aloejacky wrote:
我以陣亡的身分來發表意見
1.你有沒有存款?可以支撐多久的生活?
要知道新人第一個月就可以賣到車 那真的很厲害(撇開運氣這個成分)
然後車賣了不一定賺錢 不知道這樣說不知道您懂不懂
2.想去哪裡賣車呢?戰區嗎? 戰區可以考慮
價格永遠高於所謂的人情，服務好為訴求的業務只有在成為全省TOP10才會發光發熱
然後價格好的業務...你懂的
3.數字觀念可以嗎?反應好不好呢?(沒有冒犯的意思)
有時候看到一些單，你也許會感覺客戶好像很笨很傻很天真
但實務面你會發現，客戶就像劊子手一樣。殺價沒在手軟的...
這時候你不能心軟底牌全放，因為你一開始放底牌他還是不會跟你買(所以要拉鋸就是這個意思)
他還是會去比價，比到一個包裝手法比你好的...
你只能強顏歡笑跟他說:恭喜您牽新車嚕~
而實際客戶有沒有買到便宜呢?
表演功力(反應)還有包裝的如何(數字觀念) 決定 你是不是那位"做到業績"的人喔
4.心腸硬不硬?
賣車沒那麼困難，花個幾小時也許你就可以賺到別人辛苦好幾天的薪水
但這行的薪水來源，來自於你對自己的獎金保衛戰。
咬牙撐下去，該賺的你還是要賺。
同情心太多，人太好，真的，你領薪水的時候會懷念以前的工作。
表演高於一切，不管客戶高興他買到便宜，還是你夜深人靜面對自己問心無愧。
你還是你自己，別忘記這點。
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這是一個失敗的陣亡業代感想文
辛苦是講給別人聽的，我所獲得的永遠比故意業績掛零來的多。(要不然還真的走不了)
錯誤示範，沒練過的不要學。
駱駝 wrote:
請把這篇，從頭到尾看完
我在2010-01-14 02:20開了下面這篇主題-是我一個離職的學弟寫的
最後的戰役--在社會上當『業務』的都來分享一下吧。。
不管是哪個行業的工作者，都會有他辛苦的一面。
以我自己的工作性質來說，我引用學弟的書信內容，讓MAZDA版那邊的車友分享『業務工作』的心得。
要打落落長的文章來述說我在車界10多年的日子，當然也是可以打得出一些『快樂』一些『辛酸』。
可是，現在我沒有想去打那些東西。
只想用一個很簡單的話語來說：
業務啊。。歡喜做、甘願受，如不願受、改行去。
以我自己而言，我樂在其中。
看看我開那主題的時間就知道，半夜兩點快半，我還泡在01上面喇賽。
行銷行為的業務，最最擔心的就是『客源』問題。
開創以及有效的去經營『通路』是最難、最辛苦的部份。
這個部份，每個人都有自己『認為』的既定價值。
客戶與業務之間沒有所謂的『對錯關係』，客戶與業務應當算是『對價關係』。
客戶啊。。歡喜買、甘願受，如不願受、換人買。
如果不適合做汽車業務，請盡早另謀它職。
不要上網543一堆，喇賽、連笑威。讓眾網友看笑話。。
要在汽車業存活，要在網路通路發展。
EQ是很重要的一門學問。
業務啊。。歡喜做、甘願受，如不願受、改行去。
