不知道有沒有大大可以PM菜單一下~ 謝謝
大概可以折多少呢??
不知道有沒有大大可以PM菜單一下~ 謝謝
不知道有沒有大大可以PM菜單一下~ 謝謝
naivemew wrote:
大概可以折多少呢??...(恕刪)
價格跟地區有關，中南部價格跟北部會有差距，不過這差距也跟業代有關，並不是說台北地區所有業代的開價就會比中南部要低....也不是說中南部就一定談不到好價格
BMW也深知如何維持車價，不會放任車價一年比一年低..
折價其實是一陣子就會變動的，BMW的車價並不是一定就越賣越便宜，像我13年3月買X1 18i，現金折18萬(後來我選零利率)~
X1 18i當時的價格，有01車友參考我的條件在北部還買到折21萬的單，那時候還覺得折18算少，但時隔近一年，X1 18i的折價反而還略少一些些，所以並不是一直等下去就一定能等到便宜~
再加上BMW會祭出"強制選配"也就是加價格然後增加一些配備，這樣一來車價提高，雖然對於有些車友來說加的配備是本來就有打算要改裝的，就很划算；但如果是對於那些只想要買便宜，配備只須要標配【例如我就是這樣】，那加價強制選配就不划算...
所以什麼時候買車比較划算，真的都不一定~
要在網路詢價，除非當月剛好有車友先下單，不然都還是要談過才知道怎麼買比較划算~
買BMW只要搞清楚一些重點，最重要的還是找對業代，就能買的便宜又愉快~
不然的話可能業代為求業績，賣的很便宜但很多細節沒有說明清楚，客戶事後有疑慮，業代又不給退訂，就會讓買新車的好心情大打折扣~
如果像我一樣全省問過一圈之後，其實就會發現，怎麼談價格、遠比到處比價還重要~
甚至距離最近的單，也許就是最好的單...
買車要買便宜，到了最後關頭要出價的時候就要賭一把.....
當然可以出一個超低破盤價，不過業代也可能真的不賣~
有人說業代不重要，其實我覺得，選對業代的話買車一直到交車之後都會輕鬆很多...
若是找對業代，交車流程即便沒有寫的很清楚，他們也是照步驟來，該退訂絕對不會囉唆~該送什麼絕對就送~價格雖然未必能作神單or最低價，但是事後會發現其實沒有買貴...
只要抓對時機買車，就像我買X1時在高雄現金折18萬還比在北部現金折21萬比起來貴3萬，但以現在的標準來看，仍然是沒有買貴...
總之我覺得就是一步一步來，先看你在哪個地區？
先去找業代看車，等到你確定要買哪一款車及你購車的方式是現金還是貸款之後才去跟業代出價，能不能接單就看他，這樣會比較簡單~~
當然每個人買車的方式不同，以上僅供參考~
naivemew wrote:
想請大大折18的是12年還13年出廠的車~
昨天去看了一下業代一直說13年出廠的才有折扣
我的是12年10月出廠的...我說的那位車友折21萬那位是12年12月出廠
我們都是13年三月領牌
昨天去看了一下業代一直說13年出廠的才有折扣----->
如果是我的話，我只會問車型跟出廠年月，業代說什麼折扣之類的，我就是笑而不答~
我是建議不要一直詢價~
不管是幾年式的車，最重要的就是你的預算如何？就把你心目中的預想價格出給他，只要有現車，基本上就是有談有機會~~
很多車友照12月底或是1月車展的條件出價，也是一個方式，但說實話，折價的幅度大概都差不多，就是差在那些促銷的贈品或是條件....
我的看法是，BMW的車不可能13年底降20萬、14年1月降21萬...等到14年12月豈不是要降30萬？
舉例來說 X1是12年底降20-22萬、13年1-3月降12-15萬(也許多送個什麼配備但要加價)、13年4-5月降18萬、13年6-7月降20萬...13年8-10月又變成降15-18萬，13年11-12月就是降18-20萬再送乙式險...
我觀察出來的邏輯大概就是如此，至於加贈的配備或贈品能否不要？現金再壓更低？就不一定...
通常次年度的車價格會小幅調漲一些，也許加點配備、換個引擎或是五期環保變六期環保等等...漲價的理由太多了...
只有要小改款or大改款之前才會大幅度降價...但在降價之前的前幾年早已經把價格漲起來等著了...
而且小改款or大改款時，還是有很多人選擇等待新車，新車價格一定稍貴、但配備或是外型一定會進步...
不曉得各位看出了端倪沒有？
總之，就是差在促銷的條件~
比如說X1跟三系列折價向來都是維持在12-20之間，但某些時間點原廠會推出加贈乙式險，因為車主買車都要保險所以這個促銷條件就真的很划算~
錯過了，折價還是一樣，但有沒有加贈乙式險一差就是好幾萬...
有些人很喜歡三不五時就去找業代或是打電話或是LINE業代說...
"啊現在年底了有沒有更便宜？"
"有人說320i現金190成交耶，你可以嗎？"
"聽說現在公司有零利率，車價還能折十萬耶，真的嗎？"
當然啦閒聊的話是OK~~
不過若真的要買車，即便可能要半年之後才買，我建議也不要這樣問業代價格~
就等到要買的時候，車友朋友網友問一問，抓個條件，不用問業代多少可以賣，直接出價就對了...
出價的高低，坦白說就是能否買到車的關鍵~
若急著要買車，可能就是出個接近的條件；但是如果你不急著買車，又想賭賭看到底業代是不是真的不會接單？那可以出更低...多低的價格都可以出~
相對的當然出價越低，成交機會也越低...
出價低的太離譜，業代基本上就會認為這個客戶可能根本不會買...
什麼價格叫離譜？舉例來說，買520d 卻出一個320i的價格，那應該就算是離譜....
所以我說買車要買最低價，到了最後關頭要出價的時候就要賭一把.....
當然可以出一個超低破盤價，不過業代也可能真的不賣~
但如果願意的話就是賺到了...就要馬上簽約比較好~
不然隔兩天再問，業代有可能就說沒車了...【業代會認為這幾天客戶一定跑去比價之後才回頭再買】
簡單一句話『確定要買再出價、業代同意就簽約』
找對業代，絕對比亂槍打鳥亂找十個業代還要有效率....
成交快、態度佳、服務好、省時間、價格便宜....
我之前買車跑了西半部一圈，只有作到最後一點...
但是便宜的幅度其實比起我花的時間精神，實在是不划算~
naivemew wrote:
感謝大大精闢的分享....(恕刪)
表定折價，一般請業代拿公司資料出來看他們都願意...
但是聽了應該會暈倒，大概都個位數(我買X1時第一次業代開口的折價是...折6萬)
實際成交的價格，X1折12萬一定OK，但內容呢？
就算同樣折12萬，有的業代隔熱紙貼3M、有的業代貼Vkool OEM系列、有的業代貼Vkool V系列...
有的業代交車禮只送腳踏墊、有些除了送腳踏墊之外送原廠行李箱、帽子...
有的業代保險完全不退傭、有的退一成有的退三千、五千元，但保險金額跟你保華南、明台、富邦、旺旺友聯也都不一樣~~
我建議你一個範例【以下都是舉例】
空車價【一般來說只要不是說脫光光帶出場的空車價，就都包含vkool隔熱紙、腳踏墊、鑰匙皮套x2】，業代送的Vkool隔熱紙型號大概不出OEM、K或H開頭，我覺得這三個型號都差不多、也都夠用，像我兩台車，X1前檔是OEM 35、車身H20；另外520i是前檔K28 車身OEM 20，若要貼好一點的話應該是要貼錢~
所以
X1 18i 現金價166(折12萬)
贈vkool隔熱紙前檔OEM 35、車身H20
類原廠式樣塑膠腳踏墊、非原廠鑰匙皮套x2
乙式險打九折
以這個做範本，再去加減增刪....
有些車友只看折價，車價就是要越便宜越好，所以有車友的條件是：
X1 18i，現金價160萬成交(折18萬)，至於送什麼都無所謂，保險不退佣或是自己保...
甚至有所謂脫光光帶出場，就是直接空車什麼都不送~
這也是一個談價格的方式
但還是有地方要注意，有些車友以為現金160脫光光帶出場的意思就是160萬付清就搞定...
但，領牌手續費、當年度稅金、保險費這些是都要另外付費的....
一般都是業代先墊之後再拿單據跟車主請款~(保險費要先付)
所以，別只注重"折多少"，先列出自己需要哪些東西，再提折價~
又或者就像部分車友一樣，什麼都不用，車價就是折18，其他就是照業代說的處理....
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