今年底到15年初 要換新車
目前鎖定4GC (428i)
因 皇太后 偏愛 A89 帝王藍的車色
有去展間看過車子了 初步了解 該車色要德訂 估計要下2月的單
業代 只大概透露折價約 4...萬!
雖然是新款車 但 4萬! 真有那麼低嗎?
皇太后打算年底走一趟台北車展 再下決定
所以特別來尋求各位 "有經驗" 的前輩們
能否提供點意見給小弟
4GC的開箱 及 資訊 真的不多!
找了好幾個月 找不到
乾脆自行發問了
請前輩們 不吝指教!
如有好菜單 麻煩送來唷!
信箱:md_507@hotmail.com
年底要促銷2014製造的車，免得到2015變成跨年度的車，
在台現車，馬上領牌，很清楚現在的優惠活動可以折讓多少，所以會看到一些兩百多萬的車還能折20~30萬。
促銷力道和庫存量有關，庫存越多促銷力道會越強。
如果你是9~10月下單德訂，年底到港，剛好和即將跨年的車一起被促銷，同享優惠。
而且有所謂業務差臨門一腳可以得到業績獎金的情況，
業務或許會在單一車輛上降低利潤，但是得回販售數量因而得到獎金，
你現在訂車啥時坐船運過來都不知道，業務也不知道到時候缺不缺業績要斷尾求生。
2015年初才下單德訂，2015上半年到港，正年式的車沒有跨年問題折扣本來就少，
而且德訂車子運到台灣掛牌時間點，優惠折讓一定很低而且是多少不知道，
總量較少的車輛折讓越少，因為不必一口氣進口很多台，庫存的機會低，4系列相對3/5系列就是這樣。
總之你把所有的地雷都踩到了:
1. 上半年到港
2. 數量相對少的車系
3. 德訂自己喜歡的顏色
4. 業務員無法知道是否渴求掛牌日的業績
你的業務願意折讓明確的4萬已經不錯了，大部分的業務員會在合約書上寫"以當月公司標準優惠折讓為準"
或許你可以多問幾個業務員，不過我想和上面講的八九不離十。
德訂就是你有求於人，賣方當然姿態比較高。買現車就是買方市場，若是賣方不賣，車子堆在倉庫越堆越貶值。
md507 wrote:
今年底到15年初 要...(恕刪)
siegemode wrote:
這一點板上一位吳瑞奇...(恕刪)
哇！Ｓ大完全正解～
md507 wrote:
今年底到15年初 要...(恕刪)
Ｍ兄，若確定要德訂的話，基本上台北車展不用特地跑一趟了，或許有贈品可拿（今年１４年初車展好像是送ｉ－ＰＡＤ，據本期超越車訊說法，本月２６號開始的車展比今年初車展規模要小一點......），但德訂車跑去台北德訂，交車之前運氣好的話跑兩次台北（來回四趟）、運氣不好的話要跑Ｎ次....
週六中午１２點半到台南聯德來一趟吧！我會過去發聖誕禮物給車友～哈哈～
買現車折扣較多，Ａ８９我問看看應該是很難有，４２８ｉＧＣ目前車源很少，前幾天我才幫一位車友問過，４３５ｉＧＣ反而還有車～
現在重點是在於，前天總代理關帳，目前台中保稅倉庫已經不再讓各地區經銷商提車，大家都只能就放在公司的現車銷售，要找到車的機會就更難，不過一旦有現車，成交價也比較容易談，因為目前有幾間經銷商缺幾部車的業績就達標、也有業代缺幾部車的業績達標，雙重刺激之下，現在檯面上有現車的話都好談，越往月底的話車型、顏色的選擇性會越少【其實現在已經很少】，例如目前Ｘ３全車系幾乎都缺車（我只知道某營業所還有一部牌價２５２萬的２０ｉ），而且目前總代理１１－１２月只針對１、３、５、７、Ｘ１、Ｘ６、Ｚ４跟２ＡＴ這幾款車提出加贈原廠行車紀錄器或是加贈乙式險的活動，所以不屬於這幾款車的價格會落差很多，而且若沒現車的話也殘念～
通常缺車的時候就會跑出所謂神單價，重點不是神單，而是根本買不到（業代會說如果早一點的話可能還有機會之類的），然後有現車的營業所也會很難賣車（因為就是會有客戶拿神單價盧）...
最主要的是，ＢＭＷ並不一定牌價越貴的車、折價就越高，還是要看供需，基本上賣越好的車、折價越多；另外現車擺的越久、折價也越多.....
像１１６ｉ／１１８ｉ、３１６ｉ／３１８ｄ／３２０ｉ、５２０ｄ／ｉ這幾款入門車賣最好，總代理汎德也會盡量多進這幾款現車，現車多就表示庫存多，當然總代理的促銷就會比較大；其他像是Touring、ＧＴ等車型價格就相對比較硬～
３１８ＤＴ或是五系列ＴＯＵＲＩＮＧ，總之只要是ＴＯＵＲＩＮＧ，牌價都比四門ＳＥＤＡＮ車型貴，而且折價反而沒有四門車型多～
像我去年買五系列當時，５２０Ｄ跟５２０ＤＴ就差了近３０萬元～
所以四門房車是總代理汎德銷售主力，入門款進的現車多，折扣自然會比其他頂級版或是像Touring、ＧＴ等車型要更優惠～
神單價之所以神，就是因為不見得買得到；我都跟車友打個比方，例如年底各間百貨公司輪流週年慶，但只要在週年慶期間，就一定每一件商品都是最低價嗎？當然不是～
最低價最優惠的，應該算是排隊的花車秒殺商品，但我們大部分的人也不見得會去排隊，就算去排隊了也不見得買得到....買車也是一樣～
真正的神單，其實不是一般客戶說要買就可以買得到的...價格都會有一個合理的範圍～
挑對時間、挑對業代，用對方法，才能買的便宜又愉快～
我舉個例，前天有個車友（李兄這次不是你啦）問我，結果我熟識的其中一位業代因為拼業績再加上公司也在拼業績，只有２台的額度超優惠價格（我問七個業代只有一個業代願意跟客戶談），當然如果是剛打算要買的車友一定會想說再比較看看就沒答應，但是當晚我再幫其他車友問，就已經賣掉一部車，只剩下一部，我想現在應該也沒了......
非台北市的經銷商要做到跟台北一樣的成交價格，我估計只剩一個星期左右，業績達標了價格就會縮起來、沒車賣了當然報神單價也沒輒～
汽車雖然是價格僅次於不動產的商品，但是買賣的基本原則還是一樣的，要賠錢賣的話，時機也是稍縱即逝～
ｐ.ｓ：我覺得我這篇大概撐不到一天又會被刪文，我基本上就不重ｐｏ了，注意一下我的簽名檔吧～
哥不是業代也非汽車相關從業人員，在Mobile 01不使用私訊，請見諒。
siegemode wrote:
這一點板上一位吳瑞奇...(恕刪)
剛剛有德訂的車友看到本篇文章就立馬私訊問我了～
我補充一下Ｓ大有個地方『如果你是9~10月下單德訂，年底到港，剛好和即將跨年的車一起被促銷，同享優惠。』過去確實是這樣的沒錯，但這個月(１２月)總代理加贈乙式險及原廠行車紀錄器的優惠，因為加註了一排字：*以上優惠專案限於12月1日起訂購，12月底交車領牌者。
專案的部分已經註明要１２月訂購，所以若是前幾個月德訂這幾款車的客戶，就不會送乙式險及行車紀錄器...
當然如果有例外的話請趕緊回覆一下喔～
如果我的解釋有錯，也歡迎幫我更正一下～
１１月促銷未註明何時訂購，僅註明訂購何年式的車型
１２月原廠促銷活動
「My BMW Story」專案全車系優惠內容如下：
1. 全車系贈送BMW行車記錄器(註)
2. 全車系多元分期專案，月付$6,999元起
3. 14/15年式特定車型，限量400台，再加碼一年乙式全險。
12月1日起訂購全新BMW 116i, 全新BMW 316i, 318d, 320i, 328i四門房車,
全新BMW 520i, 520d, 528i 四門房車，且於12月底交車領牌者，
限量400台享有一年乙式全險之優惠。
(註) BMW 2系列Active Tourer改贈價值$45,000元之「倒車顯示系統」與「後座可調系統」
*以上優惠專案限於12月1日起訂購，12月底交車領牌者。
哥不是業代也非汽車相關從業人員，在Mobile 01不使用私訊，請見諒。
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