昨天下午,我到台南地區一家剛剛開幕的車店參觀,這家車店販售的是西班牙名牌車,還有一些價格不斐的單車組件,裡面的裝潢充滿現代感,也有室內試車道,燈光雖暗,但是相當有格調。
老闆很用心的在組裝維修區旁邊設置了一個顧客休息區,有一台可供上網的電腦,以及數量不少的雜誌,由於職業本能,小弟詢問老闆娘為何沒有設置數位看板?可以在看板上播放一些單車相關的影片,或是像外國一樣,播放單車簡易維修的教學影片等,讓等待修車的顧客可以接收到最新的訊息,結果老闆娘的回答讓我當場傻眼。
老闆娘說,當初在設計這家店的時候,他們有評估過要安裝電視,但是後來否決了!因為他們認為,不需要讓車友學太多有關單車的資訊,包含簡易維修保養。因為如果車友學會了,那他們就沒有錢賺了!再者現在到處都有單車店,當車友的單車有問題,需要維修的時候,不難找到車店可以維修,所以車友不需要會修車,也不需要懂車,只要會買車跟騎車就可以了!而外國車店需要簡易教學的原因是住家跟商店距離遠,所以他們騎車的人都要學會簡易維修能力,畢竟台灣跟外國的環境不一樣!
另外,她說他們不希望車友修車的時候坐在維修區等待,而是希望車友多多去逛他們的貨架區,多選購一些配件產品。
我想要問問各位朋友,如果一家販售高價單車的單車店,或者是說,會選購高價單車的車友,你們會選擇一家不願意跟車友主動交流車界資訊的車店買車嗎?就算是購買中價位車種的車友,應該也會嘗試自己動手調車,改車吧!
我認為,當車友對車子懂得越多、瞭解得越多,未來想要改車、升級零件的可能性也比較高,不是應該會對車店的生意更有幫助嗎?一味的用愚民的方式來對待車友,我不知道這樣的車店在台灣到底有多少?
他們的想法,大概只適用於騎單車上、下課的學生族群,以及那些騎古董孔明車的老人族群,但是他們忘了,現在他們所面對的顧客群,到底他們想要的是什麼?
如果真的像老闆娘講的這樣,那他店裡就不需要賣補胎工具,也不需要賣打氣筒了!
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11/29新增
原本這個標題引起太多人的反彈,從善如流的把他改掉了。
我並不認為這是對錯的問題,畢竟從不一樣的角度去看這件事,因為每個人的人生經驗不同,價值觀不同,對於事情的看法也不同,得到不一樣的回應是非常正常的事,我會虛心聽取大家的意見,因為我也是從我的角度去看這件事情啊!
多元化的社會,就會有多元化的聲音,我感謝願意給予意見的網友,讓我知道更多人對於用車、玩車、買車、修車、懂車的想法。
是認為他們在走像高級汽車路線,
偏向金字塔上端的客戶層,
看品牌和裝潢也知道.
補胎打氣等,簡易 diy 算是道路救援,
單車修護改裝,網路有分享文,也有書籍,
有心的人自然會去學,
我學調變速也是看書的,
附近車行一樣不教人.
事實上,各行各業都想留一手,
放影片是強人所難,
又不是B&Q,隨人玩,
這家老闆娘算很阿殺力了.
說真的:懂得很多,什麼都自己來的人,反而不會去消費.
我是屬於喜歡DIY 的 , 單車店除了工具齊全,我不認為他們"手路"會比我自己慢慢調整來的好(可能生意好工作多也是原因吧),車店一家一家開,技術好的又有幾個?
我曾在G直營店聽到兩個妹妹(店員)正在幫忙組車時的對話:
A: 後面這顆螺絲是要怎麼調整啊?
B:哪裡?
A:就後面煞車這邊啊!
B:我都馬隨便轉!
A:真的假的?!!
B:真的啊,應該沒差吧....
聽到這裡我快步遠離她們,以免聽到更多秘密,暈倒在店裡...
如果車店可以很細心的調整我的車,我也樂意將車放心交給他們..
很失望的是我沒碰到....車店給我的感覺都是隨便搞搞,變速外管,煞車外管也不分...一些小細節根本不注意..
前陣子在很專業的單車店買了支狐狸前叉,裁管前還特別請他注意要留龍頭上蓋的間隙,結果裁管沒裁準,梅花也打歪,.....最後還是自己在家重裁管,梅花重打........好笑的是過了幾天回到車店找其他零件時,順便問師父, 狐狸前叉下面那個旋鈕要如何設定最是恰當.....
他告訴我:那是在條烏龜兔子(狐狸也沒有烏龜兔子),
我說: 回彈阻尼已經做在肩上面了呦,我是指下面那顆旋鈕喔.....我還指著掛在牆上有配狐狸前叉的車...
他肯定的再說一次,上面可以調下面也可以調,你要調調看騎騎看,一次跟你說太多你可能不了解...
這就是專業單車店的專業師傅....
如果這種水平,憑什麼要賺那麼高的利潤?專業又在哪裡?而調整維修我也不敢再回去...
除非產品本身不良,否則單車所有調整我不曾回車店去,以後也不會...
我自己調變速, 1/4 圈 微調再微調,新車買來自己重新走線,前變重裝......若到店裡要求服務我應該也變成他們口中太敏感的奧客!
單車就那幾個零件,搞懂了也沒那麼難......
不過我在車行真的看過完全不喜歡DIY的客人,他回去調整牛角,沒錯,只是鬆開一顆螺絲調牛角的角度,也要請老闆幫他....
像這種客人,就是需要完全的服務...車店賣他車賺多一點也是應該的...
樓主說的這家新開店,就是在滿足這種客人吧.....
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