t68eric wrote:
買車用力殺就好了誰管...那你又怎麼會知道這業務會待多久?(恕刪)
氣人的就是待很久啊!每次回廠都看到他~
從樓主的文中看到,保養場接待扮演的角色還重要淂多
"服務"如果是載你回公司,能載幾次?車價砍個一萬就不知道可以坐幾次計程車了
我都是直接脫光光帶出場,甚麼都不要送(送的那些爛東西看了就有氣),直接談底價
然後我就當他明天就離職了,甚麼服務也不要有(反正業代也不會修車,不是嗎?聯絡保養?我也有手機啊..)
不然那些離職業代賣出去的車誰服務?啊不就保養廠?那不是一樣?
要裝測速器,去找專業裝測速器的,因為你是他主要業務的客人,找到口碑好的專業廠商,通常都會服務得很好
要裝XXX,去找專業裝XXX的,因為你是他主要業務的客人,找到口碑好的專業廠商,通常都會服務得很好
不是這樣嗎?
樓主消消氣吧,開新車要開心!!!
kenzing wrote:
我當初也有業代說
如果做不到折現金給我就好
但他總是回我說你放心
我(業)能做到業務副理
就是我說的到就做的到(屁)
業:而且你在外面裝的東西我們(BMW)不會有保固
而且萬一你的線路出了問題那就很麻煩了
我大概猜得到是哪位了...順便再囉唆講一下～
“最便宜”的條件都有以下共同的原因：
1.營業所跟業代都在拼業績或是清庫存
2.同一時間北中南的價格都比平常要低...
3.時間通常很短，稍縱即逝....庫存降到一定的數量，促銷就會縮回去～
假設若某台車的成交價北中南都在１６０萬上下～
若是突然報個１５０萬成交，而且只有一台，那會不會很奇怪？
要賣特別便宜，以我個人的經驗，正派的業代根本不需要客人問，就自己先澄清為什麼要便宜賣...
因為實際上，大幅度折價也可能有很多附帶條件～
例如租賃購買、或要有一定數量，或是要搭配什麼專案、或是要強制選配，或是領牌新車等等之類的...
尤其那種高單價的車，談訂單的方式不見得跟一般我們客戶購車的談價方式相同～
所以我是覺得，不要只看折價，因為價格就是羊毛出在羊身上，客戶要看折價，業代也知道，當然就想辦法先弄個漂亮的折價吸引客戶上門，其他等客戶真的來了再說～
另外很多人覺得比人家多買１－２萬就感覺被當潘仔~很多人都只注重在訂單上的成交價，有業代就是在訂單上寫一個超便宜的成交價，結果另外加裝的配備例如影音三合一報Ｎ萬、貼隔熱紙要加Ｎ萬、又另外給業代回沽舊車、保險保甲式全險等等....
但是車主很開心，因為訂單上成交價寫的就是神單價....
實際上整個條件就是業代有賺....
當然這就是另類雙贏啦！客戶贏面子、業代贏裡子.....
買ＢＭＷ光看折價，其實是很容易被誤導的～
買車的條件是不同的，即使同樣折十萬，卻不見得送的是一樣的贈品，一般人頂多一年買２～３台ＢＭＷ，公司買大量又是另一回事，重點就在於，業代一個月就交不只三台車了，我們客戶再怎麼有經驗，也比不上業代～
所以我才一直強調，不要只看折價，先看業代跟自己的磁場合不合，服務好不好(這部分當然就要靠口碑），最後再問成交價.....
很多人覺得找經理/副理買車會更便宜，副理還是業代，真正有權力便宜賣的主管是經理～
但真的要便宜賣，其實都不是經理出面，而是業代自己把所有獎金貼給客人甚至是倒貼給客人，就為了成交累積業績，因為經理沒有銷售壓力【經理的壓力來自於整體業績，所以即便是經理跟你談，訂單也不是跟經理簽約而且跟屬下業代簽約，業績掛屬下業代的】，雖然經理有權力便宜賣，但他不會隨便用在一般素不相識的消費者身上，因為若是傳了出去，那大家都會找經理買，營業所就不用找業代了.....
我看很多車友都是先要買最底價，再來就橋贈品，車友講的也要有，然後保險價格也要低，又要業代把車開到其他縣市交車，以後保養還要來牽車，還要業代逢年過節送禮....
最常聽到的一句話就是”人家有，為什麼我沒有？”～
坦白說，羊毛出在羊身上，價格都殺到底了...自然贈品就不見得有那麼多選擇~
每個業代都有優點也有缺點，沒有一個業代是可以賣最便宜然後服務最完善、贈品又送最多，態度又親切的～
理論上如果有，那應該是成交量最多的業代，不過事實上他爭議也最多...就證明沒有完美的業代～
很多人買車都不相信業代會賠錢賣，但是就真的會，不過要賠錢賣也頂多是賣一台，等業績夠了當然就停起來，所以才會發生比如業代今天答應客戶的價格超神，但客戶還是沒簽約，結果業代已經又跟另一個客戶成交，業績夠了，當然就不用再賠錢賣，所以原本那個神單價的客戶隔天再問業代可能就改口說算錯了、或是賣完或是主管不准賣這個條件之類的.....
如果業代這個月還在缺業績，只要能趕在月底讓現車掛牌【再說明一個重點，ＢＭＷ業代的業績是看車子何時“領牌”而非簽約，因為簽約之後還是有可能退訂～】，通常只要不賠錢甚至是小賠一點都會接單....但如果業績夠了，頂多是不賺不賠賣車，不可能還貼獎金賣.....
其實業代也喜歡客戶阿沙力，沒有業代會喜歡花時間精神演戲給客戶看，但沒辦法，因為現在很多客戶都拿著網路報價來問，但又不見得會買，如果你是業代，面對一個來問價格卻不見得會買的客戶，會怎麼回答他？
業代也會覺得這個客戶一定是看過車，那來問價格是否只是拿回去跟原本的業代講而已，所以業代在沒確定客戶會買之前，很難會亮底牌出來啦～
就把自己當作業代，設身處地想一想就明白了～
問到的價格，只能當作參考～
實際上要買到便宜，除了展現誠意拿現金十萬元去跟業代談，而且直接講明若ｏｋ馬上簽約付訂金...【雖然有些營業所可以刷卡付訂，不過至少帶去就是表現誠意】
０１很多業代甚至是ＢＭＷ經理級的都會看～
小弟現在連ＰＯ個公告，ＰＯ完不到２小時就會接到不同地區的業代拜託小弟趕緊“下架”～
所以，這邊的價格，除非ＰＯ出訂單，不然都是當個參考就好....
每個人買車條件不一樣，想要的贈品也不一樣～
所以折價只是一個參考而已～
我個人覺得，業代誠信，才是比較重要的.....
我都建議車友們要買新車，先找對業代，再來就是自己條件先抓好出價～
因為如果談價格像出數字拳，你來我往的講三四個小時，客戶不耐煩、業代也不耐煩，不是說談不出好價格，但我是覺得，如果光談價格就要花超過2個小時，甚至還要去好幾次，搞不好還要聽業代上課，那最後即便多殺一萬塊，賣的人無奈，買的人也不一定會開心～
不如就直接開個條件，讓業代去衡量到底接不接，這樣省事又愉快～
p.s：這兩天要找賓士跟ＡＵＤＩ的幾款車子菜單折價跟業代，居然還有翻到１２年的文章～
咱們ＢＭＷ版確實是熱絡多啦～～
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