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買車邏輯 - 愛逛雙B、又愛嫌貴?是買不下手還是來亂的!

因為最近在分析精品消費,剛好以車子當觀察目標。
所以先寫了這兩篇跟大家聊:
買車邏輯-我就是因為品牌買雙B、有啥不好!
買車邏輯-台灣雙B特別貴、但就是愛買!
我的用意是將觀察心得做前期分享,也非常感激大家回覆討論,讓我可以不斷修正看法缺失。

話說前頭,我非車廠的人,寫在BMW版,只是剛好喜歡、又是車主。
因此我刻意不去攻擊他牌,反正汽車品牌消費無可否認,雙B最具代表性。
而我也盡量寫的真切不做作,有網友說"針針見血",非常感激!表示我觀察取向還算正確。

但有一種人我非拿出來提不可!如標題。
當然,這種消費者永遠存在。不管是跑去店家或網路嘴砲,愛看又愛嫌?很妙!
若我是店老闆,最後有買,那很OK,錢收了嘛。不然嫌完又說買了別的?這...來亂的嗎?
反正既屬不可免的消費行為,我就多事分析如下:

第一種:很想買雙B、買不下手!
心裡就是想要雙B。路上看到雙B更是眼睛轉不開。但買不下手!不管是錢不夠還是捨不得花。
所以忍不住愛逛,但又得幫自己找理由說太貴、不合理、因此不買之類的。
對!那些理由都對!但是,做人何必如此矛盾?這樣太辛苦了。

第二種:買了別的,要來證明自己是對的!
也是買了高級車但非雙B。當初因素種種,今日不斷回來檢視重提理由。
心裡渴望的答案是:對!我沒錯!雙B不是最好、CP值不夠、我的決定是睿智的。
唉~請認真相信自己決定很對!不用流連、更無須去攻擊雙B車主的思維證明自己比較高竿。
我說:若你真那麼有信心、何必來酸來嘴砲?自己早就爽翻不是?更不會想來多看雙B兩眼。

第三種:競爭品牌車廠的人。
這種人不難認。固定推某車廠文、又愛跑來攻擊他牌。
我遇到都直接問!可是沒人正面回覆我。唉~做生意不會丟臉啊!何必躲藏?除非心裡有鬼。
而攻擊雙B的理由也很制式...
ex:台灣雙B特別貴,買了是盤子。今年歐元大跌,雙B還漲?
(我很好奇,今年哪個車廠降價?若有,你會鼓吹買那一家嗎?不要推薦的也是混水摸魚在漲好不?)
ex:台灣特別有雙B情節,國外都嘛怎樣,很理智的樣子。
(我說,車又不開在國外。開在台灣、品牌就是有差別。品牌價值就是會反應售價,誰叫他牌不爭氣些?)

當然,不是這麼認為的都是車廠的人。(只是有固定人愛炒作)
實際上這本就是消費行為中,採買邏輯的各面向思考。
沒有絕對客觀的是非,只有消費者主觀的認同。而眾多消費者的主觀,形成市佔率,進而影響售價。
只要市佔率做大、品牌有光環、就自動跟CP值開始絕緣了。

雙B可以賣特別貴還賣的好?與其栽贓一堆很會賺錢的人笨,不如想通品牌經營在台灣怎麼做怎麼發生。
做品牌這件事?大家很清楚,台灣很多企業都在學想學。(不想一直做代工啦!工錢很辛苦的。)
但若台灣品牌永遠是CP值的代表,那麼台灣企業永遠跟高毛利的精品業絕緣。

這段話並非我想幫雙B講話,因為所有精品消費都適用一樣的道理。
唯獨車子偏偏跟性能與用途密切相關,因此精品兩字被複雜化、無法那麼獨立。
因為一個LV包不需要證明它最耐用才有那個價值。
但是車子至少要能跑的快,否則怎叫車子?

這讓我想起台灣電腦還在比效能的時候,SONY和Apple早早就在賣造型了。
很膚淺?也許吧。但賣得好、賺到錢。
消費者倒楣?不會啊。買到自己心愛的酷炫產品,高興都來不及。

重點,是品牌及產品綜合夠不夠強!

所以,想買雙B下不了手的?
希望大家更發財!或更敢花錢。也可以,搞懂品牌產品售價的三角關係,因此大賺錢。
而沒買雙B買其他牌的?
歡迎來逛來交流!各品牌哪裡好?很希望聽到真切的分享。
至於其他車廠的人?
還是老話,做生意辛苦了!祝福各車廠越來越強悍,逼雙B不敢調高價,這樣,買主們都輕鬆些。

否則,雙B漲了,
各車廠跟著漲、偷著賺、又愛攻擊雙B貴的不合理?
不要以為,我們看不懂跟雙B的價差?反應的就是該車廠老闆,心裡認為自己跟雙B的差距。

而牛馬等神駒?更是貴到不像話!就沒看到有人常常靠夭貴到不合理?反而當作一種夢想的終極!
唉~消費心理,本屬慾望與衝動。導致消費行為,從不是那麼講邏輯。哈哈!
2011-01-14 18:10 發佈
沙發????

連發三篇~ 給你個讚!!
Nearbar wrote:
因為最近在分析精品消...(恕刪)
樓上的把我沙發搶走樓上的把我沙發搶走
Nearbar wrote:
啊!這位Alumin...(恕刪)


這位Nearbar

我講出了你的心情 沒錯吧

雙B真的在台灣太便宜了 賣越貴越能顯出品牌價值 每年不漲多一點 實在沒那價值

就正是您發了三篇文章希望的阿~~~ 我想代理商看到您的文章一定很高興

另外 說真格的 您這樣批評我 說我不是車主 你怎麼知道我沒有雙B呢? 或是惡意攻擊呢???

BMW也好 Audi也好 即使我現在開的車不算頂尖 但也絕對不會是入門車

我也不會因此鄙視其它品牌(韓國車除外) 自認高人一等

更不會希望我喜愛品牌漲價漲得滿天飛 還要替它合理化~~~

我買車雖然不是完全看CP值 但也不會希望車商賣車賣到坐地起價

不信翻翻我之前文章 就批評TTS起價太高 台奧亂賣一通 我也照罵不誤

我相信這場景換到VAG版 也不會有其它車主會跳出來說賣貴一點真是讚~~
Vorsprung durch Technik, Audi News: http://www.wretch.cc/blog/jose610824

Nearbar wrote:
因為最近在分析精品消...(恕刪)

講這麼多...
不就是愛面子有理的意思~~當"盤仔"還當的很樂呢
坦白說
雙B是好車
但開的人氣質如何就難說了...
在台灣的雙b,cp值本來就很低

我之前換車曾經想買雙b

但比較了一下規格 馬力和配備,三百多以內的,我都看不上眼

並不是沒錢買,只是現在不是很老(三十幾),想慢慢進階

也不想花了一百七到二百五,買了入門的車系或引擎

看來好像威風,來滿足告訴自己,我有了雙b(我內心應該很堅強,不需要這種虛榮~真的!我曾認真詢問自己

我真的需要一台入門的雙b,來滿足我自己一點點虛榮和別人眼光嗎??喔~~不!!!我的胸襟不想只是這樣!!)

更不屑做買二手高級車這種事

所以啦~~之前就買了其他約二百的歐洲車系~但馬力配備都優

我這輩子還沒買過雙b~~但我一定會買台雙b~而且應該就是下一台(大概五年後吧)

而且我一定要買三千五百西西以上的~最好是V8以上

(小排氣量加turbo的這種旁門左道~或是省油柴油~我覺得是污辱了真正所謂好車品牌)

雙b在台灣是個象徵沒錯

但沒力沒配備的象徵我不要

以後我會買"真正的雙b"==>巨大馬力和頂級配備


入門的引擎???國產車不如的配備???

留給想虛榮花不起的人去開吧!!

Aluminum wrote:
這位Nearbar我...
我相信這場景換到VAG版 也不會有其它車主會跳出來說賣貴一點真是讚~~(恕刪)

啊!每次你酸完就跑,這次願意正面聊囉
不過,我想你有幾個誤會。

第一,這篇文章我沒針對你批評,指名道姓的那篇在這33樓:
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=275&t=1957426&p=4#25226310
你之前在我寫的兩篇文章回覆,小酸一下也沒關係,我都很認真回覆你。
但那篇不甘我的事,你直接引用我的文來酸,我正面指名認真回覆了。(很客氣的
這篇,是我的觀察分析,沒指明你。若需要,我會指名不會客氣。

第二,你一直說雙B越漲價我會越高興?
也許你生意太忙沒認真看,我哪篇哪行說到這句呢?
反倒,我每次都說,真希望其他品牌更強悍、讓雙B不敢調太高,這樣買主比較輕鬆。
為何你視而不見呢?
看不懂?沒空看?還是故意忽略?(你說,哪個答案呢?)

這篇開頭我說了,寫這是我的觀察分析。一個盡量接近事實的分析。
明明不合理?為何存在?這中間就是品牌價值的發揮之處。我只是去敘說這個可能的答案是什麼。
你說代理商看了很高興?
或許指在前線的業務吧!若是管訂價格的老闆層級,不用我分析,他們遠比我懂。
但前線業務,尤其是競爭品牌的,覺得我似乎給了雙B業務更好的說詞,因此反應比較大。

所以我一直正面問你:你是Audi車廠的人嗎?
問了很多次,你都懶得理。倒是很愛斷章取義酸我、酸雙B的車主。

其實你開什麼車?不甘我的事。我也沒興致去批評別人的車。
但因為我去分析雙B品牌情節你來酸我,雖然這樣問不是太禮貌,但你找我酸我在先...

所以我就更直接問了:回答一下吧!你是Audi車廠的人嗎?

若是,不用客氣!做生意又不會丟臉。(除非裝網友假公正怕被拆穿)
就算只是fans,就大方來說Audi的好。我對Audi沒有成見,也喜歡聽。反正我的目的是品牌分析。
若你覺得我的說詞太利於雙B不利Audi,哈!抱歉啦!
哪天有空或你跟我變成好朋友,寫一下Audi也不是不行。
Nearbar wrote:
啊!每次你酸完就跑,...(恕刪)

他並不是Audi車廠的人
他從事的也不是汽車相關行業(我講的是事實...但如果你不信就算了= =)
只是Aluminum他汽車基本上只看Audi跟BMW兩個品牌
但是BMW的C/P值真的偏低
這種情況下他當然要幫Audi說說話...
他自己也很愛Z4
也很愛E92跟F10
你確定他就只是Audi的擁護者??
那你就錯了...
很多人只是真的看不慣被當盤子
他也過說他不可能買TTS
因為價格真的高得有些不合理
他也不是只砲Bimmer
連Audi他也砲過
先搞清楚再說吧= =
看看他的大頭貼是什麼吧> <
VAGLover/AudiFanatic/QuattroHolic/A3SportbackTDI
Nearbar wrote:
啊!每次你酸完就跑,...(恕刪)


酸有啥好酸?跑更奇怪 我每天有空都會上網一下能跑去哪?

就是論事罷了 買雙B不能嫌貴?真怪了

L版炮了一串 這裡又發了三篇 有人買車就是喜歡CP值 理由很多 並非人人買不起雙B

每篇寫的雙B地位多麼崇高 也沒必要寫的那麼酸

我是誰? 也沒必要跟你交代 隨便你怎麼想

VAG版和這裡少數人認識我 有本事就去查吧。

如果查不到晚上又睡不著 歡迎連絡我或開你的車來找我吧
Vorsprung durch Technik, Audi News: http://www.wretch.cc/blog/jose610824

JeromeWu0317 wrote:
他並不是Audi車廠...(恕刪)

頭像是啥?就代表擁有什麼車嗎?怪...
我當然不清楚他的身家喜好或砲過什麼,我不是徵信社,該知道嗎?怪...

所以我很簡單直接問他是不是?!

他不愛答,倒喜歡動不動來酸我?我鄉愿當作我寫得很有代表性、讓他印象深刻好了。
他不回答,您這位Audi fans倒是很清楚的出來回答。我當作Audi fans都很團結好了。

重點是,
為何喜歡什麼車就非得幫誰講話或酸對方?!(若都不是車廠的人,何必?)
我挑BMW版講,是因這裡有同好容易交集。
Audi的車友跨過來聊,歡迎!
但要酸要抬槓?很OK的。這種事我不排斥。只是,我若回嘴的太利傷到人,會不好意思的。
所以認真看一下吧,我這幾篇的回覆可都客氣的很。

而你們若很有興致討論我寫的內容,關於品牌分析的,實在非常歡迎!
能補充或完善我的看法與分析,非常感激!但請,認真看些。別只看標題或某幾句就跳起來。
很多人不是常常在說,能開這種車的,人該更怎樣怎樣的嗎
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