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消費淺談--做一個優質顧客

  稍微想一下,應該有不少人猜到為什麼我會發這篇文章了;最近看了版上幾篇消費爭議,於是就想發篇文章談談所謂的「消費禮儀」;我們且將對錯擱在一旁,純談消費者應有的禮儀。

  「小二,把店裡上好的酒菜都給端上來!」然後主角將一錠金子往桌上「碰」的一按,那店小二立即鞠躬哈腰的上前服侍;相信這樣的老梗劇情大家都看過了,偶爾我也做著同樣的白日夢,想哪天我也能到車店喊上一句:「把最好的車架、套件拿出來,還有別忘了LW、BORA......」然後信用卡跟悠遊卡沒兩樣的刷刷刷......當然,這對我暫時是不切實際的!話說回來,如果你甫踏進店門口就把這套台詞脫口而出,並且覺得瀟洒倜儻、意氣飛揚、尊爵不凡.....請你還是醒醒吧,因為你可能只是商家眼中任人宰割的大肥羊,然後千方百計想著如何在你身上狠狠的宰上一刀!說到目前為止,這樣的人在商家眼中當然是一個「優質」顧客阿,畢竟你有的是錢又好宰殺,沒有商家會把你當成王八,我稱這種消費者為「羔羊消費者」。

  然而,我怎麼可能叫各位朋友去做一個商家眼中的「優質顧客」,而是討論如何做一個花錢花的有格調、有尊嚴的優質顧客!那又該如何花的有格調、有尊嚴呢,我在此小聲的建議以下四點(注一):

1. 自重
2. 尊重
3. 寬容謙和的態度
4. 對產品做足夠的功課

  消費者只要缺了以上任何一點我都稱之為「大頭症消費者」!在01待了兩年,看過了不少的消費爭議,除去商家本身就有過錯的文章後,其餘的都可以說是大頭症消費者的失敗取暖文,而他們的下場就是被其他會員教育一番。話說回來,當一個人踏進店門做到了以上四點,即使沒有購物他也能愉快的踏出店門,並且得到他想要的資訊;反觀一個人進了店門,行為不自重,態度不尊重,且沒有充實對產品的相關知識時,那後果可想而知。

  有人因亂彈車架而與店員發生爭執,這是不自重!有人因不當的言語與店家交惡,這是不尊重!有人因費用的高低與商家發生爭執,這是沒做功課!有人因........這些都是不良消費行為所造成的惡果,務必引以為借鏡!



注一:我也只敢小聲的說說,畢竟要擁有美好的消費經歷單靠這四點是遠遠不足的。
2010-02-25 1:32 發佈
文章關鍵字 消費 顧客
大隱閑人 wrote:
  稍微想一下,應該...(恕刪)

我也是在車店做服務~
其實你說的幾個觀點~
1. 自重
2. 尊重
3. 寬容謙和的態度
4. 對產品做足夠的功課
我感覺到的排序是

尊重>自重~
這兩個我覺得是必須的~
至於態度和做足功課有時還是為難消費者的!~
只要消費者有尊重的態度~
那第三點就應該會有了!
至於第四點~不一定要做好功課

感覺是互相~我自己本身在服務客人~我會要求我自己的服務品質和水準~
如果客人不對盤~也許是他的觀念還無法轉換~
那我只能祝福他~道不同不相為謀~
但我也不會與人交惡~頂多~不做你這個客戶~但也不要搞得我一整天心情不好~
這樣遭殃的不是我~是無辜的下一位客人~
我也無法老王自賣自誇自己服務有多好!
但是無庸置疑的~你要人家態度好~首先自己的態度也要好~
這是我自己在當消費者的一段見解...

最近也搞到一個問題~
也就是調整變速收費問題~
G牌車來到G牌店調整變速原本如果調整不是很大(微調,不是連變速器都不裝或者完全沒調整狀況稱之為微調整)
都是不用收取費用的~
那非G牌車呢!?
有騎DAHON車主來店裡調整~
有事先報價說明非G牌車有需收取50~100上下不等工資費用~
客戶生氣大罵~說XX店也有調整(也是G牌店),也沒收費為啥你這裡要收取費用!?
那你這裡比較大間還是直X店~還敢收費~
我心裡OS(靠~那你別人怎要都要我比照辦理是吧~)
我也跟他費心解釋一般~但換取的是遭白眼和質疑誠信~
很多人覺得天經地義~有些人就喜歡用"凹"的方式去消費~
那~~~有幾間店可以"凹"呢!?
我個人有個壞習慣~
我非常非常厭惡,會吵的小孩有糖吃系列的人~(不管是客人或者其他人)
阿莎力的客人,我相對也會很阿莎力~
你在那裏GGYY的我也會GGYY的對你~~
套一句軍中的話~我們不要管那些,我們就照"規定"來!!
照規定來會死人的阿~~~~~


最重要的是~尊重~服務人員也是人阿~~~~
安泰商業銀行-信用貸款專員,0982-275-196 自行車、貸款問題問我就對了!
我覺得只要2點就足夠了~~

1. 相互同理心的態度
2. 對產品做好足夠的功課
小弟個人認為通常會有糾紛大約就是肇因於價格、品質、服務態度.....
但是小弟個人堅信...服務是有價的...
相信沒有那麼多有閑有錢的人,沒事開個店幫大家做義工,小弟也相信換成我自己來經營一家店,也不會隨便把客人當肥羊來宰,正常情況下總有個市場機制,小弟在掏錢買之前,貨比三家也是基本的概念。
換個角度想...要讓你的服務能有價值也是店家要去思考的,如果不能想辦法儘量滿足需求,要如何彰顯服務的價值?不論是產品推薦、維修保固還是諮詢服務,當你的價值能被消費者接受,即使最終仍有無法控制的因素,讓消費者心中存有一絲絲的遺憾,相信也不會把這遺憾轉嫁到店家身上。
個人常常覺得人是非常感性的動物,彼此間的互動是很微妙的,往往過程中一點點小細節,就可能改變結果,互相的尊重絕對是最重要的。
敬人者人恆敬之,只要一方擺出高姿態,我想這筆交易就不會是很愉快。
chentcj wrote:
我覺得只要2點就足夠...(恕刪)

分享一下之前買車的經驗
1.做足功課,編預算,找車種,了解行情
2.先電話詢價,問了幾家,有無實車
3.找到店家約看車
4.談價格,光車價不要任何贈品最低多少能賣,現金價?刷卡價?
5.就在雙方面都滿意狀況下銀貨兩訖
在個人認為老闆有沒有賺很大,當然不清楚,至少是我問到最滿意的價格
老闆也是沒花多少時間跟口舌做成一筆生意,賺多賺少有成交才是真的
若是覺得自己賺錢辛苦捨不得讓人賺,那就自己來
若是覺得自己時間寶貴,且術有專攻,那交給專門人員幫您服務
店老闆開店做生意要賺錢,不是開善堂的,每天一開店門,房租,人事,水電,稅金.......
還是要請大家多體諒

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就怕兩種人+1種,小人跟蠢人還有白爛
大隱閑人 wrote:
1. 自重
2. 尊重
3. 寬容謙和的態度
4. 對產品做足夠的功課...(恕刪)


遇到黑心跟沒良心的店家時
該如何處置
文章走到這裡...已經深深感動了我!
其實大家都很愛自行車的~~~也不希望店家全面倒閉.這各行業.賴以維生的人全台估計也有好幾萬人--
尤其店家.哪裡有什麼股利分紅.更不用想有年終獎金.靠的是雙手.有時還得拼拳頭~~~
就我所知好店家就不少--也都認真的提供更好的銷售環境~賺來的錢.也都投入備齊各式各樣的料件.
愛她--就不要過分消費她-利用她-店家沒有適當的損益平衡-再好的服務也敵不過錢的壓力!
至於要求消費者做功課--以前我會請他多看看幾間--評估一下價錢.底線大概落在哪?
現在--我直接跟她說:喜歡就帶走吧!任何問題--牽來找我!
我的算法:以自己的進價+最低的利潤+附贈的配件=售價
至於還要凹的客人--我就請他上網去買!以前很厭惡---現在倒也能釋懷.畢竟客人想要更便宜-你強留住也沒用!
爾後有問題:意思意思收些小工錢-也不無小補!
閒來無事上網看看拍賣~~~那組XT比我的進價還便宜!
這各也很便宜--那各更便宜--
想這麼多!日子反而更難過--
進的每樣貨品都要賠錢賣出的話---我開這間店要幹什麼?
就像裁管好了--為了根管子去買台切鋼筋的-雖然也可以鋸木頭-但是-用完之後呢?
書房地板想弄個木質地板-跑去特力屋搬了一堆自己弄!怎麼搞都怪怪的--
專業的木工師傅一弄就是很漂亮!
人生可以學很多事-做很多事-但不是每樣都一定要去做-有時-懂得欣賞專業-比自己DIY更有樂趣!也更懂得生活的藝術!


kevindd wrote:
順便比較一下,有電腦送修經驗吧
順x3c,過保,代送修手續費300
捷修x收件,不管是螺絲調一下或抹布擦一下,收費800外加5%稅...(恕刪)


其實這就是 軍械腳踏士所說的各店的經營策略上的差異
你知道順x3c雖已過保(但不代表原廠過保),但是你若直接找原廠保固是不用費用的
會採取給順x3c或捷修x處理的人可能是因為方便,信任或不懂保固流程的關係,所以要給他們賺處理費也就無可厚非

同樣的單車店有的處理項目要收費,但有的車店卻不收費,這也是各店經營策略上的差異
消費者無法接受該店的收費方式就不要去,這就像到麥x勞要求點一份燒餅油條一樣地無理
而不是跟店家嗆說 "某某店都不收費,為何你們要收?" (其實你可以去給不收費的某某店處理的)

另外題外話
其實每一個人對 DIY 的態度不同, 有人喜歡DIY(成就感,掌控性,經濟) 有人嫌 DIY 麻煩
也沒有誰對誰錯的問題, 自己高興就好 ...
大隱閑人 wrote:
1. 自重
2. 尊重
3. 寬容謙和的態度
4. 對產品做足夠的功課.(恕刪)


上述4點都是互相的.

前三點除了極少數人以為,鮮少消費者會在店家有做到的狀態下不做到.

至於第四點,
如果消費者都做到了,也就不需要相對"專業"的店家了.

可以把店員撤掉,換成自動販賣機了.

這也是為什麼越來越多的,相對"專業"的消費者不願意去實體店購買東西了.



所謂的「羔羊消費者」,也只是店家的自我感覺良好所產生的名詞.

對這種消費者來說,他所多花的錢,是購買店家人格的費用.

對於見錢眼開的店家,也不過就是將自我人格金錢化罷了。

願打願捱.
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