請問板上 T牌前輩
最近因為小朋友大了 出門開VIOS有些擁擠 所以想換大車
看到T牌的保固5年14萬頗為心動 但不知這是否這個月交車才有?
另外,若是VIOS賣給車商 好像有再多折一萬車價?
這部份是真的嗎? 還是噱頭而已?
意思是若他估你的車25萬 然後就跟你說24萬+1萬
所以一樣只給你25萬!!
還是估歸估 但豐田會另外新車車價低一萬賣給你??
lasoda wrote:
另外,若是VIOS賣給車商 好像有再多折一萬車價?
這部份是真的嗎? 還是噱頭而已?
意思是若他估你的車25萬 然後就跟你說24萬+1萬
所以一樣只給你25萬!!
還是估歸估 但豐田會另外新車車價低一萬賣給你??
這部份是真的!
程序為:
一、選擇一家你想談的營業所看新車。至少先試乘車、然後只談新車價。
二、假設新車價格談好現金降6萬元，那你再向業代提出你是要換舊車的話，業代會再幫你找Toyota中古車行(從中古車行遞的名片你可以判定是否真是Toyota自已的中古車行，還是外面的中古車行)來看你的車。若你的車在8年以內的話，新車價格可再降1萬，若超過8年的話，新車價格可再降5000元。
三、在與Toyota中古車行見面估車前，你自已至少先去找二、三家外面中古車行估一下你的中古車行情，取最高的數字來記以對你有利。
四、若約在買新車的營業所內看車時，與Toyota中古車行見面、經過對方仔細檢查過你的中古車後，對方會問你"想賣多少錢"? 這時，建議你不要客氣，直接用先前別家所估的價格再高個10000~20000左右來開價! 一來這個數字是有經過比價後的行情價，二來好讓對方小砍你一下用!
五、因為通常賣新車的業代會幫你約Toyota中古車商來，就是希望能夠藉由同時替你處理換車的方便性讓你心動下訂單，所以，若是你真的是會當場談妥下訂的話，新車的業代會稍微站在你這裏來幫你成交你的中古車，不會讓你吃虧的(所謂的吃虧，是指你在外面估很高，但賣給Toyota中古車行卻很低，這才叫吃虧吧!)，而且，公司有萬元換購金原本就是一項利器，不需要吝嗇給，能成交才有錢賺，所以，你本來就要先去外面瞭解一下你那台車的中古收購行情是多少，才不會有這種疑慮吧!
六、敲定中古車價後，Toyota中古車商會給你中古車的買賣契約，上面寫上你"實拿"多少錢?(例如:你實拿20萬)，以及你何時可交車，車款支付方式....(若是拿來抵新車款，等於是新車頭款...)，結束後，中古車商會先離開，並且會向你說"恭喜你換新車"!! 給你好的兆頭!
七、中古車交易成立，故你的新車價理應再降個10000元或5000元，若是真的覺得沒啥問題的話，就下訂吧!
網路上有很多的"神單"，裏面講的內容項目普普但是現金折價卻是漂亮! 很多都是有影含著像你這樣連同中古車一起賣然後再取得10000元的購車金的! 所以你即使PO上了你的神單，並且也告訴別人找哪位業代，但是不同人的狀況也不同，除非下一位也是要換8年內的中古車也可有與你一模一樣的行情，不然恐怕你的會被別人視為是個案吧!
還有，很多人以為那是否買新車被業代趴一第一層皮，又把自已的中古車賣給Toyota又被趴了第二層皮? 這些說法實在很沒依據，因為你若是在別家中古車行能夠賣得到更高的價格的話，你理當去別家賣掉中古車才對! 而若是Toyota中古車商無法比照你別家估的車價來收購的話，你新車的訂單也不會去簽，新車的業代也賺不到你的錢，你一定是要多比較才能知道划不划算吧!
以上只是基本程序讓你瞭解，與Toyota中古車商談你的中古車價時也是蠻有趣的，反而你是賣方希望能賣愈高愈好，為何我說你先去外面估好後加個1、2萬元? 因為這樣談時才有趣，若是真讓你談下來的話，中古車多賣個2萬元，再加上新車款又可降個1萬元購車金的話，一來一往就差了3萬!! 你的丙式或是乙式車險經費就有著落了!!
YUMMYPG wrote:
這部份是真的!程序為...(恕刪)
剛好我十二月份交車後
也要把我開了七年多的CAMRY 2.0E(2004領牌的2005年式)賣掉
目前里程數只有七萬多
交車以來都是原廠保養
而且還是全車原漆沒板金烤漆過
九月份我簽完PREVIA的約後
業代有打電話幫我問他們的中古車部門
(我跟桃園的業代買車,但在竹北營業所簽約)
我這台車會收多少
他們只查了一下電腦資料
回覆說約在30萬
會在視車況做調整
因為我新車合約只有寫明折價多少
並沒有說要給他舊車回收
所以如果事後再把車賣給原廠中古車
也能再多折一萬元嗎?
請問如果與原廠認證中古車簽完買賣契約後
多久時間內必須把車交給他們
因為我的PREVIA交期還無法確定
只知道可能是12月
這樣我什麼時候可以去跟原廠中古車簽約?
lyp1972tw wrote:
剛好我十二月份交車後
也要把我開了七年多的CAMRY 2.0E(2004領牌的2005年式)賣掉
目前里程數只有七萬多
交車以來都是原廠保養
而且還是全車原漆沒板金烤漆過
你賣舊車的同時，會換買新車嗎?
lyp1972tw wrote:
九月份我簽完PREVIA的約後
業代有打電話幫我問他們的中古車部門
(我跟桃園的業代買車,但在竹北營業所簽約)
我這台車會收多少
他們只查了一下電腦資料
回覆說約在30萬
會在視車況做調整
所以你9月份簽Previa時，沒有享受到"舊車換新車的萬元購車金"? 看起來你的新車車價已訂了(你已下訂，但未交車，是吧!)，建議你可先去外面中古車行詢價，至少要能拿到比較確定的數字如31萬5或是29萬5這種誤差在千元左右的數字，你好有個底去加個1至2萬元。
而可以建議交車前尾款還沒付清時，中古車款能夠談妥! 中古車何時交車是你與中古車商之間的事，通常大部份的人是會提前出清中古車並且拿到中古車款，這樣你等於手頭上就有了購車頭款了。
要不然就是牽新車當天把舊車交給車商，這樣你就不會有無車可開的空窗期、或是只有一個停車位卻有兩台車同時得住的窘狀。
若是你購車時無現金壓力，也沒有交新車後舊車尚未處理掉而變成同時兩台車在手的狀況的話，你還是可以先與Toyota中古車商談好價格，把買賣同意書都簽好(一式二、三份的契約書、會有複寫，車商留一份，你留一份粉紅色的)，上面有幾欄重點:
一、賣車車款: 例如: 實賣30萬! 這個30萬會是你直接放口代的，你若於牽新車前提前交車，車商就會提前匯款給你或是開支票給你(偶爾也有現金的情況)。
記得，若是沒有白紙黑字把這份中古車買賣契約書給寫上並且雙方簽名的話，你並未完成中古車交易的首要程序，所以，中古車商說的"大約30萬"、或是"30萬上下"這種話對你是一點幫助也沒有的!! 只有白紙黑字上寫的才能證明你的車子的確是被用30萬元收購的!!
二、契約書上面有一欄會寫著: 預計交車日xx年xx月xx日!! 這個日期，由其是月份很重要，就是中古車商用以你的車查表後所得到的收購行情表，若是你會跨一個月後交車，那中古車商也會和你車價是以下個月中古車交車為主的收購價，因為中古車會一直折舊，所以通常沒事應該會是當月完成交易吧!
三、有一欄是"實際交車日": 因為你說不知道業代新車何時可交車，所以舊車實際交車日這欄是你實際交車當天才寫的，因為你留底的那一聯在交車時會向你收走，(連同所有的車籍資料、行照、強制險証...也就是真正的你所有的正本車籍文件全給它們啦!!)，所以當你交出中古車那天，會填上實際交車日的日期與時間(上面欄位有填至"幾點幾分")。
此時，就是你應該"銀貨兩企"的時間點了! 一手交錢一手交車(含正本車籍資料)後，你就真的和你的車說Bye Bye了! 所有權轉移至中古車商! 中古車商都有配合的拖吊車行，所以幾乎它們都是用拖車拖走的，很少是直接開走的，因為"風險問題"(過了這個時間點，車子被開單、擦撞等和你無關了!!)。反之，寫在"實際交車日期時間"前被拍照、開單等的話，車商還是有權利向你討的! (有些拍照過了半年或三個月罰單才來，還是算你的)
-----------------------------
所以，若是你連中古車的買賣契約書都還沒寫的話，那口頭的"大約30萬"....是一點效力也沒有的，若是真談到好價格時，記得還是要白紙黑字把這份契約書給寫了才是真的!
最後，你既然換購新車，不論中古車價賣了多少，其實和你談新車的業代是一點關係也沒有!! 業代在這一塊真的只是純粹幫你"搓合"好讓你儘快向他下訂新車，所以購新車時再降一萬這些的優惠要記得用在新車下訂前，不然新車下訂後你才去賣中古車要看業代和你之間下訂前是否有先談妥而定....若是你9月已下訂了而12月才會交車，那你這份中古車買賣書應該現在就先簽好，可以在預計交車日上寫個業代比較有把握的日期，到時候真正交車時再填入實際交車日，這些連同車價都是要一次談妥的，免得Toyota中古車商也可能會變卦，到年底時你的收購價又更低了~~
對我的幫助太大了
YUMMYPG wrote:
所以你9月份簽Previa時，沒有享受到"舊車換新車的萬元購車金"?
當時並不知道有這個活動
業代也沒有說
所以沒有享受到"舊車換新車的萬元購車金"
不知道現在去原廠中古車賣舊車還來不來得及?
YUMMYPG wrote:
二、契約書上面有一欄會寫著: 預計交車日xx年xx月xx日!! 這個日期，由其是月份很重要，就是中古車商用以你的車查表後所得到的收購行情表，若是你會跨一個月後交車，那中古車商也會和你車價是以下個月中古車交車為主的收購價，因為中古車會一直折舊，所以通常沒事應該會是當月完成交易吧
您的意思是
如果能在當月份交新車並把舊車賣掉的話
就可以用契約書上的價錢收購
那如果提前一個月賣舊車
原廠中古車商會加價嗎?
如果萬一晚了一個月才賣舊車
那會被折價多少?
我擔心即使只晚一個月賣車
但因為已簽訂契約書
會被原廠中古車商砍很多
而且PREVIA的交期實在很難估
業代自己也無法確定
只說最快12月
最晚明年1月
甚至還有很多車主有經驗
被一延再延的
YUMMYPG wrote:
中古車商都有配合的拖吊車行，所以幾乎它們都是用拖車拖走的，很少是直接開走的
我是打算交新車時把舊車開去那個營業所的中古車部門
這樣會比較單純吧
YUMMYPG wrote:
是你9月已下訂了而12月才會交車，那你這份中古車買賣書應該現在就先簽好，可以在預計交車日上寫個業代比較有把握的日期，到時候真正交車時再填入實際交車日，這些連同車價都是要一次談妥的
太晚看到這篇文章了
我不知道還可以事先跟原廠中古車商簽訂契約書
以為必須要等交車後才能處理舊車
我會再去找業代跟我去原廠中古車一趟
lyp1972tw wrote:
當時並不知道有這個活動
業代也沒有說
所以沒有享受到"舊車換新車的萬元購車金"
不知道現在去原廠中古車賣舊車還來不來得及?
新車部份: 你9月下訂(這代表是9月領牌，沒錯吧!!)，但是車卻是12月交車，這個時間差太久了，即使是新車，若是現在叫你去買三個月前的"領牌車"，你認為是否應該要買到更便宜? 是吧! 也就是說，白白地行照上多了3個月的時間，未來你在賣車時，會是以2011年9月車來計價的。
再加上你當時不知道有這個活動，所以這個萬元購車金一定沒被享受到，趁著車還沒交進來，尾款還沒付清前，去和業代改單吧! 即使不退訂，這個部份也是要享受到，不然真的現少10000元了!
lyp1972tw wrote:
如果能在當月份交新車並把舊車賣掉的話
就可以用契約書上的價錢收購
那如果提前一個月賣舊車
原廠中古車商會加價嗎?
如果萬一晚了一個月才賣舊車
那會被折價多少?
我擔心即使只晚一個月賣車
但因為已簽訂契約書
會被原廠中古車商砍很多
而且PREVIA的交期實在很難估
業代自己也無法確定
只說最快12月
最晚明年1月
甚至還有很多車主有經驗
被一延再延的
中古車部份: 一定要先談妥! 在賣中古車這部份時，你是賣方，車子當然是現在談妥的價格會比三個月後才賣的價格來得高，所以你現在談妥，並開好中古車契約書時，上面只要寫個"業代有把握的交車日"，例如現在是10月中，但預計交車時寫12月25日或是28日的話，都算是今年的車，怕你拖到2012年後，那中古車價鐵定又再掉了! 這個部份是愈早白紙黑字定調才好!
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若是真的Toyota中古車商認為10月簽約賣車但拖到12月底才交車要扣你車款的話，你乾脆就先賣掉吧! 不過由於你現在的業代若明知道你是想換車而沒給你更好康的價格優惠(一、換購新車金降10000元。二、你被不確定交車日期耽誤使得中古車價也掉了一點)補償你的話，建議你換間營業所來談。
現在賣車同業競爭得很厲害，有些業代只想賣新車，對於幫客戶約Toyota中古車商來談是一點興趣也沒有(這倒也是，因為幫你安排處理掉中古車業代並不會增加獎金....)，所以，成功的業代會把客人"買新車、賣舊車"的這件事當做"一回事"，會站在客戶的立場來當"一件事"來處理，這種以客戶的立場來看態的業代才會有長久的成功!
因為我先前就是遇到有業代只想賣我新車、對我同時也急迫想處理舊車的需求是視而不見! 而殊不知最後我會下訂給A所A業代而不下訂給B所B業代，最最關鍵的原因就是在於兩家現金折價已經一模一樣，但是B幫我處理中古車的態度令我感動，而A卻是好像與他無關.... 當下客戶的訂單就決定給誰了....
lyp1972tw wrote:
我是打算交新車時把舊車開去那個營業所的中古車部門
這樣會比較單純吧
我是這樣交出中古車並且開回新車的沒錯呀! 這也是一般情況大家會考慮的。沒有太早交出車沒交通工具、也沒太晚交出車變成手上有兩台車的情況!
lyp1972tw wrote:
太晚看到這篇文章了
我不知道還可以事先跟原廠中古車商簽訂契約書
以為必須要等交車後才能處理舊車
我會再去找業代跟我去原廠中古車一趟
你現在的狀況是中古車買賣契約根本還沒成立，所以"30萬上下"最後會成為一個不確定的因素。若是你的業代也表現出像我上述所說的類似"A業代"那樣的懶懶的不積極地幫你安排或搓成中古車的順利售出的話，我看你需要再多比較幾間比較好的"B業代"來服務你吧!!
你去仿間的中古車行估車時，就不需要找Toyota業代陪同了，自已先去詢出一個最好的數字!!
當你請新車的業代幫你約Toyota中古車行時，應該是你還沒下訂前的事，那時你根本不需要和新車業代跑來跑去地去Toyota原廠中古車行，由新車業代幫你約在營業所來談就好了!
你才能這時說出你希望賣車的價格為多少? 把你詢到最好的數字再加個1萬或1萬5讓Toyota中古車行殺個5000來成交，這段交易就要看你的本事了! 你是賣方，要如何能夠讓收購價提高是需要一點技巧的!
感覺你一旦已下訂後，很多事情會變成是只有你在急了! 所以不知道你當初新車下訂時有無備註特別的退訂的退路? 例如若是晚於12月15日前交車(純舉例)的話訂金可無條件退還....這樣的備註??
很多事情口說無憑，還是儘快把你的中古車契約簽定下來吧!
YUMMYPG wrote:
新車部份: 你9月下訂(這代表是9月領牌，沒錯吧!!)，但是車卻是12月交車
不對
車現在還在日本組裝
還沒到台灣
當然還沒領牌
業代說12月才會到港
之後才能領牌交車
這也是所有最近買小P車主的痛
訂車後還要等很久才能領牌交車
而且沒有確切的交車日期
YUMMYPG wrote:
趁著車還沒交進來，尾款還沒付清前，去和業代改單吧! 即使不退訂，這個部份也是要享受到，不然真的現少10000元了!
我之前有發過一篇文章
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=2388541&last=31184874
說我的業代還不錯
上周已經讓我改一次單了
這個優惠又是原廠給的
他並不需要自掏腰包買單
所以下次去原廠中古車時會帶他一起去
我自己當時也還沒決定車要賣給親友還是原廠
請他問原廠中古車只是想知道行情到哪裡
YUMMYPG wrote:
怕你拖到2012年後，那中古車價鐵定又再掉了! 這個部份是愈早白紙黑字定調才好!
...(恕刪)
當初業代幫我跟中古車部門聯絡時
有說到這點
他也擔心新車會拖到2012年一月才交
但這也不是他能掌控的
不過現在看來十二月交車的可能性比較大
總之
會趕快去原廠中古車一趟
後續結果在上來跟您分享
今天承蒙您的提醒
真的讓我收穫很多
再次感謝
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