steven591120 wrote:
這位網友，你可...(恕刪)
TIIDA 1.8沒有雙安,GRAND LIVINA 1.8才有雙安.
這位網友說的1.8,是指TIIDA 1.8
業務說週六人多.不能跑太遠.只試了爬山路段.當時只有兩人.感覺動力還好.沒有很強勁也沒有不夠力
方向盤很輕手.不過熄火後沒有LOCK.我現役的PUNTO有.
可是一路上業務一直催促我要不要下單.說是本月很優惠.要就趕快訂車
車是還不錯.可是像這樣不斷的"提醒"你要趕緊訂車.我就覺得很討厭
試完車後業務後來打電話來.還是老話一句.本月訂車有優惠喔.
說是差了2萬元.雖然車價能低點很好.可是這種"急迫"推銷手法實在不敢恭維.
所以.我覺得.買車能不能成交.業務的態度佔了很大因素.
好的業務會依照客戶的類型與心態.去調整自己的介紹重點.使成交率達到最高
看來.我又得換業務看車了
mikehuang wrote:
您說的很好, 不過既...(恕刪)
我是業代，這位大大可以當作我是在用話術啦，不要去懷疑其他人。
就我的認知啦，livina是要跟Tiida區分市場的，1.8可以當做中小型車了，明講，他不要跟Yaris還有swift跟colt plus對打，但是livina就是，甚至要接收march的市場，五十幾萬有雙安，ABS，霧燈，多片CD，裕隆認為是很便宜了，跟別人比啦。livina跟TIIDA真要比也是比1.6，livina的內部組裝質感就比TIIDA差多啦(沒有隱藏式噴水孔、無後雨刷、門版沒有軟皮包覆、前後座都沒有中央扶手、沒有前座閱讀燈、沒有駕駛座化妝鏡、後座椅不能傾斜、後座椅不能前後移動、後行李箱備胎的蓋版材質也爛)，空間也小。
livina更貼近所謂的小家庭客群，可能剛生小寶貝，後面要放嬰兒車或是腳踏車，房子是貸款，車子也是貸款，因為有小朋友，所以對安全性很重視(台灣人對安全的定義就是安全氣囊，尤其競牌都有雙安)，所以livina的車價能低就低，安全配備至少不要輸對手，至於質感就是上面客人常抱怨的那些。
jim0221 wrote:
我是業代，這位大大可...(恕刪)
看您回覆的很誠懇, 我想您賣車應該也很實在, 先祝您業績長紅~
其實大大說的沒錯, Livina 1.6的走向切入的點就如同您說的那樣吧
不過我比較想要表達的是
若當時那個業代有如同您表達的內容這樣---> [請往上看jim0221大大發言的]
這樣能清楚的定位出Livina 1.6的價值區塊, 我想大部分的人應該都可以接受的
最好不要是一劈頭就說是成本價位考量這類的話, 比較不會模糊掉這車的價值區塊
不過我想我的重點是擺在Tiida 1.8 5D 啦
既然它的價值區塊是略高於Livina , 有雙安應該是基本啦(如同大大說的,我就是一般人)
畢竟它與Livina 1.8 還是有區隔啦(也是有人不需要那樣子的第三排)
小提一下...
關於"話術"一詞勒...是因為之前看過他家業代的手冊...上面有各種Q&A, 這讓我認知成-->話術
只是我的一個陳述的說法, 沒惡意, 我也認同各行業代都要有話術 ^__^
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