古城賞車行~BMW 316i Sport Line及AUDI A4 Urban

吳瑞奇
個人積分：216分
文章編號：49977183

216分

樓主

2014-05-04 16:18

早上起了個大早，想說就來個古城賞車行吧！
交流道一下來就是A牌展示中心，還差點開過頭~

話說A4出了個URBAN版，馬力只120匹，但配備倒是很豐富，跟316i相比，優點：
三輻式真皮多功能方向盤、方向盤換檔撥片、定速巡航控制系統、Audi hold assist主動駐車輔助系統、彩色DIS駕駛資訊顯示系統(含行車專注力警示系統)、室內照明套件、雙前座電動椅（附電動腰靠）、原廠高傳真揚聲系統(10支喇叭)，以及SD讀卡機插槽、藍牙免持通訊裝置和Audi Music Interface 數位音樂介面，成交價１４Ｘ；缺點：馬力小，後座無出風口(座椅下有)，即將改款~

重點當然是現在賣到幾乎沒車的３１６ｉ，正１４年的３１６ｉ牌價漲１萬變成１６９萬，這台展示車有配Sport Line再加５萬，所以是１７４萬~
３１６ｉ相較於Ａ４　Ｕｒｂａｎ的優點：１．馬力較大、２．跑車型座椅(椅面可伸長）、３．較為省油、４．ＵＳＢ插槽、５．車室空間稍大【我個人覺得駕駛座僅差在頭部空間，３１６ｉ較佳～後座似乎也是３１６ｉ空間稍大一些～】

至於成交價……還是一句老話，找對業代才是最重要的~

古城賞車行~BMW 316i Sport Line及AUDI A4 Urban

亮點在此~

2014-05-04 16:18 發佈

文章關鍵字古城 Audi A4 Urban BMW 316i Sport Line 316

CT888

CT888
個人積分：45分
文章編號：49977433

45分

2樓

2014-05-04 16:45

吳瑞奇 wrote:
早上起了個大早，想說...(恕刪)

謝謝瑞奇大大，看看明年是否有機會入手316i。
開過日系T牌、日系L牌、歐系V牌，相對之下，歐系車底盤的確沒話說。

eallbat_com

eallbat_com
個人積分：3分
文章編號：50001624

3分

3樓

2014-05-06 7:13

看來去年底沒有入手316 真的是錯誤啊!!!
轉眼間價格又長上去了，只能努力賺錢努力存錢啦。

簡單就是品質～～

teddyhu

teddyhu
個人積分：0分
文章編號：50050976

0分

4樓

2014-05-09 0:27

小弟最近要買316I 不知大大有沒有要跟我一起去談看看是否可以拿到好價錢
另外請教 316I有雙前電動座椅的不知多少可入手啊

吳瑞奇

吳瑞奇
個人積分：216分
文章編號：50054419

216分

樓主

2014-05-09 10:10

teddyhu wrote:
小弟最近要買316I 不知大大有沒有要跟我一起去談看看是否可以拿到好價錢
另外請教 316I有雙前電動座椅的不知多少可入手啊？
還有些業代報一個低價人就消失了怎麼會這樣呢？

就大大這三個問題我分別回覆～

１.想要談到好價格，沒有別的撇步～就是等現車到了再帶著十萬元現金親自去談，跟業代提出你的條件，並且強調談ＯＫ可以馬上簽約～

說到這裡我順便提一下團購、我不曉得有沒有回覆過～這一年來團購我還沒看過有成功的.....是有發過不少次～但最後都不了了之.....為什麼？因為團購要成功，必須有幾個因素：Ａ.所有要下單的車主都要在一段時間（通常只有幾天）內完成簽約付訂的動作、Ｂ.車型要相同（有時候甚至於連等級都要一樣）、Ｃ.贈品內容也都要相同（一般都是脫光光不含任何贈品）Ｄ.要有一定數量（我印象中至少要５台）
不過坦白說，很多人說要團購，卻是拿團購的價格回去跟原本的業代橋.....而且消息鬧大之後，業代也會想辦法搶回客戶～所以光要湊齊人數就很困難，加上大家能花一兩百萬元甚至更多的錢買車，自己都會有自己的想法，很難很難同時有這麼多人會願意把幾百萬的交易託付給一個人去跟業代橋；也不大會有人願意去擔這個責任，而且如果我是業代，我寧可搶下一張訂單就好，也不奢望要一次作五台，更何況作五台的價格一定是要賠錢的（客戶合買五台的價格沒有特別便宜的話根本不可能成）～
業代搶一張訂單簡不簡單？其實比要跟五個人談還要簡單的多....
團購的問題我很難打字說清楚，我只能說要成功的變數太多，只要有一項變數失敗，團購就不會成～

所以若真的要團購買車，第一就是找經理（找業代一樣要問經理，但簽約時還是會掛在某幾位業代名下），第二就是車主通通到場，第三就是大家現金都準備好只要談成就下訂，第四就是大家對車型跟顏色要先確定，讓經理先確認有沒有辦法弄到車～
但是，只要經理一句＂沒車色＂或是＂車不夠＂，或是車主有人反悔....

重點還是在價格～之前有碰過車友問我團購的條件然後要不要加入？結果我看條件其實並不是真的有優惠到令人心動的境界～我就跟他說團購不會成，還是自己找對業代談，條件其實不會差太多～
折２２萬元脫光光什麼都不送，跟折２０萬元然後送全車ＶＫＯＯＬ隔熱紙、腳踏墊、鑰匙皮套、帽子T恤雨傘，哪一種比較划算？尤其若又是在不同的地區，比如說台北辦團購折折２２萬元脫光光跟桃園業代直接報折２０萬送贈品，車主大概都會選擇就近買車......

所以我建議是不用花時間邀團購了～
我的建議是，如果能問到車友剛買車，條件又不錯的話，直接問車友業代然後去跟業代要求比照辦理就對了...這樣最省事～
去年８－９月我一口氣幫車友在中北部成交至少１５台小改款前的５２０Ｄ／５２０ｉ就是這個模式～
價格可能因為各地區公司折價或是業代業績而有２－３萬的差距，但大家買完之後到現在都沒有後悔價格～
因為去年小改款前跳樓大拍賣不但折價多，還加贈乙式險，而且當時送的贈品都還不錯～所以成交價即便有有差，但考慮到贈品跟就近買，其實大家都買的很滿意～

我自己是抓跨區買車要便宜五萬元以上才考慮～可以參考～

２.３１６ｉ有雙前電動座椅的不知多少可入手啊？
這答案就跟目前Ｆ２０　１１６ｉ／１１８ｉ一樣，我建議等現車到台灣才談～
現在連報價都不確定，更不用說折價.....頂多就是跟德訂車一樣，業代保證以當月公司最底價再減多少之類的方式簽約～
我是覺得這樣連談都沒辦法談，甚至就乾脆選配備德訂.....

３.有些業代報一個低價人就消失了怎麼會這樣呢？
簡單說，我猜是那位業代覺得你不會馬上簽約，就報個價格應付你......

我講過很多次，不要只看折價，因為價格就是羊毛出在羊身上，客戶要看折價，業代也知道，當然就想辦法先弄個漂亮的折價吸引客戶上門，其他等客戶真的來了再說～

另外很多人覺得比人家多買１－２萬就感覺被當潘仔~很多人都只注重在訂單上的成交價，有業代就是在訂單上寫一個超便宜的成交價，結果另外加裝的配備例如影音三合一報Ｎ萬、貼隔熱紙要加Ｎ萬、又另外給業代回沽舊車、保險保甲式全險等等....
但是車主很開心，因為訂單上成交價寫的就是神單價....
實際上整個條件就是業代有賺....

當然這就是另類雙贏啦！客戶贏面子、業代贏裡子.....

買ＢＭＷ光看折價，其實是很容易被誤導的～

買車的條件是不同的，即使同樣折十萬，卻不見得送的是一樣的贈品，一般人頂多一年買２～３台ＢＭＷ，公司買大量又是另一回事，重點就在於，業代一個月就交不只三台車了，我們客戶再怎麼有經驗，也比不上業代～
所以我才一直強調，不要只看折價，先看業代跟自己的磁場合不合，服務好不好(這部分當然就要靠口碑），最後再問成交價.....

我看很多車友都是先要買最底價，再來就橋贈品，車友講的也要有，然後保險價格也要低，又要業代把車開到其他縣市交車，以後保養還要來牽車，還要業代逢年過節送禮....
最常聽到的一句話就是”人家有，為什麼我沒有？”～
坦白說，羊毛出在羊身上，價格都殺到底了...自然贈品就不見得有那麼多選擇~

很多人買車都不相信業代會賠錢賣，但是就真的會，不過要賠錢賣也頂多是賣一台，等業績夠了當然就停起來，所以才會發生比如業代今天答應客戶的價格超神，但客戶還是沒簽約，結果業代已經又跟另一個客戶成交，業績夠了，當然就不用再賠錢賣，所以原本那個神單價的客戶隔天再問業代可能就改口說算錯了、或是賣完或是主管不准賣之類的.....

如果業代這個月還在缺業績，只要能趕在月底讓現車掛牌【再說明一個重點，ＢＭＷ業代的業績是看車子何時“領牌”而非簽約，因為簽約之後還是有可能退訂～】，通常只要不賠錢甚至是小賠一點都會接單....但如果業績夠了，頂多是不賺不賠賣車，不可能還貼獎金賣.....

其實業代也喜歡客戶阿沙力，沒有業代會喜歡花時間精神演戲給客戶看，但沒辦法，因為現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，那來問價格是否只是拿回去跟原本的業代講而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來啦~
就把自己當作業代，設身處地想一想就明白了~

總結：要買３１６ｉ標配雙前座電動椅的車，等車到了之後再去看車，先認識業代看磁場合不合？態度ｏｋ不ｏｋ？服務好不好？【除了車友介紹口碑最重要之外，我還會觀察業代是否有很多電話或是ｌｉｎｅ進來，他/她會怎麼處理？如果是為了跟新客戶談，就完全不接舊客戶電話，那我們買車之後也成了舊客戶...怎麼辦？】
等到確定要跟誰買車，再跟那位業代坐下來好好出價，先設定好自己的條件，直接ｏｆｆｅｒ業代看他願不願意承接，若不願意承接再換其他公司的業代談【注意，我建議是一間公司只找一個業代，同一間公司找太多業代談不見得有好處】～

很多人會同時跟好幾位業代談，然後看誰願意先打來說ｏｋ就跟他簽約～這也是一個方法～

但這樣做是有風險的～
第一，如果開價太低都沒有業代答應，再回去找業代談，業代就知道情況了...
第二，業代為了搶業績先答應，結果簽約之後才發現實際上條件還不如另外一個折價比較少但是贈品送比較好的業代，但原本業代又不肯退訂...

所以我都是一句老話：找對業代、用對方法、選對時機，都可以買的輕鬆又愉快～