F10 520i開箱文之獨樂樂不如眾樂樂 (第24頁)

吳瑞奇
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樓主

2013-12-24 2:20

ARMANI168 wrote:
吳大千萬別失去了熱心...(恕刪)

謝謝各位的支持.....

今天發現，即便已經年底，業代對320i(含9萬M套件)的報價竟然同一間公司可以差到6-8萬元~
更印證了我這陣子總是對車友說的~
BMW買新車要最底價的兩個時間點，業代最容易為了衝業績而願意用低價接單，但不表示業代開口的價格就會比一般低...
換句話說，無論一年之間什麼時候踏進BMW要買車，一般業代應該都是會先同樣一套說法講給客戶聽，但差別是在於"成交價"，這兩個時間點的成交價，會比其他時候買要低一點~

多注意些~先確認清楚了再簽約~

NAG

NAG
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232樓

2013-12-24 6:16

吳大有fb

可否讓小弟加為好友

在吳大的文章中學到很多購車哲學

aweiwei1211

aweiwei1211
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233樓

2013-12-24 8:33

買新車的邏輯原則眉角,在這邊吳大跟大家教導了很多,我們也都好好上了一課

大家買到的價位也會互相分享,心中有個底摸的比較清楚

但進到下一階段已經買車的車主,車輛保養或者添購加裝品

比如說今天我想換 MP 懸吊,MP 卡鉗, Carbon尾翼, 這些加裝品或其他的車輛零件水箱等等我們都不知道價

位,說實在的都是保修接待報價多少我們只能乖乖吸收,砍價嘛也不知道多少才合理, 要嘛就只能去裝外廠的

有一個感覺,就算買車我少賺你的,等你加裝,維修保養我還是會把你賺回來. 不喜歡這樣的感覺哩~~

吳大有沒有興趣開第二堂課: 車輛保養維修加裝品重點傳授 ^^

太子爺

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234樓

2013-12-24 9:13

aweiwei1211 wrote:
買新車的邏輯原則眉角...(恕刪)

要再"原廠"加裝改裝品,看看有沒有活動,不然因該是固定價錢吧~~(大咖我就不知道了,我不是大咖)
保養價錢更是死豬價,差別可能在有些項目不需要那麼早作,或不必要作

吳瑞奇

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樓主

2013-12-24 11:59

aweiwei1211 wrote:
但進到下一階段已經買車的車主,車輛保養或者添購加裝品......(恕刪)

吳大有沒有興趣開第二堂課: 車輛保養維修加裝品重點傳授 ^^...

阿偉大~~您說的這個，我也還在摸索~~目前都是靠俱樂部諸位改裝神人傳授心經~
在俱樂部裡，三人行、必有我師呀~~~

To NAG大大~~加入F30俱樂部~~就是車友啦

其實我也有這種感覺，而且坦白說像V牌跟雄獅牌的原廠保養換機油更是花錢....
所以真的加入俱樂部，大家同好間相互交流，甲好到相報...才是省時省力的好方式~
不然每位車友的重點不大一樣，有些車友覺得五千公里換油好，但不用在原廠換....有些車友則是覺得就照原廠10000km保養，只是要自備機油省油錢~
有些車友覺得單裝M包就OK~但有些車友覺得M包一定要再加大腳...又有人認為加大腳後煞車一定也要加強~

像我比較傾向視覺系，煞車原廠就夠我用了~~

找到志同道合的車友，感覺真的比親兄弟還麻吉~~~~

太子爺 wrote:
要在"原廠"加裝改裝...(恕刪)

太子爺說的沒錯~~~不過該打折的還是要打折~~~
據說不是在本廠買的話進廠保養就不會主動打折，這點可以注意一下~
我老爸堅持2000公里一定要先換油~凹不過他才去做的....
也沒主動提、也沒找業代，保養廠就直接自動打八折~
但機油就沒打折囉~

吳瑞奇

吳瑞奇
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樓主

2014-01-16 12:56

小弟又來了~~
最近要過年了又有很多車友來問我一些問題~~

但是經過上次被一位車友說我酸他之後...我檢討了一下~
說實話我說的未必中聽，當然各位如果不同意我說的話當然OK，但是也請尊重小弟我發言的權利~

簡單說，雖然我們買車的客戶有退訂的權利，但我基本上是希望車友先看清楚、問清楚之後再決定，很多車友請我推薦業代之後並沒有跟我推薦的業代購車，但問我問題我仍然是知無不言~~~
我並不會為特定業代護航，不過因為畢竟我也是兩台車的車主，日後也需要業代的幫助~
而且我一直強調，沒有絕對一百分的業代、沒有一位業代能作到讓每一位客人都滿意~~
所以我的話可以當參考，如果覺得我推薦的業代不OK也沒關係，不須勉強也不用在意，還是可以問我其他問題~
可是我希望大家簽約前多想想，畢竟一台車一兩百萬甚至三百多萬，絕對值得多考慮，基本上業代也不會一直疲勞轟炸要客戶簽約，所以是應該多想想~

但是請不要簽約後退訂，又來問我其它地區的業代~

簽約前盡量問沒關係，不過簽約後又退訂，也許有苦衷，但是說實話這就跟我的原則理念不同~
正所謂道不同、不相為謀，既然想法理念不同，我的建議恐怕也不會有幫助~

回歸正題，我就在這邊先說一些基本的注意事項~

一、折價：
其實我有在文章公開回過，折價方面其實如果不是我自己要買車，我是不問業代的，因為我如果問業代折價，業代一定不會告訴我最底，最底價永遠要買車的客戶親自談才談的出來~
我知道的價格其實都是靠車友成交之後回報給我的成交價為主，業代願意報給我的價格為輔，所以也希望各位能回報給我你們談成的條件，如果業代真的很棒的話也歡迎告訴我，我或許能幫得上忙~

二、我自己的買車要訣
1.先確定車型、不隨便詢價出價~
2.一旦出價，業代若答應了就要簽~若還沒確定會買的話就寧可不出價不詢價

我舉個例子，某人去買車，他問業代：你最底能折多少？
業代：請問哪一款車？
某人：五系列、三系列我都有考慮....
【通常沒有辦法確定車型的話大概到這邊就結束了....因為業代一聽就知道這個客戶連車型都還不確定又怎麼可能會買？】

某人：320i吧，比較符合我的預算~
業代：那先生不如你說你多少要買？相信你已經問過了也心裡有底了...不如你說說看~
某人：折15萬你能不能作？
業代：這個價格我真的沒辦法~不過我可以去問主管，如果我拿你的價格去問主管說ok你就要馬上簽約
【或是說：不然我寫你說的價格，你先簽約付訂，我再拿去問主管】，這樣好不好？
某人：嗯~~讓我考慮一下....

基本上我就不是很贊同這種方式跟業代談價格~

我是建議一定要已經決定買車，再去跟業代出價，如果還沒很確定、猶豫不決、就去跟業代出價，結果業代真的答應之後又不簽約，業代就會認為你不買的可能性比較高，之後就再也不會拿底價出來跟你周旋~

有些人很喜歡三不五時就去找業代或是打電話或是LINE業代說...
"啊現在年底了有沒有更便宜？"
"有人說320i現金190成交耶，你可以嗎？"
"聽說現在公司有零利率，車價還能折十萬耶，真的嗎？"

當然啦閒聊OK~~
不過若真的要買車，即便可能要半年之後才買，我建議也不要這樣問業代價格

等到要買的時候，車友朋友網友問一問，抓個條件，再去直接跟業代出價，不用問業代多少可以賣，就直接出價就對了...
上面說的折價【像我舉例是折15萬】，坦白說就是能否買到車的關鍵！
若你真的急著要買車，可能就是出個接近的條件；但是如果你不急著買車，又想賭賭看到底業代是不是真的不會接單？那可以出更低...多低的價格都可以出~
相對的當然出價越低，成交機會也越低...
所以我說買車要買最低價，到了最後關頭要出價的時候就要賭一把.....
當然可以出一個超低破盤價，不過業代也可能真的不賣~
我那時候買車時是跟業代講，我就是出這個價，請業代幫我去爭取一下，可以的話通知我馬上簽約，不行的話我也不會等太久，因為我確定可以馬上買車~而且朋友也有推薦業代要跟我接觸~請你盡量跟公司爭取看看，我回家等你好消息...
那或許業代索性就說『不好意思真的沒辦法，如果真的有其他業代作得到的話那你可以跟他買...』
總之不用理會，合則來、不合則去~

其實態度堅決的話，業代一聽就知道要掌握機會認真談了...就會去想辦法讓客戶現在馬上就簽約~
如果只是問問~那業代也只是聽聽、隨口回一回~

以前我剛開始也是這樣很愛問，後來發現其實不是業代的問題，是我態度太不明顯~~
後來帶著訂金100,000元去談，業代一看就知道要認真了....

以上，僅供參考~~

P.S：
圖一：X5 30d【目前高雄有難得一見領牌新車，非圖中這部】
圖二：下一個目標~~等我~~