吳瑞奇 wrote:
這兩位業代為什麼一開...(恕刪)
97年購入E36，316i只要99.9萬，
還有90萬60期零利率，現在想起來，還真是幸福啊!
吳瑞奇 wrote:吳大~對於你的這個論點我有點疑問
.這兩位業代為什麼一開始不肯直接把他能作的底價報出來呢？都要留一點後路呢？
其實是因為，業代也不確定報出底價之後，開版大就會馬上簽約付訂，所以報價當然都是報“虛”的..(恕刪)
有些人已經拿出10萬現金表明要買.也不想去詢價.只希望業代亮底價.但業代如果堅持報虛價..而車主認為業代可能已經報底價就簽約..沒人會把入口袋的錢又拿出來吧.至少我沒看過業代是這樣
至於做功課..我也把01價錢表明.他講01都是業務亂開價.相信他絕沒錯.他不會騙我價錢...等簽完約後更好笑的是...業代說:既然你已經決定跟我買就不要再去01說..01的業代知道你已經買車了就會慫恿你去退訂
所以對於這種賣車方式真的很難拿捏..亮底價又怕我掉頭走人.拿他的底價去比價壓價..
不亮底價遇到第一次見面就下定的..反正遇到凱子當然就是要噱.一切都是你情我願(相信業代的誠信就變成業代脫罪的說詞..買賣本來就是你情我願)
所以很多業代都只做一次生意
Liu Din wrote:
吳大~對於你的這個論...(恕刪)
我想吳大的意思應該是指~
把訂金準備好，同時也把心中想要的價錢想好(可能是01的神單價；或自己心中可以接受的價錢)
再去跟業代談自己要的價錢(這樣業代才會“認真”思考這個價錢做不做的成)
當然業代不管客戶有沒有帶訂金，都不太可能直接報出他自己的底線
所以帶訂金去談，幾乎都會報比本來業代報的還要低一些的價錢，看業代能不能做到~
若報的價錢比業代的底線高 →恭喜成交
若報的價錢比業代底線低一點點 →可能業代會再努力問問上面的意思，或再和你談他只能做到這樣了
若報的價錢跟業代底線差太多 →應該會不太想理你，不知道會不會謝謝再連絡
其實現在資訊還算透明，哪款車、價錢會落在哪個範圍內，甚至大部分人買到的最低價在哪，都大概可以做功課比較的出來(當然可能有一兩個“特例”再便宜一點點，但這種先不討論，因為就是“特例”)
不過也可能吳大不是這個意思，我猜的啦
y123ytw000 wrote:
我想吳大的意思應該是...(恕刪)
大大說的大致上都沒錯，我也知道柳丁大哥的意思是什麼～
所以我總是強調，先找幾個比較有口碑的業代【注意，一間公司基本上只找一位】，這樣說起來台北地區車友是比較幸福的，因為至少有三間不同公司【捷運（旗下天母敦南濱江民生４間）、鎔德（內湖）、依德（中和、新店）】可以找業代比較，其他地區就要跨縣市～
同樣是業代，底價也不一定相同，找到預設一台車至少要賺客戶３萬元以上的話，怎麼談都不會滿意；甚至於訂單上寫了個神單價，但保險要給業代處理、隔熱紙要另外加錢、其他配備又要加多少多少錢之類的...
另外有些業代談價格是先給基本表定折價，然後再逐步下放【折１萬...折２萬...折３萬脫光光...】，但就像剛提到的，買車不是只有車價折多少，隔熱紙怎麼貼？貼哪一個牌子？貸款怎麼算？
所以客戶如果只在乎折價，談到最後的單，實際付出的價格也沒有便宜到哪裡去.....
我列了一下我自己的流程：
先找到業代→洽談ｏｋ想跟這位業代買→提出希望成交的價格跟條件→詳談確認價格跟條件【貸款？贈品？隔熱紙？保險？】→業代ｏｋ我ｏｋ→簽約→付訂→(對保等核貸)→匯款至ＢＭＷ公司【目前是全額匯進公司】→車子領牌→交車付尾款【領牌手續費等、實報實銷】.....
柳丁大哥說的意思應該是，如果客戶不想要那麼麻煩，直接走進營業所找業代報價格，萬一業代報＂虛＂的但客戶以為真的是底價，簽下去之後想退訂又退不掉....
其實這就是我常說的，若是直接隨機衝進營業所找業代，很容易就會發生這種情形～
如果是口碑好的業代，第一.不會虛報價格、第二.不會刁退訂（在合情合理的範圍內，當然都會希望客戶不要退訂所以會溝通一點時間，但最後不會跟客戶說不退）、第三.簽約後不會找藉口讓客戶加錢或改單換車（例如原本Ｘ３賣完、叫客戶改買Ｘ４或Ｘ５）
但口碑再好的業代，也還是有客戶不滿意....這種事情沒有絕對，沒有一個業代可以讓所有人滿意～
所以還是要談過、先確定即使是口碑好的業代，也要你真的覺得他ｏｋ，再談價格～
先找到口碑佳、服務好、又願意便宜賣的業代，洽談之後覺得業代ＯＫ想跟他買，再出價看他答應不答應，但要買到低於行情的車，就真的必須碰碰運氣，所謂碰運氣就是說，即便是同樣我推薦的業代，也不是大家都會賣一樣的價格，因為每一間ＢＭＷ經銷商的庫存現車、業績目標，以及業代自己的業績目標都是影響願不願意賣的因素，甚至於客戶態度阿沙力，都說了價格ＯＫ就簽約，那只要條件不是差太多，業代能接單，當然不會放棄不簽，把球丟給業代看他接不接，就對了.....
我們客戶個性不同、著重的點也不同；當然業代也是如此...
客戶如果想要拼底價脫光光，基本上業代為了業績咬牙吃下這張訂單，要退訂就不可能....
業代如果一心只想要業績，連說話都不實在，就是要搶下一張訂單，那又怎麼可能退訂呢？
甚至於有些業代就是打定主意，訂單簽下去就絕不退訂，客戶不爽的話盡管去申訴去告～
坦白說，真的就是有業代，寧可翻臉弄的很難看，訂單說什麼都不放的....
【這邊我還是要再囉嗦一句，碰到問題，先給業代彌補的機會，不要直接就打０８００，因為翻臉後，吃虧的永遠是買車的客戶～】
簡單一句話，想要拼一般人買不到的神單價，就是要有決心把保固、契約審閱期、售後服務都放棄，請業代想辦法去弄一部車出來賣～
所謂神單價，就不是一般人都能買到的價格才叫神單價～
為何一部車能賣２００萬卻願意以１８０萬賣？一定是有原因的（可能是好原因、也有可能是不好的原因）.....
行情就是行情，殺到底價，業代或是公司一定先把出廠年月比較前面的車賣出去，或是比較難賣的顏色先賣出去～
各位有空的話注意看一下，試駕車有沒有貼隔熱紙？新車放的地方有沒有太陽直射一整天？
買試駕車、領牌車就一定好嗎？我有買過，但我是確認再確認，知道車子狀況ＯＫ才買～
該便宜賣的車，還是有人會開價開的很高～
不過呢，可以賣貴的車，再怎麼便宜賣也有個底限～
常有人問我說７系列折一百萬，那７３０ｄ不就可以３００萬買到？
我說，如果７３０ｄ三百萬就買得到，那５２８ｉ以上的五系列大概都不用賣了.....
講這麼多，就是希望各位即將入手的準車主，買車要多方考量，畢竟一部車這麼貴，尤其下一部還是有可能會再選擇ＢＭＷ的話，先確定業代是否有心要做口碑...
有能力便宜賣的業代，一定是業績好、不然就是公司願意額外支援業代【例如有時候跟其他地區調車費用１％是由公司出】，但業績好的業代、或是公司願意額外支援業代，也還是要客戶先有強烈簽約的意願～
如果客戶只是問，根本看不出是否想買，即便業代有能力便宜賣，也不會直接報底價～
我們如果自己在賣東西，不也是這樣嗎？如果預期買家無論如何都一定會殺價，又怎麼會先給底價呢？
常有人問我，１３０萬要買１１６ｉ的話要怎麼談？
我說，現在牌價１４９萬的１１６ｉ連１３５萬都不會賣，怎麼談也談不出１３０萬～
１３０萬只能買到今年２月出廠的手動座椅１１６ｉ，但網友們聽到大多就打退堂鼓～
但才不過半年前，１３０萬買到手動座椅１１６ｉ，詢問度可是高的驚人！
找對業代，才能各取所需，省時省力又愉快～
哥不是業代也非汽車相關從業人員，在Mobile 01不使用私訊，請見諒。
之前有位強者朋友買車非常的阿莎力~他的價也不是超神單價~我就問他為什麼那麼乾脆~
他回答"價格基本上跟神單價不要差太多~差個兩三萬元他覺得就很ok~這樣賣車的業務也開心為你服務~
自己也不會再為了那兩三萬再那浪費時間找車比價~他寧願把這找車比價所浪費的時間拿去多簽點case來賺錢還比較實在"
聽完我是給他拍拍手!!!!
總而言之~買車當然一定要做點功課~車價~贈品~保險都可以參考網路神單所報的~
有了底去現場談車也才不會被當凱子噱~
但一直想要買到神單價~或一直想要買到比神單還神的~我想只會把購車的心情搞糟而已~
回歸樓主問的~我再bps有看到台2014年320i精英版白色跑15公里的領牌車~賣176萬~
提供給你參考參考~
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