老婆原本在書局工作,穩定但薪水少,不過小家庭的我們(只有一個小孩)也算過得去!
但是書局老闆變相解雇(方法多的是失業的人都知道)!失業之後工作也難找,現在也只
有保險業有在徵人.也想去試試!但市面上保險公司這麼多也不知道要選哪家!目前是選
定南山!但是AIG的事件餘波盪漾的也不知道去南山好嗎???煩請大家給點意見謝謝!!
感謝大家給我的建議!!雖然大家的立場都不太一樣,每個人都有表達自己意見的自由
我也都有一一看過!雖然老婆遠本是單純的書局職員!保險業似乎也有許多黑暗面!我
也都個底~~我還有聽過為了拉保險不惜犧牲色相的!業務工作似乎都是這樣也不是
只有保險業!這點我也跟老婆聊過!但是夫妻就是要互相信任嘛!所以再次感謝大家的
意見!也希望大家能更客觀的給我意見!
剛剛又看了一下大家的意見!發現我的問題似乎牽扯到各家保險公司的支持者,
或許這樣會引起一些人的反感,但是我發問的問題的初衷是相當簡單的!只是想問
大家的意見!並不是要藉此拉保險!畢竟只是去之前的疑惑想藉由各位的回應來做
一些抉擇而已!我相信每家保險公司都有其優缺點, 但是重點是業務員的行事風格吧!
或許我問了一個笨問題,但互相討論才有結果(也可能沒結果啦)是吧!!!
結論~~感謝大家的回應 雖然有些意見我暫時用不到.但是能感謝大家的意見
老婆決定要去南山,反正看起來每家的保險公司都有正反面. 重點是業務員的心態
對吧!再次感謝大家~~~
後論~~老婆已經投入這個水深火熱的行業了!上課上到天昏地暗~早知道就不要讓她去
不是不好只是家事分擔變多了!老婆(老公)跑去做業務真是對另一半一種折磨!又要幫他練習
又要幫他分擔家事!各位有業務的纏身的人阿~多多體貼另一半吧!不要對客戶好言好語卻對
家人分享你的沮喪與疲憊阿~~不過還好我家目前沒這狀況!!
這波AIG倒閉風潮，除少數幾個通訊處方向糟糕以外，其他業務人員的作為尚屬可圈可點。
選南山有幾個好處：
1.業務素質高，市場普遍滿意度均高。
2.歷經風波卻無影響保戶權益，客戶信心大幅提升。
3.教育訓練非常好，有接受過南山菁英班訓練的應該都會很肯定訓練用心程度！(以前我當業務的時候，去考人身壽險與金融常識，別家30%考過，南山99%(總人數大於一百，僅一人未考取)
我歷經數家保險公司，同學朋友亦在其他保險公司服務！(含：教育訓練、精算、核保、商品等各部)
後來我轉進銀行，這是我綜合自己所見的感想。
挑保險公司如果你不看重教育訓練(自己已經是老業務或者是轉敘的)，
那可以考慮本身具產險服務，例如南山&友邦、國泰、富邦等...
這樣較容易去開發客源，套一句某保險公司的教育訓練名言：產險開發、壽險開花。
但是盡量不要去選有銀行或其它金融整合的公司，例如國泰、富邦、新光等...
保險業務人員不論職級，坦白說對金融理財專業均不佳！
總是以理財投資為行銷口號，遇上稍有知識的，只是徒讓人看笑話罷了。
(你的保險同事給客戶印象不好，你也是會連帶受影響的)
但例如新光銀行、國泰銀行、富邦銀行等，有銀行背景加持的保險公司，
(其實這只是金控體系，並不是說真的兩者具直接對等相關)
非常喜歡用理財為訴求做行銷，例如：我們是XX金控，希望找你來面試理財專員等...
理財專員是銀行專屬的名詞，保險公司喜歡找這些社會新鮮或者久未涉世的非金融從業人員，
以理財做訴求，這是非常不可取的！
保險歸保險、理財規理財、投資歸投資，
如此來作保險，將自己定位清楚，才能和客戶長期經營，而終有收穫。
以上肯定會有諸多相悖逆的論點，例如建議選有產險服務的...卻又不要去找有金控體系的，
請思考我立意！有產險服務是為了開發客戶，不找金控體系是要在最單純的環境下，
讓保險回歸保險的原本面，僅以保障為訴求，而非參雜理財、投資等其他雜質在內。
而其中的拿捏，就看您自己的想法了。
就我的經驗，我會推薦你去南山！
如果還有任何問題，或者關於金融考照的疑難，歡迎再和我詢問。
我非常討厭南山人壽，對他們的業務員感覺也很差= ="...
我不覺得業務素質高，也不覺得業務人員訓練得好...
不過這可能是我自己經驗的關係啦@@
因為我遇到兩個南山的業務員都很糟，
而且，還都是我以前的同學......
我覺得是會訓練話術吧，保險專業又是另外一回事，
他們一開始跟我推銷的時候，都會說 哎呀買保險是一種保障 是為你好，
但是真的討論起來就一問三不知，
我問的都是很簡單的問題，都是那種如果你真的要買保險都會問的問題，
例如：這個在什麼情況下會理賠?什麼情況不理賠?和其他保險公司的產品差異性在哪裡?
我覺得這麼簡單的問題都回答不出來，還敢說這個產品是最適合我的?!是專門為我設計的建議書??
而且不懂就算了，還常常憑自己的感覺來回答問題，
等我拿到保單、仔細看了條約內容之後，才知道根本他們不是當初說的那麼一回事!!
要推銷的時候就連絡得很勤，三不五時就約我去吃飯，買了之後就不聞不問，
最惡劣的是離職了還都不講，負責接手的人也沒跟我連絡，南山就是這樣教育自己的業務員的嗎?
就是這樣處理離職員工的客戶嗎?
呼!說到這個就很氣= =!
我是發表自己的親身經歷和感受，
我認為南山業務員的專業度不夠，南山本身在處理離職接手的問題也很消極，
更沒有好好教育自己的員工如果離職時應該要怎麼作，
現任接手的負責人也一樣，反正沒賺到傭金，就不管客戶了。
不知道其他人的經驗如何，至少我遇到的是這樣，
至少原本的兩個同學加上接手的兩個業務員，四個人都是如此，
讓我覺得真是糟透了!!
其他保險公司是怎麼樣我無從斷定，也許我這樣說很情緒化，而且實在是有以偏概全之嫌，
所以就當我僅是分享自己的經驗好了，不過這些經驗讓我真是非常非常非常地極度討厭南山!!!XD
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