家人要買
業代說現在訂x5 25d(加選7人座及全景天窗+環景+鋁質車頂架+緞面窗框)
9月車子才生產
12月車子才會到
請問如果到其他地區的經銷商(如台北台中)購買
交車時間會比較快嗎?
業代是說都一樣
怕是銷售話術
所以上來請教 謝謝
另外問到的單是車價278
加選上面配備7人座15.1萬
全景天窗+環景+鋁質車頂架+緞面窗框16萬
278+15.1+16=309.1
業代說300
是不是還有空間呢?
加選的也有議價空間嗎
所以現在若說要等到１２月才交車也不奇怪～
至於價格確實是還有空間，不過那也是因為開板車友還沒確定要簽約，業代當然只會報個安全價位～
全台灣表定折價是８萬，那位業代開口報折九萬多算還ＯＫ的，不少車友如果進營業所＂問＂價格大概都會得到折八萬最底價～
德訂車的價格本來空間就不如現車～想了解更多，可以看這幾篇～
請按此
問到的價格也不等於真正能成交的價格～
很多業代都會報低，吸引客戶上門談，等到客戶上門之後就說那個價格是之前舊年式的車，已經賣完了，新年度的車絕對不可能那種價格賣（理由太多了）.....這種情形我自己跟那些看車的車友都知道，這就是話術，所以我才會一直強調，問到的價格不等於能成交的價格，先喊個超低價，結果隔熱紙、交車禮、沽舊車、保險、加購配備、領牌選牌交車手續費等等，都可以三千五千賺回來，光我剛說的六樣，若每樣差五千，就又貴了三萬元...
當然也要碰到業代願意便宜賣，不然萬一碰到只願意賣表定底價的業代，即便去到競爭最激烈的台北市ＢＭＷ各營業所，一樣是買貴～
至於價格的話可以問問已交車的車友～
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=275&t=3748976&r=2&last=48423228
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=275&t=3879034&last=49839358
假設以能成交的條件來看，在中南部買車通常都會貴一點，那中南部的車友不就全都潘仔？
其實不一定....我是覺得如果在台北還買到中南部的價格那才是潘仔....
買車就跟買房子一樣，沒有什麼潘仔不潘仔的，就看你覺得值不值得~
即便北部比較便宜，但如果像我住在南部，99%都在南部活動，那假設北部的單便宜個２萬，我還是不會去...因為即使真的有便宜２萬，別的不說，如果在交車時發現問題，最壞的狀況就是要多跑兩趟，如果我在北部買車，只差２萬，會想要跑幾次？
更不用說實際上我跟車友的經驗都是碰到業代先講一個很漂亮的價格吸引客戶上門談，結果真的跑一趟之後，不是缺車就是缺顏色、不然就是要馬上簽約然後三天內領牌，再不然就是說只有現金價才有便宜，貸款的話價格掐指一算利率破３％之類的...
但如果有找到口碑好、多人推薦的業代，又真的能夠便宜３－５萬元以上，那就可以考慮跨區購車～
但千萬不要跟業代唬爛價格～因為我們會上網看，業代當然也會....
我們客戶一年買三部ＢＭＷ已經很不得了，但業代一個月大概平均都要交３部車以上，所以不要跟業代玩心理戰，就直接把想要的價格跟條件講給業代聽，如果業代態度不ｏｋ的話再換另一間公司談～
很多人喜歡隨機走進營業所看車，但偏偏很容易遇到不ＯＫ的業代才氣的跳腳～
最近賓士版就有兩篇抱怨文～
我個人是覺得隨機走進營業所看車不是不對，只是買一兩百萬以上的車還是別賭運氣看走進營業所能否一次就碰到好業代～
我最常說的就是：１.找對業代、2.用對方法、3.挑對時機。其中最重要的就是業代，因為找錯人的話即便用對方法挑對時機，我們客戶恐怕還是要吃虧收場～
很多人明明就不喜歡洽談的業代，礙於價格好像還滿便宜的就還是簽下去買了～結果狀況百出才後悔.....真的，業代感覺不ＯＫ的話就不要硬簽約，我是建議要已經決定買車，再去跟業代出價，如果還沒很確定、猶豫不決、就去跟業代出價，結果業代真的答應之後又不簽約，業代就會認為客戶不買的可能性比較高，之後就不見得會再拿底價出來談～另外連續找好幾個業代詢價卻又遲遲不簽約，基本上業代也不會再願意報底價...
我們客戶會挑業代、當然業代也會挑客戶~
成交機率越低，價格報的越保守...
一般來說業代每個月可能都會運氣好碰到一兩位客戶，是業代報多少價格就多少【雙B花錢不手軟的來店客其實不算少...】，所以業代更不可能直接就把底價告訴你~
更何況，所謂“底價”並不是固定的，而是會隨著公司的銷售策略、現車庫存、業績多寡甚至是飯碗保衛戰或是業績排行而不同...
業績好的業代，會比較有"闊達"把獎金回饋給客戶...
但如果肯拼肯衝的年輕新進業代，公司願意support也不是沒機會~
所以我們買車除了找願意便宜賣的業代之外，也要用對方式，即便業代願意賣，也要客戶有強烈意願，業代當場去請示公司主管，才有可能放價格...
所以，常見到有車友每個月甚至是每週都問業代"有沒有便宜一點"
這，實在沒有什麼意義.....確定要買的時候帶訂金去談，絕對比問十次價格問到的還滿意～
更何況，像我以前也曾經親身經歷過，在電話中跟業代談價格，也沒明講到底行or不行，只說到了現場再談，結果我去了...當然是白跑一趟，還被業代上了一個小時的課...
找對業代、用對方式、挑對時機下手，即便不是01最便宜，也絕對不會感覺買貴~~
至於怎樣才是好業代？
有的客戶什麼都不要，就只要折價～
但有的客戶除了開車以外的事情全部都要靠業代【出險、大小保養、召回、保險續保】
如果真的有一個業代是可以賣最便宜、然後服務最完善、贈品又送最多，態度又親切的~
那應該就是成交量最多的業代，不過事實上全台灣業績第一名的業代也備受爭議～就證明沒有完美的業代～
沒有完美的業代，所以就挑一個適合自己的業代～
業代一年業績超過１００台甚至２００台，理論上他獎金拿來補貼客戶的空間當然就大～
業績一年５０－７０台的業代，當然也比較有時間有精神去花４－５個小時跟客戶橋訂單或是交車，也會去注意到客戶生日等等的...不過價格若是沒有公司ＳＵＰＰＯＲＴ就真的比不上，當然就必須要花更大的工夫在售後服務～
也有些業代接來店客的運勢超旺，每個月都有不殺價的客戶買車，那要比照０１底價跟他出價，當然他就寧可等待下一位來店客..
最嘔的就是，價格也沒買便宜，結果簽約後問題一堆又不能退訂，交車後想保養打給業代結果回覆請自己打電話至服務廠預約、發生事故要出險打給業代結果回覆是請保險公司專員與您連絡.....
德訂ＢＭＷ，業代的重要性絕對遠甚於買現車的業代～
業代都喜歡客戶阿沙力，沒有業代會喜歡花時間精神演戲給客戶看，但沒辦法，因為現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，那來問價格是否只是拿回去跟原本的業代講而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來啦~
就把自己當作業代，設身處地想一想就明白了~
我覺得有比價格更重要的事，是要先找到磁場match、確實有售後服務的業代~
有人說業代不重要，其實我覺得，選對業代的話買車一直到交車之後都會輕鬆很多...
若是找對業代，交車流程即便沒有寫的很清楚，他們也是照步驟來，該退訂絕對不會囉唆~該送什麼絕對就送～
但真的也有不少業代，只要契約沒寫就不送，客戶簽約後才想到的話，抱歉，都要加價~
買BMW只要搞清楚一些重點，最重要的還是找對業代，就能買的便宜又愉快~
不然的話可能業代為求業績便宜１-２萬搶單，但很多細節沒有說明清楚，客戶事後有疑慮，業代又不給退訂，就會讓買新車的好心情大打折扣~
如果像我一樣全省問過一圈之後，其實就會發現，怎麼談價格、遠比到處比價還重要~
甚至距離最近的單，也許就是最好的單...
落落長的回覆，如果看得進去，會有些幫助的～
其實很多車友買得起ＢＭＷ，但在買車之前都是一知半解，都會怕怕的，畢竟一台車一兩百萬元甚至更貴，不是一筆小數目，如果不懂的話當然就會提心吊膽～
所以我是比較希望能幫助車友在買車之前，多了解一些重點，這樣才不會在跟業代談的時候，摸不著頭緒、也搞不清楚業代說的是什麼意思，甚至不知道業代是不是在唬人...
若能夠在買車之前就先了解的話，基本上就會比較篤定自己是不是要買ＢＭＷ～
logoming wrote:
家人要買業代說現在訂...(恕刪)
friven2002 wrote:
請問一下。7人坐的椅...(恕刪)
第三排座椅可以平整收折
http://www.youtube.com/watch?v=4ft6WAZqbNQ
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