瘋狂小葉 wrote:
最近好像版上沒甚麼人...(恕刪)
悄悄話回了葉大，剛好又看到這邊，順便也在此回覆一下～
因為年底快到了，開始問車、問價格的人漸漸也多了，不過如果是最近才開始看車的人，尤其是一系列、三系列、五系列以及Ｘ１這四個車系，會看的一頭霧水，ＧＯＯＧＬＥ價格也會發現跟實際詢價落差頗大～
說穿了，是因為今年光是上述四款車型的規格就洗牌多次，下面我大概講一下，如果看不懂的話，當然價格就會覺得業代故意喊高～
一般來說ＢＭＷ每年(以２０１３年為例)１－６月生產的稱為正１３年式新車，那１３年７－１２月生產的就稱為１４年式【又稱１３／１４年式】，正１４年１－６月出廠的車就稱為正１４年式，以此類推....
但是像有一些在美國生產的例如Ｘ６的年式算法就不大一樣，總之買車後交車時一定會附出廠證明書上就會標明model year就是幾年式，像我１３年３月買的Ｘ１是２０１２年１０月出廠，model year就是２０１３年～
１１６ｉ／１１８ｉ以１４年３月作為中間點，各分成兩種不同版本，第一種是１－２月生產的Sport Line（無電動椅但有Sport Line，牌價１４８），第二種就是３月以後生產標配電動椅的都會版（豪華版）牌價１４９萬，然後１４年７－１２月生產的車，是１４／１５年式，促銷跟成交價格就不同～
１系列的車，通常不會賣到跨年份，也就是說１４／１５年式的車到港時，正１４年的車大概都賣的差不多了；等到明年３月正１５年式【１５年１月出廠】的車到台灣時，１４／１５年式的車通常也早已完售～
所以１１６ｉ今年有三個不同的車型，第一個是１４年１－２月出廠、手動座椅的１１６ｉ；第二個是１４年３－６月出廠標配電動椅倒車顯影跟前雷達、Model Year是２０１４年的１１６ｉ；第三個是１４年７－１２月出廠、配備跟３－６月相同但Model Year是２０１５年的１１６ｉ
目前現車應該都是１４／１５年式第一批７月出廠的車，折價自然會比正１４年的貴一點～
至於ＢＭＷ其他車型也是如此，像三系列Ｆ３０今年也有３款車型，１－３月出廠的３１６ｉ是手動座椅牌價１６８、４－７月出廠的３１６ｉ強制選配雙前座電動椅、牌價漲為１７３萬，８－１２月出廠的３１６ｉ會將倒車顯影列入標配，又是第３款車型～
五系列也是如此，５２０ｄ／ｉ也有１４／１５年式，至於價格就差更多，正１４年的５２０ｉ都可以折到２２萬以上（乙式險跟其他贈品均折現），但１４／１５年式的５２０ｉ只能折１３－１５萬左右～
對比之下，１系列不同年式的車，價差算少了～
而且原廠行車紀錄器若不要的話，應該是可以折價，但能折多少我就不清楚，至少可折一萬元吧～
若要看折價買車的話，１４年１－２月出廠、手動座椅的１１６ｉ，在今年三月四月份都可以買到１３０－１３２萬左右價格，但３月以後生產標配電動椅的１１６ｉ都會版（豪華版）牌價１４９萬，９月確實有聽車友講空車價不含贈品可以作到１３５萬，但目前據說３－６月正１４年的１１６ｉ也都賣完了，若還沒賣完的話也未必～
所以我常告訴車友，看折價買車，是不準的...而等到年底買車是否真能買到便宜？也不一定～
三系列五系列庫存現車數量多，年底、甚至明年１月都還有機會清庫存便宜賣，不過究竟何時買車最便宜？沒人知道...最便宜的單，都是要靠運氣的，碰到公司肯賣才有可能出現神單，並沒有一個時間點買車絕對是最便宜的～而且所謂“最”便宜，就是買下去之後才知道原來沒有其他人買的更便宜，在買之前又怎麼能確定是“最”便宜呢？
回頭再講，一系列現車數量較少，以過去兩年我觀察，通常在１２月底頂多一月初就應該都完售，所以若要買便宜的話，不挑顏色，等１２月再去談價格就有機會，但還是一句老話，不見得１２月的價格一定比１１月的便宜，最主要還是看你有沒有找對業代、有沒有用對方法，而且前提是車子還未完售～
就算時間點對了，例如九月底是買５系列的好時機，假設可折２５萬元，到了１０月還有人可以買到折２７萬，不過如果南部人在台南買車折２５萬、即便台北有業代願意賣２７萬，但再細究，折２５萬元的有全車ｖｋｏｏｌ隔熱紙腳踏墊、折２７萬是脫光光，如果是南部人，會選擇到北部買嗎？
１３年初我買車時就是沒有人這樣回覆我，我ｐｍ問別人都說北部一定比南部便宜，結果一路開車北上去問業代【我當時就知道一間公司找一個業代即可】都是不可能...態度好的業代還會稍微跟我說明一下，態度差一點的就直接叫我先去外面問一圈看看行情再來談～
而且我講這些都還不包括先用神單折價搶簽約，約簽下去才說沒車、沒顏色、再不然就是調車要費用，甚至還有業代簽約完隔了好幾天才說車型看錯、折價條件不一樣，要客戶再補９萬元的～
一般來說ＢＭＷ每年(以２０１３年為例)１－６月生產的稱為正１３年式新車，那１３年７－１２月生產的就稱為１４年式【又稱１３／１４年式】，正１４年１－６月出廠的車就稱為正１４年式，以此類推....
但是像有一些在美國生產的例如Ｘ６的年式算法就不大一樣，總之買車後交車時一定會附出廠證明書上就會標明model year就是幾年式，像我１３年３月買的Ｘ１是２０１２年１０月出廠，model year就是２０１３年～
１１６ｉ／１１８ｉ以１４年３月作為中間點，各分成兩種不同版本，第一種是１－２月生產的Sport Line（無電動椅），第二種就是３月以後生產標配電動椅的都會版（豪華版）...
注意牌價，１１６ｉ都會版牌價１４９萬，比原本沒有電動椅但有Sport Line的舊款１１６ｉ牌價１４８萬還漲了一萬～但１１８ｉ都會版牌價１６５萬，比原本沒有電動椅但有Sport Line的舊款１１８ｉ牌價１６８萬卻降了３萬～
然後１４年７－１２月生產的車，是１４／１５年式，促銷不同、成交價格就不同～
簡單來說，以１１６ｉ為例，今年有三個不同的車型，第一個是１４年１－２月出廠、手動座椅的１１６ｉ；第二個是１４年３－６月出廠、Model Year是２０１４年的１１６ｉ；第三個是１４年７－１２月出廠、Model Year是２０１５年的１１６ｉ
目前現車應該都是１４／１５年式第一批７月出廠的車，折價自然會比正１４年的貴一點～
至於ＢＭＷ其他車型也是如此，像三系列Ｆ３０今年也有３款車型，１－３月出廠的３１６ｉ是手動座椅牌價１６８、４－７月出廠的３１６ｉ強制選配雙前座電動椅、牌價漲為１７３萬，８－１２月出廠的３１６ｉ會將倒車顯影列入標配，又是第３款車型～
五系列也是如此，５２０ｄ／ｉ也有１４／１５年式（配備甚至柴油引擎都有變動），至於價格就差更多，正１４年的５２０ｉ／ｄ都可以折到２２萬以上（乙式險跟其他贈品均折現），但１４／１５年式的５２０ｉ／ｄ只能折１３－１５萬左右～
對比之下，１系列不同年式的車，價差算少了～
而且原廠行車紀錄器若不要的話，應該是可以折價，但能折多少我就不清楚，至少可折一萬元吧～
若要看折價買車的話，１４年１－２月出廠、手動座椅的１１６ｉ，在今年三月四月份都可以買到１３０－１３２萬左右價格，但３月以後生產標配電動椅的１１６ｉ都會版（豪華版）牌價１４９萬，９月確實有聽車友講空車價不含贈品可以作到１３５萬，但目前據說３－６月正１４年的１１６ｉ也都賣完了，若還沒賣完的話也未必～
所以我常告訴車友，看折價買車，是不準的...而等到年底買車是否真能買到便宜？也不一定～
三系列五系列庫存現車數量多，年底、甚至明年１月都還有機會清庫存便宜賣，不過究竟何時買車最便宜？沒人知道...但最便宜的單，通常都是要靠運氣的，並沒有一個時間點買車絕對是最便宜的～
回頭再講，一系列現車數量較少，以過去兩年我觀察，通常在１２月底頂多一月初就應該都完售，所以若要買便宜的話，不挑顏色，等１２月再去談價格就有機會，但還是一句老話，不見得１２月的價格一定比１１月的便宜，最主要還是看你有沒有找對業代、有沒有用對方法，而且前提是車子還未完售～
就算時間點對了，例如九月底是買５系列的好時機，假設可折２５萬元，到了１０月還有人可以買到折２７萬，不過如果南部人在台南買車折２５萬、即便台北有業代願意賣２７萬，但再細究，折２５萬元的有全車ｖｋｏｏｌ隔熱紙腳踏墊、折２７萬是脫光光，如果是南部人，會選擇到北部買嗎？
１３年初我買車時就是沒有人這樣回覆我，我ｐｍ問別人都說北部一定比南部便宜，結果一路開上去問業代【我當時就知道一間公司找一個業代即可】都是不可能...態度好的業代還會稍微跟我說明一下，態度差一點的就直接叫我先去外面問一圈看看行情再來談～
而且我講這些都還不包括先用神單折價搶簽約，約簽下去才說沒車、沒顏色、再不然就是調車要費用，甚至還有業代簽約完隔了好幾天才說車型看錯、折價條件不一樣，要客戶再補９萬元的～
如果對買ＢＭＷ還沒有一些基本概念的話，其實很容易被其他的業代唬弄，我簡單舉個例子，很多業代賣車會要求客戶要加購影音三合一【導航、數位電視、倒車顯影】，但也是有業代不賺客戶這種加裝配備的錢，還協調廠商提供團購價２４０００元讓我分享給車友；但其他業代報價至少四萬元起跳，光這一項就淨賺１萬６千元以上...另外簽約不會寫到的部分，包括領牌手續費、保險、沽舊車等等，業代如果狠一點，每一項都可以多賺客戶三千五千塊，剛說的這幾項加起來又是兩三萬元不見～
再舉例，如果有業代說１１６ｉ願意１３５萬元賣，不過保險要跟他保甲式全險，這樣ｏｋ嗎？
很多車友來問我，都是希望知道行情，不希望被當肥羊宰～
不過呢，現在很多業代就是知道客戶怕被當肥羊宰，就會報一個神單價，然後一樣把客戶當肥羊宰～
另外很多人覺得比人家多買１－２萬就感覺被當潘仔~
其實很多人都只注重在看訂單上的成交價，所以我看過有業代就是在訂單上寫一個超便宜的成交價，結果另外加裝的配備例如影音三合一報５萬、貼隔熱紙要另加１萬.....但是車主很開心，因為他的訂單上成交價寫的就是神單價....實際上業代也賺了不少.....
所以新車成交價神單，但又另外加裝配備、又另外給業代回沽舊車，或是保險不去注意等等的，業代就從這些地方把錢賺回去～
當然這就是另類雙贏啦！客戶贏面子、業代贏裡子.....
所以～買ＢＭＷ光看折價是很容易被誤導的～
業代也是一份工作，讓業代賺錢也是應該的，不過看到像前兩個月有車友遇到業代在台灣加裝影音三合一卻跟客戶說是德國原廠配備，要加７萬；等到車友搞清楚狀況之後才說當時是客戶誤會了....
只看折價就跟業代簽約，但從簽約到交車這段期間，卻是完全要仰賴業代的誠信～
至於其他所謂的神單價，究竟是否真的能買到？那又是另一回事了.....
像之前有人說１２５萬買得到全新未領牌１４年１－２月出廠、手動座椅的１１６ｉ，信不信，在個人～
