愛打嘴砲 wrote:
謝謝瑞奇大大無私分享...(恕刪)
不會啦舉手之勞而已...相信有很多大大也想分享，只是很怕被砲...
不過小弟也要澄清一件事，小弟真的不是業代，跟任何一位業代也沒有親戚關係~
小弟也不知道現在最低價格是多少？即便是小弟推薦的業代，小弟也不會一天到晚去問價格，小弟只能告訴各位車友回報給我的價格，這才是最準確的~~
所以想知道底價的話請別問我~如果要問我的話也麻煩口氣和緩些不要用"命令式的"口吻，小弟有權利不回應的....
小弟現在也在這邊稍微告訴各位一些重點，最重要的莫過於"若沒有打算要買，就千萬不要出價"~
業代也是一份工作(雖然有些業代很謙虛、有些業代卻做的超屌...)，業代當然也會看客戶，基本上像小弟當初從高雄北上其他營業所看車，又沒人介紹，業代第一印象就覺得我只是問心酸的...我心裡清楚因為換作我是業代我一定也會這樣想，所以我就花時間跟業代解釋我為什麼會到中部北部看車，坦白說在我解釋的過程中我真的搞不清楚到底是我在跟業代買車，還是業代在跟我買車？不過如果站在業代立場想，真的就要說清楚讓他知道我不是隨便亂看，為什麼我會去彰化看？為什麼我會去烏日看而不去文心看？講清楚之後業代才會覺得你真的有心要買...我是打先鋒的，現在經過我推薦的車友去找我認識的業代，他們就都免了這道程序，直接就會認為你是真的要買的客戶，就會願意在電話中甚至是在LINE仔細幫你解答，而不是一直叫你到營業所詳談再說....
我要分享給各位的並不一定是價格，坦白說，即便我七月底推薦車友的成交價是當時最低，事隔不到二週就有更低的價格出現(假設01這邊放的消息是真的)，所以比這些價格實際上意義不大，尤其是僅差一萬元甚至是兩萬元，一來是否值得長途跋涉？二來是否值得臉紅脖子粗？三來是否因此要擔心業代會不會哪個環節搞飛機？(比如交車禮客人不講就不送...)
小弟一開始也是一位完全"價格取向"的準買家，因為我沒買過BMW的車也沒人介紹，我怎麼知道你業代說服務好，是真的還假的？那為什麼別人也說服務好，還說的更具體(保養預約有提供代步車，有活動通知客戶參加、有免費健檢也會主動通知客戶等等...)結果價格也比你低？所以我選擇只要便宜即可，也因此我跑了好幾間營業所跟公司...甚至連有賣領牌車的中古車行我都去~之前在談價格時只差一萬元我太太都說OK了我還是要再撐個一天看業代願不願意再降...這都是因為我沒辦法確定業代會不會給我好的服務，所以我選擇殺到底....但正因為如此讓我更看得清楚，有些業代只要一殺價，整個臉色就垮掉，還一直批評網路上的單都是沒依據都亂講，批評一堆之後價格仍然是那麼高...但有些業代就不是，即便客人殺價仍然是態度親切，如果做不到也會坦白告訴客人，不要浪費客人時間...也不會叫客人先簽約留車再慢慢談折價~
當然要殺價格，應該是滿慘烈的...目前小弟跟車友交流，最底價神單的出現通常都是用時間換來的，幾乎很少談一次兩次就放底價的...而且有些甚至是因為業代不得已才承接，所以同樣條件問業代要不要幫他介紹，業代還會說不要講價格，就介紹客人跟他連絡就好...
有時候殺價格殺到業代臉色也不好看，我們消費者也不高興，因為業代心裡會想(獎金都貼出去了再低倒不如不要賣)、我們消費者心裡會想(奇怪人家做的到你為什麼做不到？)，買車就感覺沒有很快樂~我也曾經是這樣...但是現在我能幫助車友的就是跳過這一段殺價的過程，雖然不能說買到一定最底價，但絕對不會說買貴，更重要的是業代很樂意接單，買的人輕鬆、賣的人快樂，大家和和氣氣~
所以我肯定天母明星業代的做法，直接就放底價，這樣要不要就能馬上決定~
但是另一方面若是業代有比較情緒化或是比較積極去PUSH希望馬上簽約，也不能怪他，因為他報最底價出來，萬一被拿去跟其他業代比價，他其實很吃虧...
我的做法，也就是我建議車友的方式，要比價當然OK，我們買車上01看，就是要比價的，我也都跟悄悄話給我的車友說歡迎去詢價，不過要記得千萬不要透露業代姓名，比如你跟A業代詢價時說了一個價格，那A業代如果會問你的價格是問哪一間營業所甚至是哪一位業代，請記得千萬不要回答姓名，因為這是真正成交的，若你的業代不肯給你這價格還問你是哪間營業所那位業代報價？就表示他根本不想也不會用這樣條件賣你，甚至還會透過關係去讓那位業代難過...如此一來以後就會越來越少業代願意直接以電話報底價了...當然我也會講我報的價格也還是可以試著殺殺看，我推薦的業代不一定價格最低，不過只差一兩萬元，服務跟態度卻是我可以掛保證，我們若是越多人跟他買，他對我們也越信賴也越尊重，最重要的是絕對不會因為買的便宜就態度差...而我最主要的目的就是幫車友做到這一點！因為大多數的業代一要砍價格就臉色丕變，可是若直接跟我推薦的業代連絡，價格不用砍就是那麼低，雖然不一定是最低，可是業代一定會把你奉為上賓，這種才是買新車的感覺...
我之前買車是有便宜，但也不是最便宜，業代就一付好像是他給我很大優惠我要感謝他，甚至還開口跟我要紅包...這麼鳥的事情我還不止遇過一次~~結果我3月13日交車，車友3月二十幾日拿我建議去泰山尚德談，折價還多四萬，車子還比我新一個月(我是12年11月出廠他是12月出廠)....
BMW的業代基本上分兩種，一種就是他賣一台車一定要賺多少錢~
另一種則是他若是業績好或是前一台車客人賺比較多或是要衝業績時，那他就有可能以低價接單~
舉例(強調以下都是假設~假設~假設~)
若B業代原則一台車一定要賺三萬~那可能某天有一位不懂行情的客戶跟他買車讓他賺了五萬~你之後跟他買，他還是不會因為前一個客人已經多賺2萬了，就只賺你1萬....不過有些業代就願意拿長補短~我們要找的就是這種願意把價格放低的業代~因為有些業代就是打定主意一台賺三萬，他只要一個月賣四台就夠了~
但有些業代就比較積極，他可能願意一台只賺一萬，賣超過十台再領額外獎金...不過要賣十台真的是比賣四台要累很多....所以有的業代願意拼業績，有的業代一但達到基本台數就HOLD住不願低價賣了...
我說的都是基本而已，不過這些真的很重要，因為若你在一個營業所太過出名，連主管都知道XXX要買車但價格出超低的連找三個業代談都談不成...那主管可能就會注意這個客戶的訂單，之後如果真的有其他業代願意成交到了主管那邊也可能被主管擋掉...所以盡量低調一點試車~低調一點談價格~別像我之前一樣買賓士搞的整間營業所業代都知道我...最後想買便宜當然買不成~
總之，還是拿標題那一句話來ending...希望大家買車都能"獨樂樂不如眾樂樂"
kenny09282001 wrote:
恭喜瑞奇大大!! 5 系列超正點的啦...但你提供相關 BMW 訊息更是要給你一個讚!!
小弟對於 3 系列非常有興趣, 不知可否推薦不錯的業代...謝謝嚕!!
沒有啦剛好自己有需要就蒐集很多資料，覺得只有自己獨樂樂實在有點可惜就分享給有需要的車友~
其實我介紹的業代不一定比較便宜哦~是說也不會貴到哪去...好處就是我推薦的業代，對我介紹過去的車友們會比較禮遇，不會發生有些車友提到BMW業代態度不好的情形~
但要求神單的話可能就必須找天母明星業代楊~他的客人有代他傳過話給我，我知道他跟小賴的電話，若想要問最底價，我也可以告訴各位他的連絡方式~
有好業代的話絕對是車友之福，我也還是要強調有很多車友並未跟我推薦的業代接觸，只要我能力所及還是盡量幫忙，不過前提是要相信我啦，若是不相信我的話，其實談的方式有很多種，一定還是有車友的方式比我更好，不過我最想幫助的還是跟我之前一樣，是第一次跨進BMW的車友們，因為第一次從國產跨進雙B，很多地方真的大不相同，如果沒人指點的話腦筋根本轉不過來...
週六又幫助一位車友談成了~想去高德又不想賭運氣的話還是問我吧~但真的要有準備跟中北部有2-3萬以上價差，就看業代是否能從其他管道去拉近價差，不然若是只想要買價格便宜的話還是去中北部比較快哦~
週日一位車友則是趁天氣放晴了趕緊交車~
一個月內已經從北到南幫了11位車友買到車~若是加上車不是跟我推薦的業代訂車的話，有告訴我的至少3位，加一加14位車友順利入手新車~
說真的，我滿開心的~
這種開心的感覺甚至不輸我自己買車....你看你在北中南哪一區，有需要再問我~
不然我這篇等下又要被刪文~
至於成立臉書社團...其實不是沒想過，因為有些基本的教戰守則每次都要一直重打，至少都要半小時，真的很花時間....
但主要還是一想到買車只是一時的，對各位車友的幫助可能也僅限於這一兩個月頂多到年底，趁我的資訊還能暢通時，才有幫助，但一定會隨著時間慢慢失去時效...
一個社團或粉絲團成立不到半年如果已經沒什麼人氣，那好像很"落漆"~
再想想吧~
分享一下星期六下大雨拼去高德見車友時順手拍的幾張照片~
P.S：X1 20i現車直上螢幕及倒車顯影~缺點：非iDRIVE、優點：原廠要保固且價格就當沒加裝配備去談，應該會比買完再花幾萬塊加裝要划算很多~高德這招早就該用了~
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