66.9萬 折4.5萬
送3M8803 海馬腳踏墊 晴雨窗
我沒有要凹其他配備 只享折現
保險也會去外面保
應該只要在加領牌費而已吧?
這樣價錢還OK嗎?
還有一點 我朋友也想一起買
兩台應該還會有議價空間吧???
請各位大大幫幫我 我是第一次買車
謝謝!!!
第一次和業代談的時候不要急，現金折價及贈送配件先讓業代開清單。(千萬不要自己開，保留談判籌碼)
拿到清單後，告訴業代要考慮一下。(千萬不能讓他有，你非買此車的感覺)
留完個人資料後走人，前往下一間看車。
進展示間看車時還是要保持第一次看車感覺，讓業代把車介紹完。不要讓他知道你有去看過車。
再來就是讓業代開清單....
積極的業代當天晚上就會來電，詢問購車意願。
回應業代考慮中，且考慮其他廠牌車子...，可表達你對車價&配備並不滿意。
經過幾次後，價格會有比第一次問得更好。
然後用問到最好的價格，在幾名業代中互相討價還價。(折價會越來越多，配備也會越來越多)
當談到一個限度時，各業代間價格及配備應該都差不多了。
可拿最優惠的價格(稍微加油添醋)，找間跨區展示間問(有時會有驚喜喔)。
當問到滿意的價格時，就可以下手了。
月底結算前也是下手好時機。
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去年家中新添購的馬6
現金折八萬(最多問到九萬，後來業代反悔，折衷找開八萬的買)
保險退20%
全車FSK隔熱紙(市價約七千)
鋼甲武士鎖
海馬踏墊
後箱防水墊
避光墊
晴雨窗
新車小美容一次
保養工資免費3次
現金折八萬(最多問到九萬，後來業代反悔，折衷找開八萬的買)
保險退20% <-------這是算業務少賺
全車FSK隔熱紙(市價約七千) <----其實fsk就夠了
鋼甲武士鎖
海馬踏墊
後箱防水墊
避光墊
晴雨窗
新車小美容一次 <---------------馬自達我接觸過的業務都有送
保養工資免費3次 <------------------馬自達新車前三次保養 1000km 5000km 10000km皆免工資。
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我是去年二月買馬3 2.0S的
那時牌價是65.5
自已付費的部份：
馬三空車
乙式+竊盜險(免自付、免折舊)+第三責任險+意外險(第三人責任險、駕駛險、乘客險全是保上限)、強制險
全車FSK(我不需要前檔---因為每天晚上要開山路回家)
全廠前拉桿
氣動鎖
領牌、2至12月稅金
業務送的：
海馬墊
避光墊
晴雨窗
Total 65.5 <以上是現金價>
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給版大一些建議：
買車不一定便宜就好，因為小弟知道透過某些管道拿到的價格會讓人吐血。不過我還是選擇自已到當地的銷售點購買。買車除了車子外，最重要的考量是保養與後緒的維修服務。
價差不多的情況下，你要選的是你住家附近的銷售點。其實馬自達有銷售區的限制，跨區買的話 要嘛就移戶籍 不然就是找親戚代買。有時弄的很麻煩。
剛好我也是在改款前買的，有促銷(其實是個人覺得改款前的跟改款後的比較發現改款前的比較符合C/P值)。價格是比較好談。
我只到過兩家看，均屬同一個經銷商。我是先到不是我戶籍所屬的銷售點看。業務是蠻積極的。了解一下行情後。再到我所屬的銷售門市看，看兩次。第一次是我自已一個人去看，遇到的是一個男業務。確實價格跟理想中的有些差異。而且比另一個門市貴。我就看了一下喝杯茶就說我考慮一下。我只跟業務說我要現金買 你能給我什麼樣的價格。還是比另一家高。
第二次去時，就帶著副駕去，一進門我就找個感覺比較資深的業務，就茶水、點心就拿上來了。(記得 千萬別找晚上--最好是下午2至4點去。因為這時門市的人會比較少，業務也會比較專心的跟你談)。 小弟也是很賊的--故意挑長假的前一天----(因為長假中 接單會比較少)。我就跟我業務說：「我拿現金跟你買車，當然除了車外，我自已也很重視售後服務。你就直接報一個價格給我，該讓你賺的你也算進去，我一塊錢也不跟你砍。我覺得價格我可以接受，我馬上去銀行領現金跟你買。如果價格太誇張的話，我直接到隔避的頭又大買altis。」
如果這個業務是真的想賣車的話，這時的價格跟配件確實蠻吸引人的。
所以業務給我一個好價格。當然服務也很好。該保養時、會主動連絡我、二月時，快滿一年的時後，我就加買了全方位的延長保固。讓業務有一些業積。讓業務賺他該賺的，我也得到我該有的服務。平時上班 每天作到晚上11、12點。假日保養人又超多。現在都在保養的前一天打給業務。如果要回廠，他會請技師排出時間。如果要上班，當天就會來拉車。下午拉車、五點前就又開回來了。
之前出險去烤漆、覺得邊邊烤漆廠處理不好，請業務看一下、馬上打給烤漆部門。馬上約時間把車開回去弄好。一樣下班前把車開回來。自已比較不用費心在保養車子。加上自已固定一星期會作基本檢查。所以車子的事也不會變成自已的負擔。
最重要的一件事就是：買車是要讓自已生活的更好，並不是要讓自已更煩惱。
小技巧：要買馬三的話、你就問問業務開什麼車。因為我自已買馬三，我的業務也是開馬三。相對的，業務也會特別叮嚀該注意什麼。買車就是要享受的....
Good Luck.
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