小強二號 wrote:
如果覺得賣車很爛 那就不要做啦 怎麼會這麼多話呢
制度爛 離職 看誰最大
喜歡打滾也好 那就繼續 每個人有每個人的生存之道
像那些拿基本薪資的 有時間在抗議
怎麼沒有花點心思在想說 我如何跳多這困境 就只會跟著別人抗議嗎
你的邏輯就像是
路上交通違規那麼多，所以如果怕發生車禍就不要出門，萬一發生車禍了，不能怪撞你的人，要問問你為什麼要上街，明知道就是有人會違規還上路，都是自找的。
jhlien wrote:
A 賣1台 CX-7
B 賣2台 CX-7
C 賣3台 CX-7
A 大家樂獎金 = 500 * 84 = 42000
B 大家樂獎金 = 2* 500 * 84 = 84000
C 大家樂獎金 = 3* 500 * 84 = 126000
另外82個沒賣到的要出 6 * 500 = 3000元
A 這個月賺 42000 - 5*500 = 39500
神單怎麼來? 假設我是 sales, 預估這個月本所會賣 6台 CX-7
CX-7 139.9萬定價, 進口車營業所規定折扣 15萬....大家網路問到的都是最低折價 15萬
我的神單.....直接折價 18萬.....3.5萬自己出.....我賺 4500元就好
這樣還會有好處.......說不定我可以多賣2台變成 3台
以上面 C的例子, (126000 - 3*500) / 3 = 41500
C每一台的獎金比 A 多 2000元.........說不定他可以多折價4萬 (哇~~~大神單)
...(恕刪)
所以，公司計畫這種大家樂規則，有頭腦，果然是生意人，連員工的人性都算進去了
你想想，依照上例，每賣一台可以拿回41500元
所以人性就是會為了少賠而拿這個41500元去折讓給客戶
"反正別人賣出去，我就要一直賠很多個500出來
我賣一台可以拿41500，與其讓我自己掛零，不如拿這些錢來貼給客戶，就算是最糟的狀況，41500全貼上去了，至少我搶來了一張單子，別人就少賣一台，我至少可以少賠500，而且我業績還+1 "
設計這個遊戲的，就是抓住了這種人性，所以，以上例，錢哪裡去了，最後的結果將會是：
A:3.5萬折給客戶，自己賺4500
B:4萬*2台折給客戶，自己賺1500*2 = 3000
C:4萬*3台折給客戶，自己賺1500* = 4500
總共84位sales，這84位總共拿出500*83*6 = 24萬9千元
共多少錢進了這84位sales口袋? 4500+3000+4500 = 1萬2千元
其餘的23萬多元呢?
折給客戶了啊
所以，這個遊戲，表面上是促進良性競爭，但實際上將會進展為拿sales的錢折讓給客戶
所以，受惠的將是公司，因為有了sales自掏腰包折車價，所以車子比較好賣，車子銷售量當然多
銷量多代表著上面那個24萬9千元的數字將會更大，數字更大，更多sales會為了少賠而只好自己墊錢
會有滾雪球效應
這高招啊!! 公司能想到這種玩法，讓員工自己互相去磕骨蝕血，而坐收利益
嗯!! 有頭腦
看到沒!! 遊走於法律邊緣的智慧型玩法，商人賺錢腦袋都要很好啊
我想到一句我十年前講的話：
"對基層員工來說，台灣的大公司能賺大錢，小公司不能賺錢而倒閉，差別在於大公司更懂得如何不違法的剝削勞工"
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