如果是保障型的保單,我會在意保障內容及後續理賠,服務當然也會在意,但是這種儲蓄保單,就好像定存一樣,當然是著重在"效益",該讓業務賺就得賺,但能夠退佣就退佣.
4.從事保險的好友得知之後跟我說,這種保單的佣金非常高,但是業務也是要賺一點,要個10%應該是O.K,因為我們的交情,所以他每次都幾乎不賺把佣金退給我.
很誠心的請問一下各位,像我這樣算不算奧客,如果是,我會很虛心的改變我的觀念@..@
小弟全家的保險都是向親戚買的
他也很主動退一些錢,因為小弟當時還很小也不是很清楚是甚麼錢 還有比例
我也無聊和他聊過
似乎是壽險的佣金會比較高一些 記錯抱歉
後來小弟結婚 有次他談到我老婆的保單
當他看完我老婆的保單 得知我老婆的保險員從未退過傭金 他用非常非常驚恐的表情看著我們
小弟之後保車險 跟同事的老婆買的
記得好像也曾退個幾百還是上千塊給我
小弟認為您的狀況是事先講看看
這樣到是無傷大雅
如果是簽約之後再要求 恐怕就有些不禮貌
所以我覺得你沒有錯
況且前兩天報紙不是有消基會控告7家金控不做為的告訴
相信有些網友會說 人家業務也要生活之類的
不過就上面講的 簽約之前講看看 不犯法吧
保險買的是保障 那是現在說說
後來我老婆生產困難用剖腹的
事後向他的保險員要理賠手術費用 在那邊機機歪歪的
我就請我伯母跟他"瞭解"一下情形 就解決了
囶oz...,鬱卒...
CancerKary wrote:
請原PO不要"收費員...(恕刪)
收費員很少在招募吧!大部份都收費+展業 仍是要開發業務 如國泰.新光.國華.富邦 名稱為服展
kooko5319 wrote:
請問各位,壽險的佣金...(恕刪)
傭金是市場部和服展單位制度上不同 市場部(純業務)傭金比較高 服展單位傭金比較低 因為有基本底薪+收費件
前一陣子看到富邦服展單位在去年底薪是23000 一些資料在知識+和網路能查到
傭金20年期40~50%是最高 有的是平均六年 有的是首年度最高 短年期最高的有到10幾%或個位數
保險經紀人或保代應該是最高的吧
其他的附約好像是看公司 有的是跟主約跑 有的是主約.附約分別計算
這問題問業務最清楚 或是你直接問保經說你對保險業有興趣順道問看看 再來分享給我們吧
全家含我，都是孤兒保單，沒有退佣過
現在都是由我來處理事情，當然也沒有什麼事情可以辦
都是簡單的終身壽險，繳費or死亡領錢
如果不是很懂保險，我建議單純一點的終身壽險+實支實附 (一家就好)，理賠時沒有很大的爭議
很多的業務都會說: 跟我保服務好？ 理賠也會多？
如果他不在呢？ 全台灣孤兒保單決不在少數
理賠多？ 保險不是要賺錢用，拿取該來的就夠，我相信業務不敢跟公司股東說: 我申請會找理由所以賠更多
多數的保險公司都有0800和服務處，拿著個人的身份證/印章，相信一定會有人幫你處理
如果不行，那這家保險公司，一定有問題
嘴巴說都很行: 說個老實一點的話，不賠你，你要如何
一般人除非向政府申訴外，能提告嗎？ 有多少錢
有多少實際案子是，本來要拿100萬，後來變50萬的
要拿不拿隨便你，說句難聽一點，你告的起嗎？
而是由業務員出於自身的考量去決定的
畢竟業務員的日常開銷及收入全是來自傭金
如果一寐的都把退傭當成理所當然
那業務員不就等於做義工的嗎
只是現在的環境因為有業務壓力
再加上客戶有好幾家的保險公司可選擇
所以很多的業務員只能從親朋好友去著手
另一個就是在不虧錢的情形下
把原本該獲取的報酬依情況退給客戶
為的就是爭取保單的簽約
但是換成另一個人性的角度來看
如果從一個人的身上並沒有獲得利益
日後如果臨時有需要服務
是不是在態度上就會有所打折
這也是買保險時應該要考慮的地方
另外收費員跟業務員是完全不同的制度
一份保單真正的報酬都是簽約時的業務員獲得較多
事後的收費員只有在收費時能獲得少少的車馬費而已
如果遇到比較奧的客戶
可能還要跑個兩三趟才能收齊
往往連車馬費都不夠油錢了
所以要期待收費員提供好的服務
那是有點強人所難
不過這部份因人而異吧
有的收費員天性比較熱心
或是跟客戶的交情很熟了
那又另當別論
之前小弟投保的第一張保單
也只有請業務員折讓百元以下的零頭而已
所以到現在近十年了
雖然那位業務員已經換了其它保險公司
還是叫的動對方
但如果當初要求全部退傭
可能早就不甩小弟了
所以買保險除了慎選公司及業務員之外
記得也不能太吝嗇
就算沒有退傭
但以制度面來說
你也沒有多花一毛冤枉錢
內文搜尋
從 APP 打開
X