我認真回了一下。其實就是看談的方式,沒有對錯。一般都會談空車,再向上加。包含所謂送的東西與保險。羊毛出在羊身上,真的不要太苛責業務空車折多少,其他每一項報品項、報價。每一個品項的報價,他有的業務價。他多少賺一點服務費,你只要不比市價貴。就是雙贏。自己清楚了方法與結構,就降低和Sales有落差。