大家好
有鑑於許多網友 都會上來發帖請教說 他談的菜單 實不實在
其實 根據我這陣子談菜單的經驗 我歸納彙總出大概有下面四個步驟與階段喔~~
可能我太有研究精神了~~ 不過這是我真實發覺的心得 我不藏私的與大家分享喔~~
希望對大家有幫助啦~~
步驟一:
因為 您可能是才剛開始問第一個業代
跟不認識的業務 談菜單 就像打戰一樣 一開始業代會先打"煙霧彈"
萬一 你是上場的菜鳥 第一發煙霧彈 你就倒了(忍不住就買了)
那請問 "不賺白不賺" 對不對 是你 你也會賺吧
本階段註解: 別說人家業代不實在喔 這樣說 不厚道啦~~ (該說自己太菜啦~~)
接下來 第二步驟 萬一你開始有點經驗與資訊了 過幾天 或過一星期
業代會拿 有點料的菜單 表示他有降價 引你心動
這時 仍是小肥單 如果妳是 幼鳥 你覺得 有賺頭了 妳忍不住了
你心動買了 那他是中賺
換作是你 中賺你賺不賺呢??
本階段註解: 喜歡就買啦 雖然錢被賺 請享受剎那衝動的訂車爽度吧~~ 高興就好~~
接下來 第三步驟 萬一 你還是不倒地 還是不心動
並且 你陸續的收集到很多資訊 朋友建議 或者 聽到很多 實在的菜單
這時 他會端出 行情菜單 展現誠意 並且讓您感受到 有實在感的感覺
一般理性的人 通常是買在這一個階段 業代有小賺 買家不吃虧
算是 皆大歡喜
本階段註解: 太好了 因為"理性"獲得了雙方都滿意
最後不得已階段 萬一 你是行家 或者 很有耐心 或者 是奧客
但是 他又想要業績 這時你會讓他為了業績
不得不使出 沒賺菜單 或者是 小賠菜單
(當然 車價賠 他會賺在未來的獎金上 賠錢的生意 沒人做)
此種機緣 不一定會出現 但也取決於 購買者 本身的議價能力 與 忍耐度
通常最後這一階段 購買者 會是行情的小賺到
當然人家業代沒賺錢 就是為了做口碑的 真的要好好的感謝人家業代喔
本接段註解: 也請購買者 將來 可以適度的幫忙介紹新朋友 回饋您的業代喔~ 佛心來的~~
(像我就大力的 幫忙介紹他 我的鼎力幫忙的程度 相信有在留意我菜單的人
應該能感受到 我真的是幫忙到極致了吧~~ 受惠的人 該要回饋人家的)
以上 購買四部曲 看購買者 自身程度而定囉~~
以上只是我個人的心得而已喔 僅提供大家參考啦~~
基本上 如果買家能上網 蒐集到 三張菜單 然後你選最便宜的那張的話
那基本上 應該就會落入到 第三階段了 也就是 行情價了
誤差應該不超過3000~5000啦
所以可以照你所收集到最低的菜單 再砍個3000~5000
砍得到就砍 砍到了 要多說謝謝 砍不到 也應該差不多了~~
這是我粗淺的看法啦
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