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總代理來搶經銷商生意 , 生意一定要這樣做嗎 ?

環台賽敲響了台灣自行車賽季的鑼聲 , 但是身為通路零售商的我 , 卻感受不到市場的熱情 , 往年只要一到 3-4 月 , 許多車友就會來店裡張羅比賽要用的氨基酸與能量包 , 今年卻是特別冷 . 百思不得其解 , 上網 Google 一下 , 我的天哪 , FB 上有家補給王的聲勢浩大 , 專拍賽事照片 , 大力推廣各類補給品 , 於是順著連結 http://www.pcstore.com.tw/shopping24/ 過去看了一下 . 這是架在 PC Home 的銷售平台 , 叫做就好康補給王 , 專賣各式補給品 , 號稱超低價 , !! 價錢還壓的真低 , 難怪車友就不到店裡來光顧了 .

看到網址上有 Shopping 24 的字樣 , 有似成相似的感覺 . 這不就是以前在某物流公司舉辦的商流研討會上 , 碰過的鑫恆源有限公司的就好康官網嗎 ? 找了一下名片簿 , 乖乖不得了啦 . 這個鑫恆源的楊老闆 , 居然還有一張名片 , 抬頭是登薾國際貿易的業務經理(也就是說曾經跑到小店來拜訪過) , 比對一下 , 兩家公司居然是同一個地址 , 電話也是一樣 .

總代理來搶經銷商生意 , 生意一定要這樣做嗎 ? .

現在是怎樣 ? 邁克仕告訴我說她家的產品 , 說是坊間最佳產品 , 然後反而自己去賣其他品牌 , 而且把價格壓這麼低 , 這不是把經銷商莊孝維是甚麼 ? 這年頭做生意真的是無奇不有 , 但把經銷商莊孝維 , 把別人的產品當主力賣 , 也真讓我嘆為觀止了 , 真的是歹年冬厚小人 , 邁克仕原廠應該是缺很大的樣子 , 連零售區塊也搶 , 前陣子還通知說經銷委由陽光車手代理 , 毛利一下又去掉 5% , 是要請經銷商喝西北風就對了 ?


2013-04-03 12:33 發佈
看來他們已做足功課
有策略滴搶攻市場是企圖心
反觀版大,您是否也深思市場需求
其實消費市場粉現實不是?
提高曝光率、掌握相關活動、拉攏合作夥伴...甚至降價促銷以量取勝
站在消費心態,問題看得更深更透才能永續呀
祝福出發成功!!!

even7029 wrote:
環台賽敲響了台灣自行...


曾當過某家品牌產品的特助,經銷商常向我抱怨價格問題,
向上反應客訴,所得到的皆為冷處理。
在經過一次經營權更替,懂事長換人,
而新任總經理說了一句名言:

經銷制度只是幌子!

..... 經銷商猛推產品,最後都成了馬前卒,
有利的,哪有別人的機會啊!


消費者哪邊便宜就找誰買,這有問題嗎?

嚴格來說樓主本身跟他指控的對象都是生意人,
雙方互相競爭拉扯、比價較勁,跟消費者一丁點關係也沒有,
PO出來是要消費者評評理嗎? 會不會搞錯對象了。
那裡便宜那裡去是沒錯,但有一天經銷商因沒利潤不賣了,那奌就少了,沒得選擇,不怕代理商坐大嗎?就像大賣場(外資)打死一推甘仔店,對整體經濟是負面的,討厭的K....國就有想到這奌而有所規範的。
消費者找便宜買, 沒問題.
總代理不分清角色定位, 賣得比經銷商還便宜, 就有點問題,
經銷商一就是清掉存貨就不再賣, 另找優質替代商品, 又或是找廠方直接投訴
達鋐當初也是因為這樣引發軒然大波
達鋐是台灣代理,他們將車子以6折7折左右批給經銷商(車店)
結果達鋐公司為了清庫存促銷,竟將牌價直接打5折讓民眾訂購
一台小折假設牌價3萬
公司批給車店一台1萬8或2萬1,然後公司自己開賣一台1萬5
那誰還會去買經銷商的車?

這種盤商打經銷商的做法是違反商業道德的
不爽不要賣

下一位

even7029 wrote:
環台賽敲響了台灣自行...(恕刪)

even7029 wrote:
環台賽敲響了台灣自行...(恕刪)


把別人的名片放上來好嗎
商場上就是這樣現實阿!!
又幫我們免費拍活動照,又賣的便宜...誰還管你經銷商?
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