但偏偏就是太少人分得出何謂"好"業務啊~除非自己真的接觸過這行業~這個版有太多業務自己假裝買過車的客戶~號稱自己買到最便宜的單~然後只要一有"無知者"叫他PM業務資料給他~他就PM自己給對方~反正大多數的人也搞不清楚"真相"~只一昧地認為自己跟最便宜的"好業務"買到了~實際上呢??!!
總歸一句~切記一件事就好!!沒人願意買貴~更沒業務願意賠錢賣!~如果在這賣沒賺頭的話~他幹嘛一直待在這"拉客"勒!!~~~~~~
有個方式比較有保障~請這些PO低於行情很多的"車主"不要只PM業務資料~最好是連自己"真正"買車時的資料都一併傳來
~不要等這些"無知者"真的打去給那"介紹"的業務以後~才用一大堆"包裝手法跟話術"來帶過跟PO的條件不一樣~別真的把每個來這邊"比價"的"客人"都當白痴耍好嗎!!~
裕隆的人已經開始在注意這些一直打亂市場行情的"始作俑者"啦!!
網路比價是事實
想要維持業務格調
就得先建立口碑
想要建立口碑
就得誠心服務
誠心就是貼心
貼心就是同理心
現在是個資訊爆炸的時代
如何在這樣的混沌戰場裡站穩腳步
建議你先把心中杯子裡的水倒掉吧
帶著不平與成見
只會讓你受限
客人百百種
比價只是一個過程
態度絕對是改變客戶觀念的不二法門
如果你是把"汽車業代"當成事業
那長遠來看這些(網路比價)都不足為道
業代是個做人的行業
同品牌的車子
到哪個據點買都是一樣的車子
唯一不同的是跟哪個"業代"買
而業代提供了哪些附加價值(包含服務、心理感受....)?
我非常同意台灣的消費觀念是需要被教育的
顯然m業務大大你也受過這樣的"氣"
但這就是市場現況
針對來客的需求
理性的跟客人分析優劣(不做批判~因為那也會傷到自己)
給客人真心建議
再拿出自己的優點與真心承諾(但並非一味的送東西之類)
縱使當下買賣不成
但這就是你的格調
相信一定會讓接觸過你的客人印象深刻
車子賣不成
至少"人"是行銷成功的
誰敢保證他(她)不會再回來或介紹其他親友來找你買車
做業務真的要投資
投資"心力"
如果你覺得先付出心力是吃虧的話
那就是那種所謂賣一部是一部的"賣斷"業代囉!
加油啦!
morse1129 wrote:
我想送你們一個"貪字"(恕刪)
是呀，做一個黑心業代，坑殺客戶，被客戶識破手腳再上網來大放厥詞，會雇用您這樣業代的公司，想必整個管理都出現了很大的問題，又或者是您這樣的劣幣趨逐了其他良幣，讓網友們一面倒的炮擊業代？
您在扯預算啥麼的問題，也就是說，您一點都不缺預算來生活，您除了買車之外生活中其他所有的東西無須問價、樂意當肥羊被宰，那您何必作業代這個對大多數人而言都是敬而遠之的職業？回家吃老本也省得被客戶投訴不是嗎？
每個人想要怎麼運用所賺的錢那是每個人的自由，有多少身家來買貴公司的產品相信貴公司也做過市調。而如您所願買東西不看預算不管買貴多少的客層想必不會進貴公司大門。不論如何，這與大多數人不想被當凱子被噱的人性有何干？依您的理論，就是要到貴公司消費的客戶乖乖當肥羊，而不准對剝皮的您這位業務天皇有任何意見，因為客戶被您剝是應該、活該是嗎？
若敝人是N牌嚴總的話，看到此篇您的言論，第一件事就是查辦，看看到底是哪家營業所養出您這般天皇級的業代，並徹底檢討職前訓練，免得數十年老招牌被您這般貪婪乖張、強詞奪理、毫無反省力的小小業代給砸了整個產業之信譽。
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